企業(yè)創(chuàng)業(yè)ppt課件(參考版)
2025-05-08 23:59本頁面
【正文】 思考究竟什么是不同產(chǎn)品間每一種差異的價(jià)值所在。要設(shè)法了解該產(chǎn)品或服務(wù)的可能價(jià)格區(qū)間，并確認(rèn)這個(gè)價(jià)格足以使該業(yè)務(wù)產(chǎn)生正的利潤。例子，光盤的刻錄 ? 銷售技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)通常包含有隱性成本，需要加以考慮。 識(shí)別并滿足真實(shí)的市場需求 ? 為新產(chǎn)品定價(jià) ? 只有為新產(chǎn)品所定價(jià)格高于為提供這種新產(chǎn)品而花費(fèi)的成本時(shí)，才能獲得收益。一旦顧客表示他愿意購買，應(yīng)立即促成交易。在識(shí)別了顧客的需求后，需要設(shè)法說服顧客購買。 ? 為了成功地銷售新產(chǎn)品和新服務(wù)，需要使?jié)撛诘念櫩蛯?duì)自身的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣。 識(shí)別并滿足真實(shí)的市場需求 ? 滿足真實(shí)需求 ? 在識(shí)別了真實(shí)的需求后，需要開發(fā)滿足這種需求的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 如果從顧客的角度出發(fā)，認(rèn)為一種新的產(chǎn)品或服務(wù)在解決顧客的問題方面明顯優(yōu)于與之競爭的產(chǎn)品或服務(wù)這一點(diǎn)是重要的，那么就存在著一種真實(shí)的需求。 識(shí)別并滿足真實(shí)的市場需求 ? 主要內(nèi)容： ? 識(shí)別真實(shí)需求 ? 滿足真實(shí)需求 ? 收集關(guān)于顧客偏好的信息 ? 設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)解決方案 ? 了解市場營銷和銷售程序 識(shí)別并滿足真實(shí)的市場需求 ? 識(shí)別真實(shí)需求 ? 成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者開辦的公司能提供滿足顧客真實(shí)需求的新產(chǎn)品和新服務(wù)。 ? 智力結(jié)構(gòu)作為一種智力框架是從經(jīng)驗(yàn)中得來的，這種經(jīng)驗(yàn)使人具有組織和利用信息的能力。 ? 有些人具有關(guān)于市場和市場服務(wù)方法的智力能力，這使他們能夠以別人所沒有的方法來理解和使用信息。 選擇正確的行業(yè) ? 新興的行業(yè)當(dāng)中 ,新企業(yè)面臨著更少的競爭對(duì)手 ,一個(gè)行業(yè)剛開始形成的時(shí)候 ,還不存在什么企業(yè)來滿足客戶對(duì)于這個(gè)新行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求 . ? 大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)有一條學(xué)習(xí)曲線 .學(xué)習(xí)曲線使企業(yè)能利用它們在一個(gè)行業(yè)中的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來改進(jìn)它們的努力 ,盡量滿足客戶需求 .新企業(yè)具有學(xué)習(xí)曲線上的劣勢 .因此 ,在新興行業(yè)中 ,新企業(yè)所面臨的學(xué)習(xí)曲線的不利程度最低 . ? 最初 ,許多行業(yè)面臨著競爭性的產(chǎn)品設(shè)計(jì) .當(dāng)行業(yè)成熟的時(shí)候 ,行業(yè)會(huì)聚于一種主導(dǎo)設(shè)計(jì)或者技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的趨勢對(duì)于新企業(yè)的績效表現(xiàn)來說是重要的 ,因?yàn)樾缕髽I(yè)在形成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之前的表現(xiàn)往往比在之后要好得多 . 選擇正確的行業(yè) ? 行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)指進(jìn)入壁壘的性質(zhì)及行業(yè)中的競爭態(tài)勢 行業(yè)結(jié)構(gòu) 資本密集 廣告密集 集中度 企業(yè)平均規(guī)模 選擇正確的行業(yè) ? 資金密集衡量在生產(chǎn)過程中資本相對(duì)于勞動(dòng)的重要程度 .新企業(yè)在勞動(dòng)密集型行業(yè)中比在資本密集型行業(yè)中的表現(xiàn)更佳 ?
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