kpi指標(biāo)數(shù)據(jù)公式ppt課件(參考版)
2025-05-08 13:41本頁(yè)面
【正文】 = 整體貨品或某品類斷色、碼的產(chǎn)品數(shù)量 /sku 數(shù)量 ? 100% 庫(kù)存總數(shù)量 /總 SKU數(shù)量 斷貨率 管理意義： 斷碼率直接與試穿率有關(guān)，直接影響成交率，進(jìn)而影響業(yè)績(jī)， 是非常重要的商品管理檢核數(shù)據(jù) = 本波段可實(shí)施配搭銷售的 SKU數(shù)量 ? 100% 本波段上市 SKU總量 波段組合匹配率 管理意義： 配搭參數(shù)是商品組合的 DNA，在商品規(guī)劃時(shí)即已設(shè)定， 這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)高 ATV、 UPT有直接關(guān)聯(lián)作用 銷售額偏低 商品原因 客戶問題 賣場(chǎng)問題 外部問題 方法問題 人員問題 存銷比低 KPI 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失調(diào) KPI 斷色斷碼 上市波段延誤 產(chǎn)品不熟 KPI 士氣不高 技巧欠缺 KPI 銷售業(yè)績(jī)下降 魚骨圖分析示例 成交率低 KPI 客流減少 KPI 客人投訴多 VIP流失過多 陳列不夠吸引 KPI 店鋪燈光不足 店鋪空調(diào)不涼 競(jìng)品因素 KPI 員工過少 KPI 指標(biāo)不清晰 KPI 數(shù)據(jù)不及時(shí) 交班時(shí)間不合適 缺乏標(biāo)準(zhǔn) 工具 失貨嚴(yán)重 氣溫偏低 企業(yè)減薪 倉(cāng)庫(kù)太小 。零售終端績(jī)效運(yùn)營(yíng)管理之 KPI分析與終端診斷技術(shù) 銷售指標(biāo)管理 是終端績(jī)效 KPI分析管理的基礎(chǔ) 店鋪業(yè)績(jī)、利潤(rùn)類表現(xiàn)的九項(xiàng)基本數(shù)據(jù) （客單價(jià)） （連帶率） 店鋪的銷售業(yè)績(jī)公式 進(jìn)店人數(shù) 成交率 客單價(jià) (ATV) X X 買單人數(shù) X 客單量
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1