經(jīng)銷商訂貨會(huì)實(shí)操方案大全(參考版)
2025-05-07 18:15本頁面
【正文】 及時(shí)和廠家溝通，做好各項(xiàng)費(fèi)用的核銷工作，并對廠家的支持表示感謝。及時(shí)跟進(jìn)客戶銷售的情況，及時(shí)予以調(diào)整，避免出現(xiàn)銷售不暢帶來的產(chǎn)品積壓，影響客戶的銷售熱情，造成退貨。會(huì)后跟進(jìn)執(zhí)行到位這也經(jīng)銷商在會(huì)議結(jié)束后要快速總結(jié)，尤其是一些慢待的客戶或者是有意見的客戶要及時(shí)溝通表示歉意，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以送一些小禮品作為補(bǔ)償，對一些訂貨積極的客戶要表示感謝，強(qiáng)化相互間的感情。介紹產(chǎn)品時(shí)，要注意講解是如何進(jìn)行動(dòng)銷的，解決客戶擔(dān)心銷售不動(dòng)的問題以及退貨的問題。產(chǎn)品的介紹不易過長，控制在半小時(shí)內(nèi)，中間可以穿插客戶訂貨的信息，不斷的烘托訂貨的氛圍。安排好客戶的訂貨，尤其是做好關(guān)系較好客戶的訂貨工作，讓他們起到帶領(lǐng)的作用(一些客戶可以在會(huì)前訂好貨，避免會(huì)場上客戶過多，照顧不過來，出現(xiàn)漏訂的客戶)。業(yè)務(wù)人員要及時(shí)熱情地招呼好客戶，做到“眼觀六路耳聽八方”，做好客戶的政策介紹，訂貨工作，不要怠慢任何一個(gè)客戶。提升訂貨會(huì)人氣訂貨會(huì)前一天要再次確認(rèn)參會(huì)客戶的數(shù)量，確認(rèn)訂餐的桌數(shù)、禮品數(shù)、會(huì)場布置等相關(guān)準(zhǔn)備工作，注意安排攝像拍照等工作，以作為記錄存檔宣傳用，如廠家需要，可以作為核銷相關(guān)費(fèi)用的憑證，對于一些提供費(fèi)用較多的廠家拍照的時(shí)候要注意拍攝的技巧性。一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)既然是訂貨會(huì)，如果把禮品事先發(fā)給那些經(jīng)銷商，或者訂貨會(huì)不設(shè)置禮品的話，到會(huì)的經(jīng)銷商就會(huì)銳減。如果費(fèi)用允許，不但可以包裝好訂貨會(huì)現(xiàn)場的酒店，繁華大街上的氛圍也可以著力營造。如事先與某些鐵桿經(jīng)銷商商量好，不斷提高其現(xiàn)場開貨金額以刺激其它經(jīng)銷商形成攀比性開貨。會(huì)前開票收錢還有一個(gè)好處就是能夠有效把握會(huì)議費(fèi)用的控制，使會(huì)議費(fèi)用不至于因?yàn)閰?huì)人員的超標(biāo)和不可預(yù)見性跟著超標(biāo)，也能夠避免因?yàn)槠放朴绊懥Φ牟蛔銓?dǎo)致參會(huì)人員過少的冷場局面。提醒客戶保管好相關(guān)票據(jù)，如有獎(jiǎng)卷發(fā)放要提醒客戶?？蛻舻淖蛔詈锰崆鞍才藕?，避免有矛盾的客戶雙方坐在一起或臨近，避免一些問題客戶透漏出不好的信息，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1