【正文】 (6) 土地發(fā)展?fàn)顩r分析 。 (4) 周邊環(huán)境分析。 (2) 區(qū)間差異分析。 案例十一 飯店選址分析 2022/6/1 89 二、案例分析 (六 ) 土地發(fā)展?fàn)顩r分析 擬選飯店項(xiàng)目的地址如果是在城市內(nèi) ， 應(yīng)該對(duì)相關(guān)地質(zhì)資料進(jìn)行了解；如果是在風(fēng)景名勝區(qū) 、 度假地 ， 常常會(huì)沒有相關(guān)區(qū)域的基本地質(zhì)資料 ， 這時(shí)就有必要進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查 。 此外 ， 在風(fēng)景名勝區(qū)和一些旅游城市 ， 還必須注意了解相關(guān)區(qū)域的控制性規(guī)劃 。觀賞性越好，而且其觀賞性變差的可能性越小，則越適合作為飯店項(xiàng)目的地址。如果有這些污染源，而且污染程度較大時(shí)，就不宜作為飯店項(xiàng)目的地址。一個(gè)飯店的周邊環(huán)境是否優(yōu)美，對(duì)于飯店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)具有極為重要的意義。 。 。 2022/6/1 86 (三 ) 交通條件分析 飯店的地理位置決定了住店客人進(jìn)出這個(gè)城市或這個(gè)區(qū)域的便利性；而飯店是否具有良好的 “ 可進(jìn)入性 ” ，則決定了客人進(jìn)出這個(gè)飯店的便利性 。 案例十一 飯店選址分析 2022/6/1 85 案例十一 飯店選址分析 二、案例分析 (二 ) 區(qū)間差異分析 人均 GDP增長(zhǎng)速度越快的區(qū)間，就越有利于新建飯店，尤其是新建城市飯店今后的經(jīng)營(yíng)。 2022/6/1 84 二、案例分析 (一 ) 地理位置分析 良好的飯店地理位置的內(nèi)涵會(huì)隨著城市建設(shè)的發(fā)展和飯店經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的需要不斷地發(fā)生變化。 至今 ， 他的這一經(jīng)驗(yàn)之談已經(jīng)為大多數(shù)飯店經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐所證實(shí) ， 也仍然為大多數(shù)人所贊許 。 [2]開辦干洗店的選址建議 案例十 干洗店選址分析 2022/6/1 83 案例十一 飯店選址分析 一、案例背景 商業(yè)飯店的創(chuàng)始人埃爾斯 所以開店的時(shí)候 ， 如何選擇時(shí)機(jī)也是值得考慮的 。 需要提醒的是 ， 干洗是一個(gè)季節(jié)性非常強(qiáng)的行業(yè) ， 往往呈現(xiàn)出 “ 冬暖夏涼 ” 的態(tài)勢(shì) 。 選址應(yīng)該充分考慮便利性原則 ， 即以一個(gè)或多個(gè)住宅小區(qū)為重心 ， 根據(jù)街區(qū)和主干道的自然走向確定輻射范圍 。 案例十 干洗店選址分析 2022/6/1 81 三、案例總結(jié)與啟示 店址選擇是否合理 ， 決定著經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn) 。干洗店是為千家萬(wàn)戶服務(wù)的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的地址是至關(guān)重要的。但是，處在這一位置的干洗店應(yīng)盡量發(fā)揮其長(zhǎng)處，在干洗店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計(jì)，把過(guò)往的客人都吸引過(guò)來(lái)。 2. 三叉路口。它的優(yōu)點(diǎn)是可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來(lái)人流匯集于此，有較多行人光顧。 4. 選擇大型服飾商場(chǎng)附近 案例十 干洗店選址分析 2022/6/1 80 二、案例分析 (五 ) 街區(qū)選擇分析 1. 拐角位置。 3. 選擇車站附近地段 因此在這些地段宜于開設(shè)中低檔洗衣店。 案例十 干洗店選址分析 2022/6/1 79 二、案例分析 (四 ) 常規(guī)地址分析 1. 選擇大型居住小區(qū)附近 要了解該小區(qū)的居民類型、生活水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力。 4. 有足夠的配電功率、完善的水電和消防設(shè)施等 (額定電壓220V)。剛開店時(shí)，不妨考慮在大型社區(qū)租個(gè)三五十平方米的鋪面。干洗店的目標(biāo)顧客為穩(wěn)定的居民，因此應(yīng)考慮居民出入小區(qū)的路線并把握客流規(guī)律。 。 。分析需求能力，符合企業(yè)實(shí)力，目標(biāo)以合理為原則，切勿盲目擴(kuò)大。體現(xiàn)連鎖店形象，制定物業(yè)管理。選定營(yíng)銷方式，進(jìn)行廣告策略分析。進(jìn)行經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析，與周邊同行的價(jià)格進(jìn)行比較，在統(tǒng)一價(jià)格基礎(chǔ)之上左右浮動(dòng) (不能超過(guò) 50％ )。進(jìn)行客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，充分考慮消費(fèi)者習(xí)慣，即他們對(duì)于衣服的品位如何，生活觀念如何。避免盲目跟風(fēng)，完全按照市場(chǎng)的客觀需求進(jìn)行決策。 2022/6/1 76 二、案例分析 (一 ) 干洗店商業(yè)定位 1. 市場(chǎng)細(xì)化。 好的店址可以使生意興旺起來(lái) ， 選址不當(dāng)也可以使生意蕭條下去 ， 甚至倒閉 。 雖然該行業(yè)前景如此可觀 ， 但是在投資該行當(dāng)?shù)耐瑫r(shí) ， 為了獲取更大的利潤(rùn) ， 一定要注意許多關(guān)鍵的問(wèn)題 ， 其中選址工作顯得尤為重要 。 案例九 保健品專賣店選址分析 2022/6/1 74 ? 資料來(lái)源：保健品專賣店選址不當(dāng)就等于在燒錢！ 案例九 保健品專賣店選址分析 2022/6/1 75 案例十 干洗店選址分析 一、案例背景 目前我國(guó)洗衣網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量平均每 25萬(wàn)人才有 1臺(tái)干洗機(jī) ， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者的需求 。文中還分析了一些其他對(duì)選址有影響的因素，這些往往可以根據(jù)店面的實(shí)際情況作出特殊的分析。專賣店客戶的分析十分重要，同時(shí)要找出最佳的目標(biāo)客戶群，分析人們的購(gòu)買行為。 案例九 保健品專賣店選址分析 2022/6/1 73 三、案例總結(jié)與啟示 隨著人們生活水平的日益提高，保健品成為現(xiàn)在很多人的選擇。 這類產(chǎn)品基本通過(guò)直銷人員銷售 ， 選址可以稍微偏一點(diǎn) ， 但要考慮交通方便情況 。 (2) 美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品 。 2. 根據(jù)產(chǎn)品選擇位置 。 第二種是人員推廣型，這種專賣店的主要銷售來(lái)源于與專賣店配套的銷售人員。 店面銷售型專賣店主要靠店面創(chuàng)造銷售，因此，這類專賣店的選址必須考慮目標(biāo)人群人流量。 （ 3）學(xué)生 案例九 保健品專賣店選址分析 2022/6/1 70 二、案例分析 (一 ) 保健品專賣店選址影響因素分析 3. 功能定位和推廣方式 專賣店的功能定位和推廣方式也影響著專賣店的選址。 （ 1）老年人的活動(dòng)規(guī)律。 案例九 保健品專賣店選址分析 2022/6/1 69 二、案例分析 (一 ) 保健品專賣店選址影響因素分析 2. 目標(biāo)人群及其活動(dòng)規(guī)律 影響專賣店選址的第二個(gè)因素就是目標(biāo)人群及目標(biāo)人群的活動(dòng)規(guī)律。 （ 3）學(xué)生用品。 （ 1）中老年人保健用品。不同類別的產(chǎn)品，針對(duì)的目標(biāo)人群不同，專賣店選址要求也不一樣。 開設(shè)專賣店 ， 特別是保健品專賣店 ， 選址乃第一要點(diǎn) 。 但在專賣店繁榮的背后 ， 卻有不少專賣店秋風(fēng)掃落葉 ， 靜悄悄地關(guān)門 ， 正如一句詩(shī) “ 輕輕的我走了 ， 不帶走一片云彩 ” 所云 。 案例八 深圳高交會(huì)館選址分析 2022/6/1 66 第四章 店面選址分析 ? 案例九 保健品專賣店選址分析 ? 案例十 干洗店選址分析 ? 案例十一 飯店選址分析 2022/6/1 67 案例九 保健品專賣店選址分析 一、案例背景 保健品設(shè)立專賣店銷售 ， 已是一種不爭(zhēng)的事實(shí) 。 海南 ， 安徽 ， 湖北等均出現(xiàn)這種事情 。 案例八 深圳高交會(huì)館選址分析 2022/6/1 64 三、案例總結(jié)與啟示 深圳會(huì)展中心三次選址 ， 兩次變更 ， 造成損失近 5000萬(wàn)元 。 這樣 ， 會(huì)展中心三次選址 ， 兩次變更 ， 項(xiàng)目前期工作產(chǎn)生費(fèi)用共計(jì) ， 其中前兩次費(fèi)用計(jì)入損失 ， 共計(jì) 4975萬(wàn)元 。 因?yàn)槭姓?qiáng)化市中心區(qū)的建設(shè)， “ 中心區(qū)作為深圳市 21世紀(jì)的 CBD(中央商務(wù)區(qū) )，是深圳未來(lái)城市的重要標(biāo)志 ” 。 但開工不久，工程又很快被叫停。 案例八 深圳高交會(huì)館選址分析 2022/6/1 62 二、案例分析 (二 ) 第二次選址 會(huì)展中心建在郊區(qū) —— 設(shè)想在濱海大道旁的填海區(qū)，還計(jì)劃建設(shè)一個(gè)船運(yùn)碼頭，方便