頂佳臺(tái)球會(huì)館校園營(yíng)銷(xiāo)策劃案(參考版)
2024-11-05 13:41本頁(yè)面
【正文】 [基本情況 ] : □ 男 □ 女 : □ 城市 □ 城鎮(zhèn) □ 農(nóng)村 : □ 富 裕 □ □ : □ 大一 □ 大二 □ 大三 □ 大四 □ 其它 ______________ 專(zhuān)業(yè) :_________________ [單選題 ] B1. 同學(xué)聚會(huì)后你們一般都去哪 ? □ KTV □ 臺(tái)球廳 □ 回學(xué)校 □ 逛街 □ 其它 B2. 你平時(shí)打臺(tái)球嗎 ? □ 打 □ 不打 B3. 你打臺(tái)球的頻率 □ 有時(shí)間就去 □ 經(jīng)常去 □ 偶爾去 □ 幾乎不去 □ 其它 在什么情況下打臺(tái)球 □ 沒(méi)事了就打 □ 心情不好 □ 開(kāi)心時(shí) □ 陪同學(xué)去 □ 其它 □ 一小時(shí)左右 □ 兩三小時(shí) □ 三小時(shí)以上 □ 自己 □ 和女 (男 )朋友 □ 和同學(xué) □ 其它 [簡(jiǎn)答題 ] 不熱衷于打臺(tái)球的原因 ? 22 大學(xué)生生活費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷 歡迎您參加此次調(diào)查活動(dòng)，希望您能夠給我們提供一些關(guān)于您月生活費(fèi)方面的資料，謝謝合作！ 1．您的性別： 2． 您是大學(xué)幾年級(jí)的學(xué)生？ D. 大四 您的家庭所在地是： 您的家庭經(jīng)濟(jì)情況 : ？ ～ 500 元 ～ 700 元 ～ 900 元 元以上 7. 一般情況下您的生活費(fèi)會(huì)： 8．您消費(fèi)的主要來(lái)源是？ （可多選） 9．您的消費(fèi)主要用于？（可多選） （服裝，化妝品等） 、上網(wǎng) E. 戀愛(ài) F. 其他 10．您平均每月的伙食費(fèi)（包括零食飲料）為多少？ 元以下 ～ 300 元 ～ 400 元 ～ 500 元 元以上 11．您平均每周上網(wǎng)的次數(shù)？ 次以下 ～ 5 次 次以上 12．您的手機(jī)每月消費(fèi)是多少？ 元以下 ～ 50 元 ～ 80 元 ～ 120 元 元以上 ，你會(huì)不會(huì)控制不住自己而大肆花錢(qián) ? 23 買(mǎi)東西 ,你比較注重哪一方面（單選） 您贊成下列哪些看法 A.“勤儉節(jié)約 ”完全是一種美德，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí) “勤儉節(jié)約 ” “勤儉節(jié)約 ”以前曾經(jīng)有用，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)時(shí) ，價(jià)格再貴的東西我都會(huì)想辦法買(mǎi)下來(lái) 非常感謝您抽出時(shí)間來(lái)填寫(xiě)我們的問(wèn)卷！。本調(diào)查目的是 調(diào)查清楚大學(xué)生 臺(tái)球的 消費(fèi)現(xiàn)狀及潛力，我們 展開(kāi)這次調(diào)查活動(dòng)， 希 望同學(xué)們認(rèn)真做答。 6）整個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)中發(fā)宣傳單。 4）準(zhǔn)備所需的宣傳單。 19 2）在會(huì)館樓下拉橫幅、設(shè)宣傳欄。 4）實(shí)行我是女生我優(yōu)惠的政策，再度優(yōu)惠。介紹九球的優(yōu)勢(shì)與魅力 2）通過(guò)電臺(tái)廣播，擴(kuò)大知名度，使消費(fèi)者了解九球。 目標(biāo)戰(zhàn)略 （ 1）總體目標(biāo) 通過(guò)添置九球臺(tái)，激發(fā)顧客潛在的需求。 （ 2）劣勢(shì)方面 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，頂佳臺(tái)球會(huì)館的優(yōu)勢(shì)容易效仿，其它幾 家臺(tái)球廳只要擴(kuò)大投資，就能爭(zhēng)取到客源。女生是一個(gè)強(qiáng)大的潛力消費(fèi)市場(chǎng)，一旦在女生心中樹(shù)立形象，就會(huì)有一片美好的新天地。男女混打或都是女生打都沒(méi)有問(wèn)題 。針對(duì)女生的喜歡偶然驚喜的特點(diǎn)，也為了擴(kuò)大女生市場(chǎng) 頂佳臺(tái)球會(huì)館將放置 9球臺(tái)。 仲裁：由會(huì)館 指定。 禁止冒名頂替，重復(fù)參賽。20 分鐘未到。男選手讓女選手 1局。 競(jìng)賽辦法： 比賽規(guī)則 : 采用中國(guó)臺(tái)協(xié)十六彩比賽規(guī)則 所有比賽首輪采用小組循環(huán)。 （ 2）前期宣傳工作：在 燕山大學(xué)（包括里仁學(xué)院）、河北科技師范學(xué)院（包括歐美學(xué)院） 廣播電臺(tái)做宣傳 ，發(fā)放“頂佳”抽獎(jiǎng)券。 活動(dòng)步驟 （ 1）聯(lián)合 燕山大學(xué)（包括里仁學(xué)院）、河北科技師范學(xué)院（包括歐美學(xué)院） 廣播電臺(tái)共同舉辦“頂佳杯” 第一屆臺(tái)球風(fēng)采大賽 。 打臺(tái)球可以培養(yǎng)一個(gè)人的分析能力、鍛煉人的耐性、讓人學(xué)會(huì)淡定、學(xué)會(huì)從容。 從一個(gè)人打球的風(fēng)格也能很準(zhǔn)確的看出一個(gè)人的性格與氣度：球技是可以后天培養(yǎng)的，但是氣質(zhì)，氣度是與生俱來(lái) 的。讓大學(xué)生們領(lǐng)略臺(tái)球的風(fēng)采與魅力。冷柜： 3000 元 16 費(fèi)用總計(jì)： 7700 元 （二 ） “頂佳杯”第一屆臺(tái)球風(fēng)采大賽 活動(dòng)主題：“臺(tái)球比賽 —— 頂佳學(xué)生的佳選” 活動(dòng)目的：擴(kuò)大頂佳臺(tái)球會(huì)館的知名度 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 5 月 1日開(kāi)始 活動(dòng)地點(diǎn)：頂佳臺(tái)球會(huì)館 活動(dòng)背景： （ 1）隨著大學(xué)時(shí)代的到來(lái)，大學(xué)生在也不是那個(gè)兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)的書(shū)呆子，而是學(xué)習(xí)時(shí)努力刻苦，娛樂(lè)時(shí)盡情狂歡，勞逸結(jié)合是大學(xué)的特色。 （ 5）其他服務(wù)：滿足需求 臺(tái)球會(huì)館內(nèi)再買(mǎi)一個(gè)冷柜，里面放一些酒水和飲料。 頂佳臺(tái)球會(huì)館 規(guī)整 （ 1）地理位置：在樓下掛一個(gè)醒目的大廣告牌， 1200 元 （ 2）店面裝修 :溫馨舒適的娛樂(lè)環(huán)境 天花板噴繪： 300 平米 7 元 /米（市場(chǎng)價(jià)格） =2100 元 室內(nèi)綠色植物裝飾： 300 元 一套休息桌椅 :500 元 宣傳壁掛： 500 元 彩紙裝飾： 100 元 （ 3）球桿擺放：不同類(lèi)型的球桿擺放 每款球 桿都整齊擺放，井然有序，讓顧客感受到會(huì)館的整潔，方便。 ③墻壁上的宣傳壁掛顏色幾乎褪盡，未能突出對(duì)臺(tái)球相關(guān)內(nèi)容的的介紹。 （ 2）店面設(shè)計(jì)陳舊： ①屋內(nèi)設(shè)施簡(jiǎn)陋，沒(méi)有供顧客休息的桌椅，無(wú)任何綠色植物。通過(guò)這種方式擴(kuò)大知名度，達(dá)到宣傳的目的。 （三 ） 公共關(guān)系 贊助學(xué)校社團(tuán)的活動(dòng)。針對(duì)大學(xué)生群體的這一特點(diǎn)，為了豐富大學(xué)生的課余生活同時(shí)也為自己擴(kuò)大知名度，頂佳臺(tái)球會(huì)館特意為大學(xué)生量身打造的這次臺(tái)球風(fēng)采大賽?？傊?，讓發(fā)到手里的廣告有用處，不再是廢物垃圾。還可以弄一個(gè)臺(tái)球貼吧，建個(gè)臺(tái)球交流群等 四 、 促銷(xiāo)策略 （一 ） 廣告促銷(xiāo) 通過(guò)發(fā)傳單的方式擴(kuò)大知名度 。 （ 3）感受臺(tái)球：親身體驗(yàn)及感受魅力 在一進(jìn)門(mén)處擺放一個(gè)展示臺(tái)球案，向顧客演示使用方法一些及臺(tái)球技巧，讓 14 顧客去親身體驗(yàn)臺(tái)球的獨(dú)特與魅力。這是為了解決上午資源閑置的問(wèn)題。 為了鼓勵(lì)更多的女生消費(fèi)，除上述優(yōu)惠外，女生還將享受優(yōu)惠中的優(yōu)惠。 有良好的環(huán)境，室溫舒適，地面干凈，屋內(nèi)整潔衛(wèi)生。這種玩法增加了輸贏的偶然性 ，可以吸引女性顧客。 五顏六色的臺(tái)球吸引顧客眼球，背景以天藍(lán)色為主，為顧客傳遞一種溫清新自然 的感覺(jué)?！罢\(chéng)意 ”一詞 ，
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