【正文】 。 ? 確認(rèn)裝飾商品照明。 ? 塵埃、垃圾要清除（玻璃柜、鏡面要擦亮）裝飾付有ＰＯＰ時(shí)，要注意ＰＯＰ不能有被、污損。 ? 把收銀臺(tái)周圍的包裝臺(tái)，私物等都不能妨害裝飾的效果演出。 ? 要有組合性。 55 ? 整合主題色彩。 三角型的拼成不僅擺放而已，還要考慮左右的交流、商品大小、彩色，型態(tài)等關(guān)聯(lián)性。 基本型 請(qǐng)將前后三角形構(gòu)成參考。 （以１８０公分線為準(zhǔn)） 衣商品的例 明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色 淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一濃彩色 上段 （套衫） 下段 （褲、裙） 52 第 5 章 裝飾的特色重點(diǎn) 三角型構(gòu)成的原則 三角型的商品陳列是最容易看到，最具有安定性的效果。 高壁面的陳列 在賣場(chǎng)中央做出擴(kuò)大眼球的屏幕，從任一面看都是正面。 ? 面向前的陳列器具。 色彩的階段 51 高壁面 為把顧客吸引到賣場(chǎng)的內(nèi)部，了解商品去購(gòu)買商品的目的，而作成陳列器材并構(gòu)成賣場(chǎng)布置。 色彩階段 色彩階段 輕短 重長(zhǎng) 49 上衣及底衣著的單品掛方式 把上衣商品依色彩階段排列，下著褲裙意中人同樣依色階排列。 素面 花樣 小 大 尺寸的處理 在同一色彩中或 同一項(xiàng)目?jī)?nèi)由小尺寸到大尺寸。 袖子朝外：商品的袖子看得到，不同顏色不同尺寸及質(zhì)量感都看得見。 ＊盡可能把同項(xiàng)目的商品掛在一起。 斜掛架的掛衣方式 ＊外掛架的最前列商品以組合方式表現(xiàn)。 ＊商品正面朝左方向，由左而有依序陳列。 42 尺寸的分類 單一格內(nèi)色的分類 由上而下的方式 由淡――濃色 由小而大的方式 由上而下。 41 商品的量 商品的表現(xiàn) 以 2/3 陳列以限度 3 最上件的商品必需要把設(shè)計(jì) 空著。 商品陳列的量 依商品別控制單杠上商品數(shù)量 單杠架每 30cm 的商 品定量 秋 /冬 春 /夏 襯衫 1012 件 1012 件 女衫 810 件 10 件 毛衣 810 件 10 件 厚毛衣 56 件 女裝、茄克 56 件 68 件 裙 8 件 810 件 褲 8 件 810 件 40 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列 玻璃櫥內(nèi)陳列的場(chǎng)合 ? 上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。 f. 展示商品挑選。 d. 依靠主題進(jìn)行細(xì)部設(shè)計(jì)，色彩計(jì)劃，道具設(shè)計(jì)，提案。 a. 一般賣場(chǎng)陳列規(guī)劃流程 b. 依平面圖及現(xiàn)場(chǎng)勘察確認(rèn)各個(gè) VP ， PP ， IP 點(diǎn)，加以編號(hào)并丈量尺寸，繪 39 制平面圖。 35 色彩管理 ? 重視商品色彩的場(chǎng)合 橫陳列 ? 重高設(shè)計(jì)味的場(chǎng)合 縱陳列 （設(shè)計(jì)） 36 ? 色彩的明暗，濃淡等陳列原則請(qǐng)看下圖： 37 吊桿的運(yùn)用 吊桿（吊骨） 最常用的單桿 /雙桿 /單斜桿 /雙斜桿??基本吊掛方式類似。曼塞爾表色系的色相環(huán)即以此 10 色相發(fā)展而成，此外，每種色相又可再細(xì)分為 10 等分，如此，共得到 100 種色相，其中以各色相的第 5 格為該色相的代表色。 34 曼塞爾表色系 美國(guó)美術(shù)都是曼塞爾（ 18581918）于 1915 年確立其表色系，并于 1927 年出版 Munsell Book of Color,1904 年，美國(guó)光學(xué)會(huì)之測(cè)色委員會(huì)為了測(cè)色起見，將此書加以修正，于 1943 年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國(guó)際通用的色彩體系。白色含有量十黑色含有量十純色量＝１００的公式來(lái)表示。 32 33 奧斯華德表色系 德國(guó)化學(xué)家奧斯華德（１８５３～１９３２），曾于 1909 年得過(guò)諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，晚年致力 于色彩標(biāo)準(zhǔn)化的研究，在１９１６年發(fā)表了他對(duì)色彩表色系的基本概念，１９２３年實(shí)際發(fā)行奧斯華德表色系的色票。 當(dāng)造形機(jī)能完善、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩所扮演的角色就顯得格外的重要。 對(duì)于人熟悉的動(dòng)物，只需改變其色彩，即會(huì)呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。正國(guó)為服飾造形的功能與結(jié)構(gòu)達(dá)到成熟與 飽和的階段，流行色的出現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷的利器，更可說(shuō)是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑。因此有關(guān)造形能力的演變比較色彩計(jì)劃的發(fā)展，來(lái)得早且廣。 ? 色彩運(yùn)用在商品中展示的手法 強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性 以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。甚至有完全靠色彩為主要促銷重點(diǎn)的商品 化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。舉一個(gè)列子：一個(gè)塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺(jué)，粉紅色甜美，紅色火辣，藍(lán)色清爽等等。 放射構(gòu)成法 可 呈現(xiàn)幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于圖形展示空間或桌面。 左右非對(duì)稱構(gòu)成法 結(jié)構(gòu)左右的平衡感，使陳列空間或具活性化。 重復(fù)構(gòu)成法 同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳列上，這中商品組合具有擴(kuò)大般的強(qiáng)烈速求，對(duì)于強(qiáng)調(diào)商品特性有意想不到的效果。 吸引 產(chǎn)生興趣 觀看商品 試穿 購(gòu)買 關(guān)系重點(diǎn)： 顧客 主陳列點(diǎn) 櫥窗 關(guān)系重點(diǎn)： 顧客 移動(dòng)路線 商品陳列面 關(guān)系重點(diǎn)： 顧客 商品陳列面 商品構(gòu)成 銷售人員 關(guān)系重點(diǎn)： 顧客 商品 銷售人員 25 陳列之基本型介紹 三角構(gòu)成法（下圖成年人肩寬示意圖） 此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用與各式商品。 移動(dòng)路線主要受店內(nèi)的商品陳列和道具擺設(shè)的影響，它的順暢與否會(huì)直接影響顧客的購(gòu)買意愿。 因此，專賣店的陳列點(diǎn)及商品的陳列面，往往在銷售行為發(fā)生之前就直接影響顧客對(duì)專賣店的觀感。以最后傾向而言，后面的陳列向下移，很多都活用彎腰取 得商品方式來(lái)代替手伸不到的陳列，但是，商品陳列的下限最好不低于 45 公分。這時(shí)候，只要把陳列向前突出，就可增寬手著點(diǎn)的范圍。 C 圖：出幅 45 公分，比 B 圖又矮 15 公分，手著點(diǎn)高度為 150160 公分，有效陳列范圍只有 180 公分左右。手著點(diǎn)上限為 165175 公分之間。這種陳列場(chǎng)合，手著點(diǎn)上限為 180190 公 分，陳列上限為 210 公分。也就是說(shuō)有陳列范圍因箱子和柜臺(tái)的出幅及手可取得之高度而變化。 ? 商店 特價(jià)品的價(jià)格，是否有達(dá)到引起客人注意的說(shuō)服務(wù)？ ? 特價(jià)臺(tái)是臨時(shí)性用的時(shí)候居多，用它的時(shí)候，是否采用普通的臺(tái)子？ ? 特價(jià)臺(tái)是目前各類型商店在做短期性促銷活動(dòng)時(shí)，最常被應(yīng)有和的陳列方式，因此我們必須有效掌握其陳列重點(diǎn)，以發(fā)揮其效果。對(duì)高級(jí)品而言，特價(jià)是毫無(wú)意義的。 特價(jià)臺(tái)的運(yùn)用 以實(shí)用品為主力的商店，采用太多的特價(jià)臺(tái)，容易給人拼命推銷的印象，降低商品格調(diào)。 ? 島型櫥柜 店面或店內(nèi)較寬空間處，獨(dú)立放置島型櫥柜，從任何方向皆可看見柜中的商品，低視線設(shè)計(jì)和立體櫥窗同樣，也有視點(diǎn)高的柜子和低視線型的柜子組合成二段式方法。其中陳列一個(gè)部門或同一種類商品，用于陳列主動(dòng)商品及重點(diǎn)商品。像這樣，透過(guò)商品的墻面陳設(shè)，則可彌補(bǔ)其不足。 ? 將設(shè)備與日常用具作個(gè)性表現(xiàn)，有助于提高商店的印象，且可演出多樣變化。墻面可依據(jù)商品的性格、變化作立體陳列，也是最寬廣的活用范圍。這此陳列設(shè)備和道具的種類如何運(yùn)用好均與展示效果有關(guān)。 ? 所謂店鋪構(gòu)成，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。 ? 為使陳列有變化的特別陳列 ? 利用壁面 ? 利用柱子 ? 利用柜臺(tái) ? 大量陳列 ? 懸掛式陳列 ? 美化及布置性陳列 ? POP 展示 商品展示的方法及重點(diǎn) 陳列展示的基本方法： ? 放置性陳列 ? 并排：陳列架、展示桌 ? 堆積：銷售臺(tái)、陳列臺(tái) ? 投擲：花車、手推車 ? 粘貼式陳列 ? 張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子 ? 捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子 20 ? 懸掛式陳列 ? 掛上 ? 垂吊 ? 懸掛 商品陳列展示的注意事項(xiàng) ? 放置式陳列、展示的注意事項(xiàng) ? 是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列？ ? 是否將顏色及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？ ? 采取堆放陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列？ ? 是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？ ? 手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單??？ ? 粘貼式陳列、展示的注意事項(xiàng) ? 是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力？ ? 貼上鑲板時(shí)，是否全體均勻？ ? 貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn) 不安定的狀態(tài)？ ? 貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？ ? 懸掛式陳列、展示的注意事項(xiàng) ? 是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？ ? 垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？是否手可取得的高度？ ? 商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？ ? 在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)？ ? 是否常留意灰塵和褪色。 ? 保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。 ? 最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。 商品陳列的規(guī)格化 ? 商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。 ? 集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線。 ? 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。 ? 貨架的分段： ? 上層：陳列一些具代表性，有感覺(jué)的商品。