“樂力鈣”otc市場上海策劃方案(參考版)
2025-05-06 03:07本頁面
【正文】 14 / 14?！? 推廣思路清晰,擇其此套方案能做到穩(wěn)中求勝,強占市場,處方與OTC兩不誤。 大膽啟用有經(jīng)驗的市場營銷人員,既減少了風險又做到了互惠互利。 十二、損益預估 ?。ㄒ唬┌吹谝荒赇N售目標,實施前預估該計劃的稅前純益肯定是有利潤的并做到穩(wěn)賺不賠。 ?。ㄈ淞⒘恕懊绹鴺妨Α钡钠放?OTC市場銷售額不斷上升。 十二、效果 (一）通過上海市場成功進入,今后每開一個地級市場,都要進行市調(diào)制定出，鋪貨、銷售、回款、廣告的計劃,以免盲目并便于尋求一個成功模式,迅速提高市場占有率。 ?。ㄈ﹩T工的人事管理 上海的員工的人事管理，一切可按公司目前的規(guī)章制度執(zhí)行。 按照現(xiàn)代營銷人員的標準去培養(yǎng)業(yè)務員,使其成為一專多能,即是終端宣傳員,又是市場管理員,又是廣告聯(lián)絡員,又是公關人員,又是促銷活動的調(diào)度員,還是細分市場負責人。 ?。ǘI銷隊伍的建設 先引進骨干員工試用，逐步招聘新員工，不斷培訓，在工作中建立一支現(xiàn)代的營銷隊伍。一切辦理程序都十分熟悉。 D、夾報廣告與各報攤及報販子聯(lián)系,分發(fā)宣傳單。 B、對店主任、店經(jīng)理進行公關和溝通,配合樂力鈣推廣工作的順利進行。 報刊: 《大眾醫(yī)學》、《家庭醫(yī)生》、《新民晚報》、《每周廣播電視報》、《申江服務導報》等主媒體,以功能廣告與科學補鈣的軟性文章進行探討,附上沖擊力強的樂力博士的形象廣告全方位的進行輸出。 POP:樂力博士專家的形象,并附上簡潔的宣傳口號,做形象品牌提示。 (三)周期:2000年1月1日至2000年12月31日。 十、實施 （一）鋪貨:選擇大店、大型連鎖藥房率先推出,對有一定零售網(wǎng)絡的分銷商鋪貨,暫時避開調(diào)撥 商。 (二)中程營銷目標 (六)重點區(qū)域策略:促銷活動重點投放上海市區(qū),其次是附近縣市。 (五)階段性策略 分為四個堅持階段:進入期(半年至一年)、成長期(二年至三年)、成熟期、衰退期,不同的時期分 別調(diào)整不同廣告及營銷組合。以80扣對各主渠道，各區(qū)級國營渠道82扣，各大型賣場直銷85扣（若現(xiàn)款或一月內(nèi)付款的可以另定返扣）。 鋪貨控制:加強對鋪貨的控制,先力求口岸、生意好的大中型店的到位率及終端工作。 (四)銷售策略 銷售原則: 依靠專業(yè)的市場營銷人員,采取科學合理的鋪市計劃,以點帶面,再以生動活潑的終端促銷,重在宣傳功效及終端氛圍上,深度溝通營業(yè)員,（如有可能同時進行醫(yī)院、及目標醫(yī)生的攻關工作）指導消費族群購買、使用,形成互動式的開發(fā)。 目標人群場所:老人院、學校、幼稚園、健身場所,使用提示品牌的精美海報或掛歷。 氛圍:逐步形成要道路牌,市區(qū)的雙層公交車廣告,住宅區(qū)、藥店門口的橫幅。 終端: A、DM:對樂力氨基酸螯合鈣的功能、機理做全面深入闡述,補充其它媒介宣傳的不足與不能。 (三)溝通渠道 媒體策略:《大眾醫(yī)學》、《家庭醫(yī)生》、《新民晚報》、《每周廣播電視報》、《申江服務導報》等權威性報紙、雜志為主要媒介30%,電視20%,促銷及DM或 三折頁40%,其它10%。 G、宣傳
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