【正文】 標(biāo)題：投資北京寫字樓 SOHO 尚都，穩(wěn)賺不賠！ 注：該標(biāo)題突出了優(yōu)勢和承諾，屬上等標(biāo)題。 標(biāo)題撰寫實(shí)例分析： 修改前：銷售 DHC 護(hù)膚品 DHC 化妝品 修改后：DHC 官方網(wǎng)站優(yōu)惠購買 DHC 化妝品放心 注：修改后的標(biāo)題，擴(kuò)大了信息量，體現(xiàn)了信息的權(quán)威性，也給消費(fèi)者有良好的心理暗示。避免使用有字無實(shí)的瞎標(biāo)題。 3）標(biāo)題中突出產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和特點(diǎn)，知名品牌要在標(biāo)題中出現(xiàn)，如諾基亞 6500S 4）始終注意在標(biāo)題中加入新的信息 ，帶有信息的廣告標(biāo)題，往往會(huì)多出 22％的人記住它。 2）每個(gè)標(biāo)題都應(yīng)帶出產(chǎn)品給潛在買主自身利益的承諾。 標(biāo)題優(yōu)化原則： 1）俗話說，題好文一半，題高文則深。 選擇搜索引擎 三、撰寫有引力的關(guān)鍵詞標(biāo)題及內(nèi)容 為每一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)所涉及的關(guān)鍵詞撰寫最合適的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述。 多問周圍人的意見 問你的同事、家人、朋友、同學(xué)怎樣的詞語適合描述你的產(chǎn)品或網(wǎng)站。 但不要照抄任何人的關(guān)鍵詞， 因?yàn)?你并不清楚他們?nèi)绾我褂眠@些關(guān)鍵詞——你得自己想關(guān)鍵詞。例如鮮花網(wǎng)、北京鮮花、上海鮮花、武漢 鮮花、杭州鮮花、廣東鮮花、東莞鮮花這樣用地域鎖定就是一個(gè)很有針對性的關(guān)鍵詞。 一群小小的目標(biāo)受眾比一大群以為你在賣其它什么東西的來訪者更有可 能轉(zhuǎn)化成真正的客戶。明確利基可吸引你需要的訪問者。 為了預(yù)先限定來訪者， 關(guān)鍵詞和短語應(yīng)明確你的利基。越細(xì)分越專業(yè)！ 不要用意義太泛的詞或短語 要用修飾詞將普通詞匯和短語意義變得更為精確。 使用專 業(yè)概念詞匯以限定來訪者 明確你的關(guān)鍵詞組的概念，如 DHC 化妝品。如 果關(guān)鍵詞是襯衣，不妨試一試 ppg 襯衣、男士襯衣、襯衣尺碼、襯衣尺寸、女式襯衣、女士 襯衣、男式襯衣等等。使用其它限定詞來創(chuàng)建 更多的兩字組合，三字、四字組合。包含同義 詞、替換詞、比喻詞和常見錯(cuò)拼詞。使用不常用的組合。 注意只使用能夠描述你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。KEI 值越高，意味著該詞越流行，且更少競 爭對手。WordTracker 的有效關(guān)鍵詞指數(shù)（Keyword Effectiveness Index： KEI）將告訴你所使用的關(guān)鍵詞在它的數(shù)據(jù)庫中出現(xiàn)的次數(shù)和同類競爭性網(wǎng)頁的數(shù) 量。 最好的關(guān)鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。 潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時(shí)將使用什么關(guān)鍵詞？這可以從眾多資源中獲得反饋， 包括從你的 客戶、供應(yīng)商、品牌經(jīng)理和銷售人員那里獲知其想法。實(shí)際上目前搜狐旗下的 SOGOU 及騰訊旗下的 SOSO 市 場份額也有所上升，從理論上來說，只要是適合做搜索引擎的項(xiàng)目，那每一個(gè)搜索引擎都應(yīng) 該做，只是需要根據(jù)每個(gè)搜索引擎的受眾人群特點(diǎn)，在關(guān)鍵詞的選擇上有所差異。而百度則依托廣告 主數(shù)量拓展以及廣告主 ARPU 提升，占據(jù)了 %的市場營收份額；而 Google 中國依靠其高 端用戶人群，吸引了較多房地產(chǎn)、教育等領(lǐng)域的廣告主，營收相比 06 年也有大幅增長，市 場份額達(dá) %；而中國雅虎借助阿里集團(tuán)的優(yōu)勢，為廣告主提供整合營銷，獲得了較多中 小廣告主的青睞，占據(jù) %的市場份額。 那如何做好付費(fèi)搜索引擎推廣呢？ 我們將主要通過以下幾個(gè)方面的工作來提升搜索引擎推廣的效果： 選擇適合的搜索引擎、 選 擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞、撰寫有引力的關(guān)鍵詞標(biāo)題及內(nèi)容、關(guān)鍵詞投放策略和技巧、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分 析，及時(shí)總結(jié)與改進(jìn)。對于企業(yè)來說，只要有產(chǎn)品銷售，就可以做搜索引擎競價(jià)推廣， 但對于我們互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來說，是不是都適合做競價(jià)推廣呢？ 顯然，搜索引擎競價(jià)推廣并不是每個(gè)網(wǎng)站都適合的，比如大眾點(diǎn)評類網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站、 視頻網(wǎng)站， 社區(qū) SNS 類項(xiàng)目等， 在轉(zhuǎn)化率不是很高的情況下， 并不適合做付費(fèi)搜索引擎推廣。5 年來的市 場的逐漸成熟，已經(jīng)決定了，如果對搜索引擎推廣能力一般，大部分企業(yè)（項(xiàng)目）在搜索引 擎上花的推廣費(fèi)用僅僅能夠收回。搜索引擎推廣實(shí)際上可以分為兩大塊來 講，一塊是付費(fèi)搜索引擎推廣，一塊是免費(fèi)搜索引擎推廣。如果同 樣的位置 hao123 沒比另外幾個(gè)高到 10 倍，建議還是買 hao123 的關(guān)鍵詞位置。 的流量，基本上是 26 等網(wǎng)站的 10 倍。 當(dāng)然流量最大的還是 這樣的網(wǎng)址站，中大型網(wǎng)站都有那么點(diǎn)推廣資金吧，如果能在這些網(wǎng)址站上買個(gè)長期的關(guān)鍵詞位置，哪怕是在 2 級分類頁里，花點(diǎn)錢也值得。很多中型網(wǎng)址站其 實(shí)并不在乎那點(diǎn)錢，只要還有點(diǎn)名氣的網(wǎng)站，如果能在首頁能給他們做個(gè)不起眼的鏈接，他 們一樣會(huì)給他們首頁的關(guān)鍵詞。 從我們這里點(diǎn)出的流量非常少， 但是網(wǎng)址站每天帶過來 3000 多的 IP。比如自己以前就嘗試 過網(wǎng)址導(dǎo)航站的推廣，用 PR6 的網(wǎng)站首頁在不起眼的位置上給兩個(gè)中型網(wǎng)址之家上做了 1 個(gè)鏈接。但是 中大型的網(wǎng)站就不一樣了，他們一般都有點(diǎn)錢，也有點(diǎn)流量，也有點(diǎn)自己的網(wǎng)站品牌和行業(yè) 的知名度。現(xiàn)在的網(wǎng)址之家都不會(huì)隨便收錄網(wǎng)站，動(dòng)不動(dòng)就是 收錢。所以網(wǎng)址站的推廣，是個(gè)長期有效的推廣。從網(wǎng)址導(dǎo)航站來的流量，沉淀率一般都很高。 網(wǎng)址導(dǎo)航站，好流量的源泉 網(wǎng)址類的導(dǎo)航站流量其實(shí)是最好的，因?yàn)槟抢锏木W(wǎng)民，是中國最傻瓜的網(wǎng)民。 8．導(dǎo)出鏈接數(shù)量：這一點(diǎn)相信你會(huì)很容易明白，特定頁上導(dǎo)出鏈接越多，每個(gè)鏈接所帶的 權(quán)重就被分散了。 如果對方網(wǎng)站本身權(quán)重很高， 但給你鏈接的那個(gè)頁是特意為友情鏈接而做， 對方網(wǎng)頁很少鏈 接到這個(gè)友情鏈接頁，那么這個(gè)鏈接頁所獲得的權(quán)重就大大降低。這些健康狀況檢查，都有助于確保鏈接網(wǎng)站的權(quán)重。當(dāng)鏈接是在文章正文中時(shí)， 才最有可能是文章作者給出的一個(gè)投票。 5．鏈接的位置：網(wǎng)頁正文中的鏈接效果最好。比如我的網(wǎng)站運(yùn)營博客讓別人加鏈接錨文 字就是“網(wǎng)站運(yùn)營”，鏈接地址是：，如果錨文字是“點(diǎn)擊這里” 之類的，效果就大打折扣。在前一兩百個(gè)網(wǎng)頁中，經(jīng)常會(huì)有大量非商業(yè)網(wǎng)站，非競爭對手的網(wǎng)頁。但是你可以把目光放到前一百名，甚至兩百名。3．鏈接頁排名：對方能給你鏈接的那個(gè)網(wǎng)頁，在搜索你的目標(biāo)關(guān)鍵詞時(shí)，排在什么地方？ 排名越好， 說明這個(gè)特定網(wǎng)頁在搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)價(jià)值越高， 給出的鏈接對你的網(wǎng)頁排名影 響也越大。同樣，這里并不要求一定是排前二十名，只要能在前一兩百名就不錯(cuò)。 如果你的目的是想提高相關(guān)關(guān)鍵詞的排名，那還是找相關(guān)網(wǎng)站的鏈接。當(dāng)然如果對方 PR 值很高，帶給你的好處是你的網(wǎng)站 PR 值也 會(huì)相應(yīng)提高。直接找到相關(guān)適合的一些網(wǎng)站，付一定的費(fèi) 用，讓他加鏈接。 加入免費(fèi)分類目錄，像 Dmoz，yahoo 中國，網(wǎng)易等等，對于 Dmoz 對于新站的必要性。如果你還不知道，那建議你百度一下哦。 wiki。 創(chuàng)建博客，這也是很多朋友喜歡采用的，畢竟自主，還比較方便。不過首 先你得確保你發(fā)表的文章能被知名網(wǎng)站錄用。 在知名的網(wǎng)站上發(fā)表文章，文章里做上自己網(wǎng)站的鏈接。 找相關(guān)性較強(qiáng)，PR 高，鏈出少的網(wǎng)站，這種是比較理想的鏈接對象，通常通過發(fā) ， qq 或者其它的聯(lián)系方式，做友情鏈接。也換了 10 多個(gè) PR5 PR4 的友情鏈接。就拿自己為例子，我之前運(yùn)營了一個(gè)新網(wǎng)站，PR 值只有 0， 而且是用內(nèi)頁的鏈接位置和別人換。完全可以發(fā)揮自己的老同事關(guān)系，為公司的網(wǎng)站換取高質(zhì)量的友情鏈接。搞這行的，你總有 點(diǎn)人脈資源吧，有的先都用上。以前 GOOGLE 對鏈接的權(quán)重比較高，那些 搞 SEO 的通過群發(fā)等能迅速把排名整上去，現(xiàn)在有所降低，但仍是重要因素，百度在 2008 年也加重了外部鏈接的權(quán)重，這個(gè)陳光鋒在運(yùn)營網(wǎng)站過程中感覺非常明顯。 做鏈接有兩大好處：一是直接帶流量。 大中型商業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營推廣手段之一: 鏈接推廣 大中型商業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營推廣手段之一: 鏈接推廣是網(wǎng)站運(yùn)營推廣中最基礎(chǔ)的工作之一， 也是網(wǎng)站前期推廣重要的途徑之一。 我們團(tuán)隊(duì)對網(wǎng)站有明確地定位， 對于我們的 客戶對象有明確的范圍， 所以我們能很有針對性的找到適合我們的客戶， 并成功地把產(chǎn)品服 務(wù)銷售給他們，網(wǎng)站的收入從十萬/月到百萬/月用的時(shí)間不到半年。 一上線就贏利的 PC 蛋蛋。所以這家網(wǎng)站將 90％的 公司資源投入銷售，其他推廣、技 術(shù)等基本忽略。 品牌先生龔文祥在他的 一篇文章里這樣說到，“……一直以極端的、偏執(zhí)的銷售第一而屹立于中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)， 這個(gè)網(wǎng)站沒有市場部，每年的市場推廣費(fèi)用永遠(yuǎn)為 0（但這個(gè)網(wǎng)站的流量一直在網(wǎng)絡(luò)招聘行 業(yè) 10 名左右），也不需要什么網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，也沒有新產(chǎn)品研發(fā)。卓博人才網(wǎng)，人才類網(wǎng)站的代表，這家偏 居于東莞的招聘網(wǎng)站每年的銷售額數(shù)千萬元。 我原來有很多同事都去了阿里巴巴，大部分都在做“中國供應(yīng)商”，一進(jìn)去，洗腦一個(gè)月， 然后就開始奔赴前錢，幾個(gè)人一個(gè)區(qū)，開始是租個(gè)小面包車，開到鎮(zhèn)里，挨個(gè)企業(yè)一家一家 的拜訪，然后就意向客戶重點(diǎn)突破，再就樹