某粽子端午節(jié)廣州市場(chǎng)促銷案例(參考版)
2025-05-05 04:07本頁(yè)面
【正文】 （銷售量、美譽(yù)度、知名度等）參考書(shū)目〈廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)〉 陳培愛(ài)〈市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)〉〈國(guó)際廣告〉〈中國(guó)廣告〉〈品牌真言〉20 / 20。（二）委托各商場(chǎng)反饋各類品種的銷售狀況及消費(fèi)者的反映，及時(shí)改進(jìn)促銷方法。端午節(jié)前兩個(gè)星期內(nèi)，以宣傳單張、夾報(bào)為主！爭(zhēng)取機(jī)會(huì)性消費(fèi)。主要是產(chǎn)品信息、0促銷信息和企業(yè)形象的整體傳播。在端午節(jié)前3個(gè)星期內(nèi)在各大超市、零售買場(chǎng)張貼五芳齋海報(bào)，加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶。在端午節(jié)前一個(gè)月，制作DM發(fā)往廣州各大廠礦、機(jī)關(guān)事業(yè)單位。（一） 介的組合和時(shí)段分配在端午節(jié)前兩個(gè)月，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放情況，選擇廣州市的幾條交通路段，投放戶外車身廣告，其優(yōu)點(diǎn)是廣告到達(dá)率較高，千人成本底。第四部分 廣告媒介策略運(yùn)用各種有利媒介進(jìn)行組合宣傳，并控制掌握時(shí)段傳播的有效性，造成強(qiáng)大的傳播攻勢(shì)，給消費(fèi)者留下深刻的印象，提高其產(chǎn)品的美譽(yù)。端午期間點(diǎn)餐消費(fèi)與包裝消費(fèi)互相呼應(yīng)，更有利于提高消費(fèi)興趣，達(dá)成銷售。 散裝產(chǎn)品銷售——五芳齋粽子作為百年老字號(hào)的中華名小吃，完全可以成為合作的酒樓、茶樓的一項(xiàng)特色茶點(diǎn)和主食。經(jīng)營(yíng)知名品牌，不僅可為酒家創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且有助于提高商家形象。合作目標(biāo)：發(fā)揮雙方資源優(yōu)勢(shì)，獲取最大效益，達(dá)到雙贏局面雙方資源分析：酒樓、茶樓——客流穩(wěn)定，消費(fèi)者停留時(shí)間長(zhǎng)，較易接受促銷推介，達(dá)成銷售目的；在消費(fèi)者中要有口碑，信譽(yù)好，與品牌商品相得益彰。經(jīng)以上市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)，廣東有較多的酒樓、茶樓，并且廣州人有吃茶點(diǎn)的習(xí)慣。（4） 聘請(qǐng)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的促銷人員，統(tǒng)一穿著特色服裝，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。（2） 在買場(chǎng)專區(qū)設(shè)立特色竹制棚架，竹框堆頭、龍舟等形象視覺(jué)元素用于產(chǎn)品陳列與形象、價(jià)格促銷信息的傳播。面對(duì)節(jié)日促銷多元豐富的情況，將產(chǎn)品陳列、促銷演示、形象宣傳有機(jī)的結(jié)合成一個(gè)整體，使消費(fèi)者對(duì)信息容易獲得一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。——促銷元素，價(jià)格折讓、贈(zèng)品和促銷信息的相關(guān)說(shuō)明。節(jié)日促銷就是要吧產(chǎn)品充滿誘惑的呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。集中在有外檔的國(guó)營(yíng)場(chǎng)清貨（禮盒裝送禮袋或其他庫(kù)存大的真空裝等；庫(kù)存大的真空裝和速凍裝執(zhí)行買2送1或買1送1），折扣率30%—買1送1（現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行）。6月22日—6月30日：清貨階段。該階段是毛利保證階段，禮品裝促銷折扣率控制在8%—10%（快訊及端架——折扣率10%；貨架折扣——折扣率8%），袋裝促銷折扣率控制在10%—15%（快訊及端架——折扣率15%；貨架折扣——折扣率10%）。分析同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略，并及時(shí)調(diào)整在促銷廣告?zhèn)鞑ルA段中存在的問(wèn)題，適當(dāng)調(diào)整廣告策略，并結(jié)合企業(yè)整體形象進(jìn)行宣傳。設(shè)計(jì)形式為雙面折頁(yè)彩色印刷品。（六）廣告實(shí)施團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以DM直郵廣告為主。記憶刻畫(huà)在歲月深深淺淺的年輪上，永遠(yuǎn)難以抹去的是對(duì)嘉興粽子不可割舍的眷戀。一年一度的端午又將來(lái)到，員工們平日辛勞工作，客戶們鼎力支持，做老板的您最清楚，趁著這個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)，當(dāng)然得表表心意？該選什么禮品呢？既要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又要大方得體，品牌粽子自然是佳節(jié)首選！五芳齋——中華粽子第一品牌，傳承江南古鎮(zhèn)浙江嘉興7000多年的稻作文化，根深葉茂。所以在傳播主題上應(yīng)以有文化底蘊(yùn)的、高品位、高價(jià)值感的產(chǎn)品為主要訴求點(diǎn)。（2）根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象。而五芳齋百年品牌中華老字號(hào)的產(chǎn)品特性，正可以滿足這種心理需求。所以廣告要能有效的攻擊目標(biāo)消費(fèi)的心，并與其進(jìn)行溝通。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。所以節(jié)假日廣告并不必與所有消費(fèi)者溝通，只需與目標(biāo)群體達(dá)成共識(shí)，并刺激誘惑他們，從而形成購(gòu)買。（四） 廣告?zhèn)鞑ブ黝}節(jié)日使廣告的目的變的更加單純，因?yàn)猷须s的環(huán)境使消費(fèi)者會(huì)很快忘記那些繁多的廣告說(shuō)詞。3．飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。所以把廣州地區(qū)內(nèi)所有可能消費(fèi)者都列為其促銷訴求的對(duì)象。另一方面粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購(gòu)的消費(fèi)品，無(wú)論是自己吃還是拿來(lái)作為禮品走親訪友都是少不了的，沒(méi)有粽子可以說(shuō)就不能叫做過(guò)端午節(jié)。節(jié)假日是團(tuán)購(gòu)消費(fèi)的旺季，在一般的企業(yè)中都會(huì)有上級(jí)發(fā)給下級(jí)福利和慰
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1