“五芳齋”粽子端午節(jié)促銷全案(參考版)
2025-05-14 22:30本頁面
【正文】 （銷售量、美譽度、知名度等）參考書目〈廣告策劃與策劃書撰寫〉 陳培愛〈市場營銷學〉〈國際廣告〉〈中國廣告〉〈品牌真言〉。（二）委托各商場反饋各類品種的銷售狀況及消費者的反映，及時改進促銷方法。端午節(jié)前兩個星期內(nèi)，以宣傳單張、夾報為主！爭取機會性消費。主要是產(chǎn)品信息、0促銷信息和企業(yè)形象的整體傳播。在端午節(jié)前3個星期內(nèi)在各大超市、零售買場張貼五芳齋海報，加強消費者的記憶。在端午節(jié)前一個月，制作DM發(fā)往廣州各大廠礦、機關事業(yè)單位。（一） 介的組合和時段分配在端午節(jié)前兩個月，針對競爭對手的廣告投放情況，選擇廣州市的幾條交通路段，投放戶外車身廣告，其優(yōu)點是廣告到達率較高，千人成本底。第四部分 廣告媒介策略運用各種有利媒介進行組合宣傳，并控制掌握時段傳播的有效性，造成強大的傳播攻勢，給消費者留下深刻的印象，提高其產(chǎn)品的美譽。端午期間點餐消費與包裝消費互相呼應，更有利于提高消費興趣，達成銷售。 散裝產(chǎn)品銷售——五芳齋粽子作為百年老字號的中華名小吃，完全可以成為合作的酒樓、茶樓的一項特色茶點和主食。經(jīng)營知名品牌，不僅可為酒家創(chuàng)造新的利潤增長點，而且有助于提高商家形象。合作目標：發(fā)揮雙方資源優(yōu)勢，獲取最大效益，達到雙贏局面雙方資源分析：酒樓、茶樓——客流穩(wěn)定，消費者停留時間長，較易接受促銷推介，達成銷售目的；在消費者中要有口碑，信譽好，與品牌商品相得益彰。經(jīng)以上市場分析發(fā)現(xiàn)，廣東有較多的酒樓、茶樓，并且廣州人有吃茶點的習慣。（4） 聘請經(jīng)過培訓的促銷人員，統(tǒng)一穿著特色服裝，進行現(xiàn)場促銷。（2） 在買場專區(qū)設立特色竹制棚架，竹框堆頭、龍舟等形象視覺元素用于產(chǎn)品陳列與形象、價格促銷信息的傳播。面對節(jié)日促銷多元豐富的情況，將產(chǎn)品陳列、促銷演示、形象宣傳有機的結(jié)合成一個整體，使消費者對信息容易獲得一個系統(tǒng)的認識?！黉N元素，價格折讓、贈品和促銷信息的相關說明。節(jié)日促銷就是要吧產(chǎn)品充滿誘惑的呈現(xiàn)在消費者的面前。集中在有外檔的國營場清貨（禮盒裝送禮袋或其他庫存大的真空裝等；庫存大的真空裝和速凍裝執(zhí)行買2送1或買1送1），折扣率30%—買1送1（現(xiàn)場執(zhí)行）。6月22日—6月30日：清貨階段。該階段是毛利保證階段，禮品裝促銷折扣率控制在8%—10%（快訊及端架——折扣率10%；貨架折扣——折扣率8%），袋裝促銷折扣率控制在10%—15%（快訊及端架——折扣率15%；貨架折扣——折扣率10%）。分析同類競爭對手促銷策略，并及時調(diào)整在促銷廣告?zhèn)鞑ルA段中存在的問題，適當調(diào)整廣告策略，并結(jié)合企業(yè)整體形象進行宣傳。設計形式為雙面折頁彩色印刷品。（六）廣告實施團購市場以DM直郵廣告為主。記憶刻畫在歲月深深淺淺的年輪上，永遠難以抹去的是對嘉興粽子不可割舍的眷戀。一年一度的端午又將來到，員工們平日辛勞工作，客戶們鼎力支持，做老板的您最清楚，趁著這個傳統(tǒng)佳節(jié)，當然得表表心意？該選什么禮品呢？既要經(jīng)濟實惠，又要大方得體，品牌粽子自然是佳節(jié)首選！五芳齋——中華粽子第一品牌，傳承江南古鎮(zhèn)浙江嘉興7000多年的稻作文化，根深葉茂。所以在傳播主題上應以有文化底蘊的、高品位、高價值感的產(chǎn)品為主要訴求點。（2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象。而五芳齋百年品牌中華老字號的產(chǎn)品特性，正可以滿足這種心理需求。所以廣告要能有效的攻擊目標消費的心，并與其進行溝通。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。所以節(jié)假日廣告并不必與所有消費者溝通，只需與目標群體達成共識，并刺激誘惑他們，從而形成購買。（四） 廣告?zhèn)鞑ブ黝}節(jié)日使廣告的目的變的更加單純，因為嘈雜的環(huán)境使消費者會很快忘記那些繁多的廣告說詞。3．飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑?。所以把廣州地區(qū)內(nèi)所有可能消費者都列為其促銷訴求的對象。另一方面粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購的消費品，無論是自己吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少不了的，沒有粽子可以說就不能叫做過端午節(jié)。節(jié)假日是團購消費的旺季，在一般的企業(yè)中都會有上級發(fā)給下級福利和慰問品。（2）使五芳
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