【正文】 附件：2012年十花湯具體推進(jìn)計(jì)劃39。總之，本項(xiàng)目市場(chǎng)、技術(shù)、設(shè)備、資金、環(huán)保和外部協(xié)作等條件基本具備，屬當(dāng)前發(fā)展好的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景較好，資金有來(lái)源，經(jīng)濟(jì)上合理，技術(shù)上可靠，有一定的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益，項(xiàng)目是可行的。第十章 研究結(jié)論與建議經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)測(cè)算，某飲品有限公司功能性飲料可行性研究報(bào)告，具有良好的市場(chǎng)前景，在技術(shù)上先進(jìn)合理，質(zhì)量有保證，經(jīng)濟(jì)效益可觀，同時(shí)可解決近多人就業(yè)，帶來(lái)了良好的社會(huì)效益，投資回收期比較短，是比較理想的項(xiàng)目。投資回收期3年。 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)%。 利稅稅金可實(shí)現(xiàn)稅金及附加為12875萬(wàn)元?？傎M(fèi)用為5000萬(wàn)元。（3）工資與福利費(fèi)職工享受醫(yī)療保險(xiǎn)、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)足、伙食補(bǔ)貼等福利待遇。 稅金計(jì)算增殖稅率按比例17%計(jì)算,附加稅按增殖稅額11%計(jì)算,所得稅按比例25%計(jì)算. 成本費(fèi)用估算（1）原材料費(fèi)用本項(xiàng)目原材料費(fèi)用根據(jù)委托方提供資料及行業(yè)平均水平，正常生產(chǎn)年原材料費(fèi)用為14000萬(wàn)元。該項(xiàng)目總投資30000萬(wàn)元，其中：資金來(lái)源公司自籌，融資借款。第八章 投資估算及資金籌措項(xiàng)目單位提供的有關(guān)資料。當(dāng)許多工業(yè)企業(yè)受困于資金鏈緊縮、舉步維艱時(shí)，某卻現(xiàn)金流狀況良好，目前不僅繼續(xù)保持零貸款，而且現(xiàn)金存款達(dá)到10多億元?！　∩鐣?huì)對(duì)于“十花湯”的認(rèn)可不僅體現(xiàn)在消費(fèi)者的熱捧上，也體現(xiàn)在某與經(jīng)銷商良好的客戶關(guān)系上。“為消費(fèi)者提供真正具有使用價(jià)值的產(chǎn)品”始終是某開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的問(wèn)題，也是“十花湯”品牌內(nèi)涵所在。某根據(jù)各層級(jí)員工的實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)了100余門(mén)培訓(xùn)課程，通過(guò)開(kāi)展出國(guó)培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、持證上崗培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)交流等多種手段，使員工培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到99％，促進(jìn)員工崗位技能的全面提升。在某，員工就是最大的財(cái)富。為保護(hù)自然環(huán)境、節(jié)約資源，某一貫重視節(jié)能工作，為提高能源的有效利用率，公司依靠創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，做好節(jié)能技術(shù)改造工作。，做到一水多用、綜合利用，達(dá)到節(jié)約用水的目的。，杜絕跑、漏現(xiàn)象的發(fā)生。，以減少管路和動(dòng)力線路的能量損失。本項(xiàng)目在提高水的重復(fù)利用率、節(jié)約水資源方面采取了積極的措施，是清潔生產(chǎn)的重要體現(xiàn)。本產(chǎn)品是天然草本植物作為主要原材料，為無(wú)毒、無(wú)害的清潔物質(zhì)，符合清潔原材料要求。所謂清潔能源，簡(jiǎn)單來(lái)講就是它們的利用不產(chǎn)生或極少產(chǎn)生對(duì)人類生存環(huán)境構(gòu)成污染的物質(zhì)。清潔生產(chǎn)的內(nèi)容包括：采用清潔的能源和原材料，通過(guò)清潔的生產(chǎn)過(guò)程，制造出清潔的產(chǎn)品。清潔生產(chǎn)是對(duì)生產(chǎn)過(guò)程運(yùn)用一種整體的預(yù)防性措施，降低污染物的產(chǎn)生和排放量，使生產(chǎn)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)。為切實(shí)有效地減少噪聲對(duì)環(huán)境的影響，本工程采取的噪聲污染防治對(duì)策包括：，并采取有效隔音措施降低噪聲污染。本項(xiàng)目在施工過(guò)程中將產(chǎn)生建筑垃圾，長(zhǎng)期堆置將產(chǎn)生揚(yáng)塵，同時(shí)影響廠區(qū)內(nèi)的建筑施工和運(yùn)行，有必要對(duì)這部分建筑垃圾進(jìn)行妥善處理，在項(xiàng)目施工前應(yīng)向城建部門(mén)申請(qǐng)建筑垃圾處置場(chǎng)地，在指定場(chǎng)地妥善堆置。在施工過(guò)程中，廠房建設(shè)、機(jī)械設(shè)備安裝等過(guò)程產(chǎn)生噪聲。 設(shè)計(jì)依據(jù)《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》《中華人民共和國(guó)污染防治法》《中華人民共和國(guó)大氣污染防治法》《中華人民共和國(guó)固體廢棄物污染環(huán)境防治法》《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法》（87）國(guó)環(huán)字002號(hào)《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB30951996）《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》（GB30961993）《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB162971996）《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB89781996）《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行》（GB1234890） 施工期的環(huán)境影響本項(xiàng)目在建設(shè)的施工過(guò)程中，會(huì)對(duì)周圍環(huán)境造成不利影響，主要表現(xiàn)在以下幾方面。整個(gè)項(xiàng)目中，供熱車間也存在一定的廢氣、粉塵、廢渣及噪聲等污染源?！笆绷鞒虉D第六章 社會(huì)責(zé)任 環(huán)境保護(hù)本項(xiàng)目是精選藥食同源的天然草本植物山碴、萊菔子、麥芽、葛花提取物，經(jīng)超高溫瞬時(shí)滅菌工藝精品制作而成的健康飲品。產(chǎn)品中的葛花等成分，有提神醒腦、幫助身體代謝、化解酒精侵害，快速恢復(fù)機(jī)體健康功能。同時(shí)也減輕了長(zhǎng)期飲用含有食品添加劑的飲料對(duì)肝腎造成的負(fù)擔(dān)。產(chǎn)品含有多種維生素、氨基酸、鈣鐵鋅硒等微量元素，具有保護(hù)胃腸粘膜、順氣化痰、潤(rùn)臟清肺養(yǎng)胃醒脾、健腦安神、消脂美容等作用，具有明顯的“多是不見(jiàn)其胖”的功效。目前國(guó)內(nèi)草本植物飲料品牌甚少，作為藥食同源的植物性飲料則少之又少，我公司產(chǎn)品傳承中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化，既保持了古方的精髓，又滿足了現(xiàn)代人對(duì)口感的追求，酸甜濃郁、麥香可口、略有點(diǎn)植物的口感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市場(chǎng)上銷售的同類別產(chǎn)品，在功能方面其他產(chǎn)品就更無(wú)法媲美，市場(chǎng)反饋?zhàn)C明是廣大消費(fèi)者客戶的一致選擇。病人服藥之后，三天能講話，五天能坐起，一個(gè)月便如常人。我還是先治先治病要緊。你要是能治好他的病，我愿拿出一千兩銀子作為謝酬。此時(shí)，有位好心人對(duì)其父說(shuō)：“葉天士是當(dāng)代名醫(yī)，何不去請(qǐng)他診治？” 葉天士來(lái)后，經(jīng)細(xì)心診視，說(shuō)道：“你們認(rèn)為他無(wú)救了是不是？我看，若現(xiàn)在重打他四十大板也死不了。其父請(qǐng)來(lái)一位郎中，開(kāi)方讓每日用獨(dú)參湯治療。他本就虛弱的身體再加受了刺激后竟病倒了。2）十花湯 固本通絡(luò) 化瘀解表 病者由此得到啟發(fā)，回家萊菔子湯液痛飲一頓，把豆腐積食治好了。 《本草綱目》記載，有人因好吃豆腐而積食，與一賣豆腐者說(shuō)及此事。這就是“三錢萊菔子，換個(gè)紅頂子”這個(gè)故事的來(lái)歷。沒(méi)想到，慈禧服了三天，竟然病好了。有一位郎中看了皇榜，經(jīng)過(guò)分析，心里有了數(shù)，便揭榜而去?！蔼?dú)參湯”服過(guò)，不但沒(méi)有使她病體好轉(zhuǎn)，反而日甚一日地覺(jué)得頭脹、胸悶，渾身無(wú)力，不思飲食，并且脾氣暴躁，鼻孔流血。政治上一貫機(jī)敏的慈禧，這次在飲食上卻失算了?！笆惫适?）十花湯 小羅漢丸2012年經(jīng)過(guò)香港陸羽乳泉有限公司的沉淀挖掘以及某飲品有限公司的傾心打造，某飲品有限公司花費(fèi)8200萬(wàn)從香港陸羽乳泉飲品有限公司購(gòu)買的配方，根據(jù)中華千年古方的加工錘煉，昔日宮廷飲用的十花湯，如今進(jìn)入到普通消費(fèi)者家庭。這就要求一套完善有效的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品形象有個(gè)清晰的定位，營(yíng)銷各方面要素的統(tǒng)一，就是給產(chǎn)品一個(gè)統(tǒng)一的形象，達(dá)成品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全方位差異化。在當(dāng)前果汁飲料比較同質(zhì)化的今天，大多都打著“美麗”、“健康”、“營(yíng)養(yǎng)”等口號(hào)，這些都沒(méi)錯(cuò)，但是要做就要與競(jìng)爭(zhēng)者做出有效區(qū)分。（2）有效的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的文化和情感內(nèi)涵。另一方面，產(chǎn)品線的擴(kuò)充與改變需要一大筆資金，過(guò)多的產(chǎn)品類別有可能導(dǎo)致消費(fèi)者的認(rèn)知混亂。面對(duì)日后不斷增加的生產(chǎn)廠商，以及不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們?yōu)樯駜?nèi)提出一些今后努力發(fā)展的方向：（1）專業(yè)化。把廣告攻勢(shì)落實(shí)為銷量。3）年度營(yíng)銷主線以網(wǎng)絡(luò)媒體貫穿落實(shí)。十花湯品牌的強(qiáng)化消食化油個(gè)性化樹(shù)立，是避免營(yíng)銷戰(zhàn)升級(jí)的唯一辦法，在執(zhí)行中極力避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉入促銷戰(zhàn)、爭(zhēng)奪廣告位陷阱。、策略、戰(zhàn)術(shù)、品牌塑造1）中長(zhǎng)期戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)：2）第一年品牌上市提高知名度，同步提升美譽(yù)度為核心；3）第二年通過(guò)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多省區(qū)通路送達(dá)鋪市，區(qū)域活動(dòng)在各區(qū)域市場(chǎng)復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)；4）第三年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)二線品牌向一線品牌的過(guò)度，更加注重美譽(yù)度營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣；實(shí)現(xiàn)低費(fèi)用率市場(chǎng)運(yùn)作；5）品牌印象：消食化油、解酒、綠色草本無(wú)添加劑飲品；6）品牌策略、定位：7）全新的消油、消食美體功能；凸顯無(wú)添加純天然概念；8）產(chǎn)品功能訴求專一為消食去油膩—消食化油；9）餐飲終端口碑推介排序?yàn)榛?、醒酒、消食通絡(luò)；10）品牌塑造：消食化油、塑身、含有山楂、甘草生津止渴，好喝；1）產(chǎn)品策略：針對(duì)不同渠道夏季主推Pet、冬季主推熱飲；2）價(jià)格策略：各渠道針對(duì)競(jìng)品第1品牌，進(jìn)行價(jià)格跟隨策略，低于競(jìng)品5%10%；3）市場(chǎng)策略：以某、太原、南京順序組成樣板市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行連片式開(kāi)發(fā)；總代理、自營(yíng)結(jié)合，逐步向西北市場(chǎng)、北方、隴海線各市場(chǎng)輻射；待資金充足后啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)、最后開(kāi)拓1線城市市場(chǎng)；4）注重早期公關(guān)關(guān)系炒作，形成行業(yè)熱點(diǎn)和關(guān)注健康人群焦點(diǎn)，引導(dǎo)用戶網(wǎng)絡(luò)搜索交互信息，了解產(chǎn)品；5）線上廣告：由于缺少費(fèi)用支持，只選擇本地美食欄目、交通廣播、旅游網(wǎng)站軟文推動(dòng)；6）線下廣告：在特通渠道、現(xiàn)代渠道前期以產(chǎn)品功能說(shuō)教為主，優(yōu)化話術(shù)，附帶功能禮品延伸品牌聯(lián)想；后期渠道鋪開(kāi)后開(kāi)始線上廣告支持；8）原則前期將更多的費(fèi)用投入終端，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)終端長(zhǎng)期占領(lǐng)。是目前沒(méi)有大量廣告費(fèi)用和終端爭(zhēng)奪費(fèi)用的機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)前期的鋪市試銷驗(yàn)證，我產(chǎn)品具有口碑傳播效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合終端話術(shù)營(yíng)銷是今年主要的推銷模式。后期新產(chǎn)品延續(xù)這一思路，尋找空白區(qū)域?qū)崿F(xiàn)低烈度進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，不進(jìn)行高烈度營(yíng)銷戰(zhàn)；2）堅(jiān)持選擇不同的低烈度競(jìng)爭(zhēng)終端，廣告形式，口碑傳播實(shí)現(xiàn)專有功能訴求的有效傳遞。設(shè)計(jì)圖，語(yǔ)音流。加大行業(yè)影響度，樹(shù)立大品牌形象。在完成功能性訴求和終端渠道拉環(huán)拉動(dòng)時(shí)，同步開(kāi)展消費(fèi)者促銷活動(dòng)。1）促銷策略：根據(jù)市場(chǎng)差異和季節(jié)變化，競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。樹(shù)立經(jīng)銷商、團(tuán)隊(duì)信心。繼續(xù)招聘人員數(shù)量，培訓(xùn)計(jì)劃滾動(dòng)操作。5）但是考驗(yàn)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)系統(tǒng)；、終端分析及定位1）經(jīng)銷商客戶選