某網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣與應(yīng)用方案分析(參考版)
2025-05-05 03:10本頁(yè)面
【正文】 其弱點(diǎn)在于采用集束群發(fā)信息功能，在各大商務(wù)網(wǎng)上生成信息鏈，不能直接到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站（通過(guò)二級(jí)鏈接才可到達(dá)）。并能有效的采集各類(lèi)搜索信息，實(shí)現(xiàn)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)等功能。三、 軟件類(lèi)推廣方式的優(yōu)點(diǎn)與缺陷：軟件類(lèi)推廣方式最大的優(yōu)點(diǎn)是省時(shí)省力，發(fā)布面廣，能在10分鐘內(nèi)將您的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、供求信息通過(guò)軟件發(fā)布到2500多有商貿(mào)網(wǎng)站上，同時(shí)能通過(guò)各類(lèi)搜索引擎的搜索將企業(yè)的信息排名提前，將引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶(hù)，讓企業(yè)無(wú)需豐富的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，輕松的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。其弱點(diǎn)在于不便于客戶(hù)的即時(shí)注冊(cè)須通過(guò)重重驗(yàn)證，而且產(chǎn)品方向度不準(zhǔn)確，使得客戶(hù)在尋找商家時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)確性。通過(guò)商貿(mào)通在線(xiàn)即時(shí)通訊可以潛在的客戶(hù)進(jìn)行即時(shí)交談獲得客戶(hù)的準(zhǔn)確信息。再者在費(fèi)用方面也是一個(gè)重要的問(wèn)題，靠各企業(yè)的競(jìng)價(jià)獲得排名的名次，出現(xiàn)了一種惡性循環(huán)，相互點(diǎn)擊相互扣費(fèi)的案例屢見(jiàn)不鮮。而其最大的弱點(diǎn)在于，信息推廣面窄，僅限于訪(fǎng)問(wèn)本搜索的客戶(hù)，而搜索引擎的網(wǎng)站多達(dá)10多家，都有一定的客戶(hù)搜索范圍。參加競(jìng)價(jià)排名也非常的簡(jiǎn)單，企業(yè)只需注冊(cè)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞（即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱(chēng)或所屬行業(yè)等），當(dāng)企業(yè)的潛在客戶(hù)通過(guò)搜索尋找相應(yīng)的產(chǎn)品信息時(shí)，企業(yè)的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置，成為潛在客戶(hù)的首選。軟件類(lèi)推廣：點(diǎn)金商務(wù)引擎書(shū)生商友等。新鄉(xiāng)鴻運(yùn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司四、網(wǎng)絡(luò)信息推廣應(yīng)用的各類(lèi)品牌搜索引擎類(lèi)：百度競(jìng)價(jià)排名雅虎搜索排名GOOGLE固定排名網(wǎng)易商貿(mào)網(wǎng)搜狐商機(jī) 等。一般來(lái)講，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化率只有5％，更多客戶(hù)線(xiàn)索需要持續(xù)培育，培育的方案就是建立各種營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，推動(dòng)客戶(hù)的參與，以獲取其更多信息，然后又整合進(jìn)去，再判別是否是機(jī)會(huì)，此過(guò)程為機(jī)會(huì)挖掘，因此管理客戶(hù)就是做好聯(lián)系管理、線(xiàn)索管理、活動(dòng)管理和機(jī)會(huì)挖掘，這樣就能提高銷(xiāo)售。 管好客戶(hù)信息，才能提高銷(xiāo)售 作為專(zhuān)注于精益效果的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商北京世紀(jì)微碼，建議實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，要完整管理好潛在客戶(hù)信息，才能保障對(duì)銷(xiāo)售的持續(xù)幫助。 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容是留住客戶(hù)的關(guān)鍵 內(nèi)容的可讀性無(wú)疑是留住客戶(hù)的關(guān)鍵，提高內(nèi)容效率的核心就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，由此網(wǎng)站策略必然依賴(lài)于對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的分析，一方面是面向目標(biāo)客戶(hù)群，另一方面就是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，分析企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群以及產(chǎn)品特征和交付模式，是希望網(wǎng)站內(nèi)容滿(mǎn)足主要客戶(hù)的需求；分析營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，了解主要營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和工具等，是希望能夠通過(guò)在線(xiàn)方式來(lái)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，在網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃時(shí)，主要是為不同訪(fǎng)問(wèn)者設(shè)計(jì)差異化內(nèi)容，如一般訪(fǎng)問(wèn)者、興趣訪(fǎng)問(wèn)者、需求訪(fǎng)問(wèn)者等。然而網(wǎng)站流量的增大并不是目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)卻是獲取更多的潛在客戶(hù)，有了這個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)才會(huì)有目標(biāo)和策略，才可能對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和功能有更多要求，否則就只是一個(gè)“簡(jiǎn)介式”網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求，網(wǎng)站流量再高，也留不住客戶(hù)，更無(wú)法獲取客戶(hù)信息。也就是說(shuō)擁有網(wǎng)站的企業(yè)每天都在流失95％的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，如何才能留住更多的客戶(hù)？需要實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前面臨的誤區(qū)：一、目的不明，沒(méi)有明確的既定目標(biāo)和清晰的策略；二、追求形式，網(wǎng)站看起來(lái)很精美，但有效的信息較少，打開(kāi)的速度較慢，不能有效的吸引客戶(hù)；三、不知道推廣，以為有了網(wǎng)站就可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了；四、盲目選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，沒(méi)有科學(xué)的選擇方法，僅根據(jù)價(jià)格的高低來(lái)選擇服務(wù)商；隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的大幅提升和應(yīng)用程度的加深，這種尷尬現(xiàn)狀正得以逐漸改變隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨，越來(lái)越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行列中來(lái)了。如果你不宣傳不推廣，那做它干么？ 中小型企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的投入不能過(guò)低（例如：幾百元），也不能過(guò)高（例如：20萬(wàn)元），需要思考的問(wèn)題是，如何把錢(qián)花在刀口上，盡量避免投資浪費(fèi)！我們經(jīng)常看到一些企業(yè)抱怨網(wǎng)絡(luò)投放沒(méi)效果，這就是因?yàn)闆](méi)有找到真正適合其企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)投放方式；我們更經(jīng)?？吹皆S多企業(yè)不知不覺(jué)中投資額越來(lái)越高，效譽(yù)卻不明顯；我們也同樣看到有些企業(yè)既作了合理的投資，也得到的最佳的投資回報(bào)！人們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候，只搜索產(chǎn)品或服務(wù)的名稱(chēng)——最有價(jià)值的潛在客戶(hù)是那些主動(dòng)要了解產(chǎn)品信息的客戶(hù)。可是，你有沒(méi)有從中發(fā)現(xiàn)某些問(wèn)題？網(wǎng)站是做給別人看的，但你的網(wǎng)站的確有人去看了么？怎么樣讓你的潛在客戶(hù)去看呢？這中間存在著網(wǎng)站建設(shè)之間的策劃制作問(wèn)題與網(wǎng)站做完之后的修改推廣問(wèn)題，推廣之后當(dāng)然也存在如何促使利潤(rùn)產(chǎn)生的問(wèn)題。三、網(wǎng)站建設(shè)與信息推廣應(yīng)用的結(jié)合很多人在
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