【正文】 其他活動構想： 開辟免費休息處或街舞場所與涂鴉壁； 送時尚族徽章或《時尚》。 l、訴求對象：新青一族，時尚男女 設有以下大獎：一等獎1名，獎品為小汽車一部，價值10萬元左右，(選擇汽車經銷商，為他傳名，優(yōu)惠購買)；二等獎？名，價值？元左右獎品；三等獎？名，價值？元左右獎品；四等獎？名，被選為時尚俱樂部成員，免費享用商場逢年過節(jié)禮品，價值？元，時效為二年)；參與獎，所有參與者，均贈精美禮品。其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜。 ⑹、大額返退款須憑身份證領取，并規(guī)定領取期限。 ⑷、活動期間所有售貨人員都要主動給顧客以購物憑證，并加蓋清晰的日戳（消費須按日期保留存根，以便核對）。 ⑵、聲明活動期間所有商品維持原有價格不變，且絕無偽劣產品。 以本人身份證為領取獎品憑證。 六、活動構想 活動構想(一)： “時尚你，我買單” 執(zhí)行期限：(擬定)7天( ？月？日 至？月？ 日) 事先告知民眾：到時尚生活購物廣場成為時尚會員后，可憑會員卡參與我商場的 “時尚你，我買單”抽獎活動。 四、廣告目的 促進指名購買 強化品牌特性 營造商場文化現(xiàn)象 提高市場占有率 傳播影響程度：了解信服消費 五、針對性廣告手段 市場輻射的公交路線車身廣告； 經常參加媒體、社會活動； 選擇公益性戶外廣告方式； 編輯店報； 小區(qū)廣告：① 電梯廣告； ② 入戶調查帶贈品送店報； ③ 寫字樓地下停車場廣告牌； ④ 小區(qū)停車場廣告。 精品購物商場營銷80%的顧客是年齡在20歲以上青年男女居多。 廣告學上有種USP理論，基本觀點是：無論哪一種商品，都有自身獨特的銷售理由，廣告策劃和傳播的任務是找到這個獨特的銷售理由并加以集中表現(xiàn)和突出宣傳。 三、廣告營銷定位 品牌、包裝、識別系統(tǒng)確立了，營銷網絡、銷售渠道暢通，廣告將是企業(yè)面臨的重要戰(zhàn)役，它直接影響著商品的銷售。 二、確立經營理念和識別系統(tǒng) 確立經營理念： 文化理念：生活因我更精彩 經營理念：時尚生活每一天 廣告詞：因為有你 生活更精彩 ——時尚也需要你來品味 生活因我更精彩 走進我 ——時尚生活更輕松 確立識別系統(tǒng)： 世界及國內名牌大多導入CIS系統(tǒng)，有自己的標準圖案、標志、顏色，無論從包裝、宣傳、生產、生活、活動各方面，別人一眼就能識別是某一企業(yè)商品及品牌形象，如可口可樂、麥當勞、中國平安保險等他們都很成功。在未來本商場營銷工作中只有“時尚”注重文化底蘊的積累，注重營銷策劃，較好最早打出“理念營銷”的招數(shù)——“時尚生活，品位生活”，市場定位較準，面向大眾，再加上配合緊密的廣告手法，使“時尚生活”無論從“首選率、品牌親和力、知名度”等均可做到第一。４、齊全的購物配套設施 根據以往經營的經驗，作為明香投資旗下正式進入深圳百貨商場的第一個形象展廳，我們應注重產品展示環(huán)境外圍的購物配套設施也應十分齊全，如休閑區(qū)、活動區(qū)、吸煙區(qū)、儲存區(qū)、導購指示標志等等一應俱全是目前市場競爭力的一大有力優(yōu)勢，加上導購人員溫馨的服務，更是增添了其人性化。３、優(yōu)雅的購物環(huán)境 根據目前商場的產品分布及功能的設計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般專賣店的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。我們將順電與家居設備融合一起進駐，此商業(yè)形態(tài)有異于其他商場品牌，及強的表現(xiàn)出我們產品結構鏈的差異化賣點，突出個性化。該廣場地處南油大道東側，地理位置十分優(yōu)越，與沃爾瑪、人人樂、新一佳等深圳著名零售企業(yè)分居南油大道沿線，與海雅百貨、南山書城、友誼城南山分店、兒童世界、樂安居相鄰，處于南山商業(yè)文化中心步行街龍頭位置，所以此地方大部分的受眾人群均為都市白領，金領儷人，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機。時尚生活購物營銷傳播策劃案方案提綱： 一、市場簡述 二、確立經營理念和識別系統(tǒng) 三、廣告營銷定位 四、廣告目的 五、針對性廣告手段 六、活動構想 七、如何更有效地吸引民眾參與 八、相關廣告及細則 九、相關廣告創(chuàng)意與設計 十、促銷活動預測效果 十一、廣告營銷費用概算 十二、備忘 附4 一、市場簡述 優(yōu)越的地理環(huán)境 時尚生活購物廣場座落于深圳市南山區(qū)商業(yè)中心地帶。實行經營連鎖化、本土化；建設配送中心，把握物流關；健全管理機制，建立合理的管理標準和經營體系。然而，在經營、管理、物流方面還存在著大量問題。以發(fā)達城市為建設中心，堅持兩大原則，一是依托與借鑒傳統(tǒng)農貿市場的布局，貼近農貿市場建設生鮮超市；二是配合小區(qū)建設，進駐居民區(qū)。由于繁瑣復雜的流通渠道，使得流通成本增大，運銷成本波動性大，再加上一些不確定性因素，更增加了營運風險，所以有必要縮短、消除傳統(tǒng)的一些流通環(huán)節(jié)，建立起“公司+農戶”的產銷模式，把農戶生產直接納入超市體系?！　。ㄋ模┣啦呗浴　∩r超市作為生鮮經營供應鏈末端的銷售環(huán)節(jié)，其中存在不少來自供應鏈上游的各種問題，如果生鮮商品在進入超市銷售以前已經最大限度的標準化了，那么生鮮經營必然會減少很多不必要的損耗和成本浪費。生鮮超市在掌握消費群體行為的情況下，可以充分運用廣告、公共宣傳、有獎活動等方式進行有針對性、有目的性的促銷，宣傳自身的優(yōu)勢，引導顧客消費。因此，超市要靈活處理，運用有效的計算方法合理制定價格，達到既有競爭力又實現(xiàn)客觀利潤的目的。在產品價格定位上要靈活決策，這主要體現(xiàn)在分拆后產品的定價和合并后產品的定價兩個方面?！　?，；　，；　　，；　　。中食是近年逐漸流行的用餐方式，其加工者和加工地點是在家庭以外的加工場或超市完成，加工品一般是半成品，消費者則以家庭成員為主，用餐地點可以在家里也可以不在家里。內食主要指傳統(tǒng)餐食加工消費方式，主廚和用餐者都是消費者家庭成員，做飯的廚房和用餐地點也是在家里，外購做飯所需的原材料，但整個餐食加工和消費過程是在家庭中完成的。　??；　　；　　、衛(wèi)生、價格、服務等方面進行高水平的專業(yè)化改造。在仍具有頑強生命力的農貿市場面前，生鮮超市只有把握好方向，才能作為農貿市場的替代品，與其共生存、共發(fā)展，直至最終取代農貿市場。其中要數(shù)深圳模式最為有效，其以原有的農產品生產基地和大型批發(fā)市場為后盾，發(fā)展連鎖生鮮超市，生鮮經營的利潤源跳出批零進銷差價的局限，向上游的農產品生產加工環(huán)節(jié)延伸，在生鮮供應鏈上形成的優(yōu)勢令競爭對手望塵莫及?！　∪⑸r超市市場定位分析　　隨著中國經濟的迅速發(fā)展，城市化建設需要農貿市場配合規(guī)劃管理，改變臟亂差的局面，同時人們消費水平的提高也推動著農貿市場朝著能夠有效建設食品消費安全保障體系的形式發(fā)展。生鮮超市只有認真分析當前的競爭環(huán)境，認清形勢，找準對手的弱點，取長補短，才能準確定位，把握主動權。研究生鮮經營的環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn)，目前市場上存在三種競爭形式：傳統(tǒng)農貿市場、小型超市大規(guī)模連鎖、大型綜合超市/大賣場?！　　安嘶@子”產品現(xiàn)有的經營模式與競爭環(huán)境　　生鮮消費與百姓生活息息相關，過去是農貿市場和國營菜店一統(tǒng)天下，現(xiàn)在的消費需求已明顯呈現(xiàn)出多樣化、個性化和層次化。從陸續(xù)報道于各地新聞媒體的關于生鮮經營的消息，我們足以得到一個極其重要的信息：超市取代農貿市場經營“菜籃子”產品將是必然的趨勢。目前，我國政府已經確定把發(fā)展連鎖經營作為在商業(yè)發(fā)展中的主體地位，到“十五”計劃末期，“全國連鎖企業(yè)店鋪將發(fā)展到10萬個，銷售額達7000億元”，“培育5家至10家具有國際競爭力的大型連鎖企業(yè)集團”。隨著中國加入世貿組織，零售市場將出現(xiàn)前所未有的激烈競爭態(tài)勢，面對嚴峻的形勢，加快推進我國連鎖經營的發(fā)展，對于改善流通結構，進一步提高流通產業(yè)的組織化程度和現(xiàn)代化水平，適應我國加入世貿組織的新形勢，促進國民經濟健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義。連鎖經營被稱為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命，因為他把現(xiàn)代大工業(yè)、大生產的組織原則應用于商品流通領域，提高了協(xié)調運作能力，實現(xiàn)了規(guī)模經營效益，成為中國最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經營的主力業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)流通領域中發(fā)揮出了巨大作用。　　超市作為一種新型業(yè)態(tài)，正日益侵占著以往街頭小店、百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買到”的局面，連鎖超市異軍突起。　?。ǘ┥r產品與超市業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀　　自20世紀90年代以來，經過上十年的勵精圖治，“菜籃子”工程建設取得了矚目的成就，然而，“菜籃子”產品當前的形勢不容樂觀，產、供、銷的各環(huán)節(jié)都存在著突出的問題，其中表現(xiàn)比較突出的是目前“菜籃子”產品的質量、安全、衛(wèi)生問題?！　?、多樣化、優(yōu)質化經營，有利于促進現(xiàn)代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展，提高抗風險能力，同時也有利于豐富農業(yè)生產，提高生產水平?！　?，嚴格的準入制度，防止了有毒有害農產品的進入，有利于保障消費者的身心健康，規(guī)范農產品市場，更有利于促進我國農業(yè)與世界接軌。但此時的生鮮則具有了更豐富的內涵，不僅包括一般的農副產品，還涉及到一些強相關性的產品，例如，加工食品、半加工食品、廚房用品等，可是說生鮮超市經營的內容是農貿市場所有的，是家庭廚房所需的?！　∫?、生鮮超市概述　　（一）生鮮超市的定義及特點　　生鮮主要是指人們日常生活中所消費的農副產品，其中包括蔬菜、水果、水產、糧食等，它是人們家居飲食的一個極其重要的組成部分。生鮮超市作為傳統(tǒng)農貿市場與現(xiàn)代連鎖賣場的衍生物，既具備了超市現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費的廣闊市場，是擴大超市業(yè)態(tài)細分市場的又一有效形式。愿天下有情人終成眷屬。　　活動地點：二環(huán)路側門（舞臺）　　活動內容：浪漫與溫馨，甜言與蜜語，夢幻般的愛情讓人陶醉?！　』顒訒r間：2/14(周六)數(shù)量有限，送完為止?！　』顒訒r間：2/10(周二)2/14(周六)價值20元的禮品價值200元的禮物　　參與獎價值200元的禮物　　濃情蜜意價值200元的禮物　　心有靈犀　　郎才女貌　　活動地點：1F正門舞臺　　活動時間：2/14(周六)(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額，滿300元以上限送一束)。　　活動時間：2/14(周六)　　瑞琪兒巧克力一盒德芙心語心型巧克力一盒艾儂心巧克力一桶　　獎項設置：　　活動地點：4F服務臺　　活動內容：當天空飄落著雪花，當他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么？凡當日累計購物滿300元(特例商品滿600元)的顧客可憑收銀條領取相應級別的精美禮品一份。我的浪漫情人節(jié)禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。　　活動地點：1F服務臺　　活動內容：您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛情的見證。巧手表愛意　　活動地點：1F正門，服務臺　　活動內容：喜歡和你牽手相依看藍天、白云和斜陽；喜歡親吻你散著花香的秀發(fā)；喜歡和你在一起的每一秒；更喜歡你多情的明眸，只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾！幸福的戀人們，趕快參加我們的活動，就有機會獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當天給他(她)一個驚喜！凡當日到店的情侶可免費獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對后，將副聯(lián)投入抽獎箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎，正聯(lián)可掛在側門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情！(抽獎日期為2/14日15:00，中獎顧客僅限2/14當天領取)2/10,2/11,2/12各限400張，2/13限500張，2/14限300張，數(shù)量有限，送完為止　　獎項設置：“玫瑰情話”獎：6名2/14　　　　——全城大搜索蝶舞花語對會員卡家友超市公司保留最終解釋權。會員卡使用有效期為一年，如果您的會員卡己到期，憑這張舊卡只需支付現(xiàn)金15元(市外門店10元)即可到總臺重新續(xù)辦。**年3月1日開始，會員卡在家友超市各連鎖店均可使用。會員兌換積分獎品僅限消費門店，會員卡僅限個人消費使用，不同卡號消費金額不可累加。電腦系統(tǒng)對會員卡的消費金額自動累計，可參加會員積分活動。憑會員卡消費可享受優(yōu)惠的會員價格，具體價格請見標價牌，特價及己注明不能享受會員價的商品恕不優(yōu)惠。會員卡僅限個人消費使用，不得轉借。為確保您的孩子安全，請勿將您的孩子放在手推車內。會員必須留意及遵守張貼在家友超市內的所有規(guī)則。附三、**年家友超市會員之注意事項　會員特別提醒：　會員注意事項：附二：家友超市會員卡積分制度：　１０、對會員卡家友超市公司保留最終解釋權?！。?、會員卡使用期限為一年，會員卡有主卡與付卡之分，付卡持有者可享受與主卡持有者一樣的優(yōu)惠；　６、電腦系統(tǒng)對會員卡的消費金額自動累計，可參加會員積分活動；會員卡僅限個人消費使用，不得轉借；?。?、憑《錢江晚報》金卡優(yōu)惠券，您只需支付現(xiàn)金２０元，即可申請購買一張會員卡；?。?、您只需支付現(xiàn)金３０元，即可憑有效證件申請購買家友會員卡一張；　　活動時間：4月20日—5月7日　　活動內容：　?、贂T卡優(yōu)惠活動：在超市門口發(fā)優(yōu)惠券，在開業(yè)一周內憑優(yōu)惠券可10元購會員卡一張，購物滿200元可送一張（）；　?、趽u獎活動：在開張一周內，凡購物滿100元者可參加此活動，滿100元記一次，不滿100元恕不計次，單張小票限搖5次；一等獎獲得者可獲本超市購物券50元，二等獎獲龍井山園門票一張，三等獎獲得者送會員卡一張，記念獎獲小禮品一份；　桐鄉(xiāng)店：開業(yè)一周年慶祝活動　　執(zhí)行店：慶春店、華商店、朝暉店、外海店、文三店、蕭山店、桐廬店、桐鄉(xiāng)店、諸暨店、富陽店余姚店　　活動時間：4月20日—5月7日　　活動內容：向進入各家友超市連鎖店購物者發(fā)《家友超市導購信息》（每人一份），里面印有各門店的團購熱線及團購推存的特價商品的品牌、產地、規(guī)格、原價、特價等，這些商品主要是當季比較暢銷的食品、飲料、家電、以及日