【正文】 用戶必須遵循： (1)從中國境內(nèi)向外傳輸技術(shù)性資料時必須符合中國有關(guān)法規(guī)。九、用戶管理 用戶單獨(dú)承擔(dān)發(fā)布內(nèi)容、傳輸內(nèi)容的責(zé)任。八、關(guān)于責(zé)任 數(shù)碼港對任何直接、間接、偶然、特殊及繼起的損害不負(fù)責(zé)任，這些損害可能來自：他人的行為、會員不正當(dāng)使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在網(wǎng)上購買商品或進(jìn)行同類型服務(wù)，在網(wǎng)上進(jìn)行交易，非法使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或用戶傳送的信息有所變動。數(shù)碼港對在互聯(lián)網(wǎng)上得到的任何商品購物服務(wù)或交易進(jìn)程，都不作擔(dān)保。數(shù)碼港不擔(dān)保服務(wù)一定能滿足會員的要求，也不擔(dān)保服務(wù)不會受中斷，對服務(wù)的及時性，安全性，出錯發(fā)生都不作擔(dān)保。另外，每個會員都要對以其會員名進(jìn)行的所有活動和事件負(fù)全責(zé)。用戶亦可在輸入正確資料后，自己更改密碼。 會員同意若發(fā)現(xiàn)任何非法使用該用戶帳號或其它有損用戶利益的情況，立即通告數(shù)碼港。31 / 41六、用戶的帳號，密碼和安全性用戶一旦注冊成功，成為數(shù)碼港的合法會員，將得到一個密碼和會員名。 (4) 符合其他相關(guān)的要求。 (2) 維護(hù)數(shù)碼港的商標(biāo)所有權(quán)及其它權(quán)益。對于收費(fèi)服務(wù)，遵照各收費(fèi)服務(wù)的具體服務(wù)條款執(zhí)行。數(shù)碼港保留隨時修改、暫停或終斷服務(wù)而不需知照用戶的權(quán)利。如果不同意所改動的內(nèi)容，用戶可以主動取消獲得的數(shù)碼港信息服務(wù)。從那時起，用戶沒有權(quán)利，數(shù)碼港也沒有義務(wù)傳送任何未處理的信息或未完成的服務(wù)給用戶或第三方?！　?2)通告數(shù)碼港停止對該會員的服務(wù)。數(shù)碼港不需對任何個人或第三方負(fù)責(zé)而隨時中斷服務(wù)。三、服務(wù)的開通及終止用戶接受本服務(wù)條款并完成相應(yīng)注冊程序后，便成為數(shù)碼港的注冊用戶。如用戶拒絕支付該費(fèi)用，則不能使用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。數(shù)碼港在提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時，可能會對部分網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（例如信息發(fā)布、電子郵件、短信等）的用戶收取一定的服務(wù)費(fèi)用。二、服務(wù)簡介數(shù)碼港服務(wù)的具體內(nèi)容由數(shù)碼港根據(jù)實際情況提供，例如信息發(fā)布、信息查詢、電子郵件、短信、社區(qū)等。撰寫 劉登金 2022 年 6 月4 日E_mal:30 / 41 附件一：會員注冊協(xié)議一、服務(wù)條款的確認(rèn)和接納數(shù)碼港所提供的各項電子服務(wù)的所有權(quán)和運(yùn)作權(quán)歸數(shù)碼港網(wǎng)站所有。其他風(fēng)險對策：針對政策風(fēng)險，公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)公司，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會服務(wù)國家服務(wù)民族的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責(zé)。戰(zhàn)爭風(fēng)險對策：根據(jù)臺海形式做出準(zhǔn)確判斷，在戰(zhàn)前加強(qiáng)資金儲備，同時，在戰(zhàn)前半年逐步撤離直接投資，采用代理形式，以降低資金風(fēng)險，當(dāng)然，如果數(shù)碼港資金實力雄厚，能在沒有收入的情況下，支撐地方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行 1 年，則沒有必要撤離資金，減少戰(zhàn)后利潤。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，前期可29 / 41以采用合作方式規(guī)避正面競爭，展開合作，利益均沾。行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，數(shù)碼港將盡快形成自己的規(guī)模，構(gòu)筑市場壁壘，加強(qiáng)優(yōu)秀人才培養(yǎng)和創(chuàng)新意識，以抵御行業(yè)競爭對手，另外，積極尋求資金介入，以加強(qiáng)自己實力和投入研發(fā)核心競爭力。選擇介入電子商務(wù)的時機(jī)宜在建立全國地方辦事處后。在建立省份地方辦事處半年后擴(kuò)展地市代理商。第二步：以這些點(diǎn)為輻射，加強(qiáng)臨近省份市場開拓。 對策針對上述風(fēng)險因素，數(shù)碼港將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。但陳水扁的 就職演說刻意回避“一個中國”原則，將大陸的最后一絲希望破滅，臺海戰(zhàn)爭已經(jīng)不可避免，而大陸在 2022 年將舉行奧運(yùn)會，2022 年舉辦世博會，同時，基于越晚打臺灣，成本越大的形式，以及大陸戰(zhàn)爭準(zhǔn)備情況，以及一些零散信息（北京修建避難所、上海舉行防空演習(xí)、修建石油戰(zhàn)略儲備庫等）及其他軍事信息，筆者作出以下預(yù)測，2022 年 5－6 月將發(fā)生臺海戰(zhàn)爭，2022 年 9 月結(jié)束戰(zhàn)爭，屆時戰(zhàn)爭將對數(shù)碼港形成一定沖擊。 市場風(fēng)險 締結(jié)數(shù)碼廠商和經(jīng)銷商之間的橋梁，尚屬數(shù)碼港首創(chuàng)，同時，也沒有經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查，作為第一個吃螃蟹的人，雖然存在極高利潤的時也存在一定的風(fēng)險。 行業(yè)風(fēng)險互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。2） 、選擇進(jìn)入電子上商務(wù)時機(jī)。 資金投入說明：由于不了解北京總部現(xiàn)在設(shè)備情況（已有可不投入） ，產(chǎn)品性能差別與價格差別較大，且各地價格不一，同時，人員也因各地消費(fèi)水平不同，差異較大，此處只羅列必要26 / 41投入，不作價值評估。第二年將隨地方版的增加而增加。公司編制 總經(jīng)理辦公室 5 人（總經(jīng)理 1 人、副總經(jīng)理 1 人、秘書 1 人、文秘 1 人、司機(jī) 1 人） 技術(shù)部 3 人（總監(jiān) 1 人、軟件師 1 人、網(wǎng)管 1 人） 制作部 5 人（總監(jiān) 1 人、制作 4 人）社區(qū)部 3 人（總監(jiān) 1 人、制作 2 人） 文譯部 2 人（總監(jiān) 1 人、翻譯 1 人） 市場部 2 人（總監(jiān) 1 人、助理 1 人、業(yè)務(wù)員若干） 網(wǎng)上宣傳 2 人（兼職）管理部 2 人（總監(jiān) 1 人、管理員 1 人）財務(wù)部 2 人（會計 1 人、出納 1 人）總計 26 人公司起步時有 10 人即可。 適時介入策略 電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，當(dāng)目前中國電子商務(wù)環(huán)境還非常欠缺，同時，數(shù)碼港還沒有形成一定規(guī)模，自己實力也不雄厚，不能建立自己的經(jīng)銷渠道和配送體系，不宜過早介入而四面樹敵，但在網(wǎng)上規(guī)劃上預(yù)設(shè)，戰(zhàn)略發(fā)展上向這個方向發(fā)展，選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)介入。 5） 、人才本地化，可以節(jié)約人力資源成本和辦公成本，特別是差旅費(fèi)。 3） 、能敏感的了解市場變化和靈活處理地方事務(wù)。 同時，地方版還有以下好處： 1） 、就近收集信息，保證信息的真實性和快捷性。 本地化策略 根據(jù)目前中國的銷售體系和銷售渠道，銷售商是分片經(jīng)營，對于銷售商而言，更關(guān)注自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的用戶群體，在網(wǎng)上廣告投入方面，考慮廣告成本和效益，并不會選擇廣種薄收（有錢的房地產(chǎn)商除外） 。 網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的策略同行業(yè)（或相類）網(wǎng)站只注重網(wǎng)上經(jīng)營，數(shù)碼港則在網(wǎng)上經(jīng)營的同時，也開展網(wǎng)下經(jīng)營，這樣，在數(shù)碼港還沒有形成規(guī)模的時候，競爭對手則不能識破數(shù)碼港的經(jīng)營模式（對于經(jīng)營高手而言，網(wǎng)站的經(jīng)營模式是透明的，無可遁行的，如有好的經(jīng)營模式，競爭者將馬上追風(fēng)跟進(jìn)） ，待競爭對手意識到數(shù)碼港的存在，或識數(shù)碼港為競爭對手時，數(shù)碼港已經(jīng)形成自己的規(guī)模，而且在網(wǎng)上競爭的同時，在網(wǎng)下打造了自己的核心競爭力。而對于前 2 年特殊服務(wù)也采取收費(fèi)，一是增加網(wǎng)站收入，同時也培養(yǎng)商業(yè)用戶交納服務(wù)費(fèi)的意識。 盈利預(yù)測 根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展情況和盈利模式制作以下收入預(yù)測： 單位（萬元）項目年份資金投入廣告費(fèi) 會員費(fèi) 短信收入其他收入年計2022 年 80 10 8 1 1 －602022 年 300 50 20 5 4 －2212022 年 150 80 50 6 5 －92022 年 150 100 70 7 6 ＋33說明：由于第一年網(wǎng)站固定資產(chǎn)、第二年地方版網(wǎng)站的開通，投入比較大，而地方版開通第一年收益較少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入減少至盈利。 盈利模式 1） 、會員收費(fèi) 說明： a） 、普通會員收費(fèi) b） 、VIP 會員收費(fèi)2） 、廣告收入 說明： a） 、直接廣告位收入 b） 、商家活動信息發(fā)布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期可采用全部收費(fèi)，而排位、加黑、套紅可才用競價形式收費(fèi)） c） 、商家報價信息發(fā)布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期采用競價形式） d） 、商家專欄（商家快捷通道，進(jìn)入后是商家專欄，排位采用競價形式） e） 、品牌排位（三級欄目導(dǎo)航，排位采用競價形式） f） 、特別推薦（競價廣告位） g） 、其他廣告（具體欄目排行競價、郵件列表廣告等）3） 、短信收入 說明： a） 、用戶訂閱的商品信息 b） 、用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶24 / 41 c） 、前期商家的產(chǎn)品定購信息（后期進(jìn)行傭金提成）4） 、傭金提成 說明： 后期收入，用戶在數(shù)碼港定購商家的產(chǎn)品，數(shù)碼港按一定比例提成。 宣傳合作 同其他媒體相關(guān)合作，互利宣傳。 軟性文章 網(wǎng)絡(luò)媒體的軟性文章宣傳對傳統(tǒng)媒體也有效。 媒體合作 可以與數(shù)碼相關(guān)的傳統(tǒng)媒體合作，提供給傳統(tǒng)媒體數(shù)碼港的資源，如報價信息、行業(yè)分析等內(nèi)容，而傳統(tǒng)媒體則在媒體上宣傳數(shù)碼港。 軟性文章宣傳 撰寫軟性文章，如分析數(shù)碼網(wǎng)站、數(shù)碼市場等， “不經(jīng)意”提到數(shù)碼港，用戶通過這種方式了解數(shù)碼港并訪問數(shù)碼港。 宣傳 聘用兼職人員在 上，特別是 群上發(fā)布數(shù)碼港的信息，要求信息要有吸引力，主題可以臨時確定，引導(dǎo)用戶訪問數(shù)碼港。 網(wǎng)站統(tǒng)計宣傳網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)，對網(wǎng)站流量進(jìn)行分析，科學(xué)設(shè)計調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng)，達(dá)到以數(shù)碼港的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳，達(dá)到宣傳質(zhì)的變化，并進(jìn)入宣傳推廣的良性循環(huán)。設(shè)計精巧的簽名檔不止是提供信息，它還能無形中提高華數(shù)碼港的知名度。但一定注意，不要任意的發(fā)送廣告郵件，這是不受歡迎的行為，這有可能獲得正好相反的結(jié)果。每一個訪問數(shù)碼港，對數(shù)碼港提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到數(shù)碼港定期或不定期發(fā)送的數(shù)碼相關(guān)信息。 網(wǎng)站 CI 宣傳網(wǎng)站采用統(tǒng)一 CI 形象，在網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)站標(biāo)志，工作服，員工用品以及日常用品采用統(tǒng)一的 CI 設(shè)計，不僅在形象上得到統(tǒng)一，而且，員工在使用日常用品時，數(shù)碼港的形象將像流動的廣告一樣流向社會。 信息推薦 信息下面增設(shè)“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的 Email 地址，點(diǎn)擊“推薦”就發(fā)送該篇文章。這種廣告交換的方法是在數(shù)碼港網(wǎng)站上放置該組織的一個廣告條，數(shù)碼港的廣告就能按數(shù)碼港調(diào)用該廣告條次數(shù)的一定比率在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn)。最好能找到 IT 行業(yè)比較大的權(quán)威性網(wǎng)站，通過相互鏈接，能夠比較準(zhǔn)確的圈定訪問者的類型，提高數(shù)碼港的內(nèi)容利用率。所以，登錄搜索引擎為首選。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2022 年 7 月的統(tǒng)計報告顯示：國內(nèi)用戶最主要得知新網(wǎng)站的途徑中，搜索引擎占到 74%，高居其他途徑之首。 　　網(wǎng)關(guān)對內(nèi)網(wǎng)卡配置位 DHCP，分配地址從 到 ，子網(wǎng)掩碼為 ，都是 C 類。 　　網(wǎng)絡(luò)配置環(huán)境：　　網(wǎng)關(guān)對外網(wǎng)卡配置為 ，子網(wǎng)掩碼為 ，給內(nèi)部網(wǎng)使用，用于登錄和提交進(jìn)程。 　　 是 LTSP 的啟動制作工具，下載地址： ?！　?是 LTSP 的內(nèi)核，下載地址： ?！　?是 MOSIX 分支版本的客戶端工具，下載地址： 。 　　 是 MOSIX 分支版本的多處理器內(nèi)核，最新的版本是 ，下載地址：。 　　 是 MOSIX 分支版本的通用內(nèi)核，最新的版本是 ，下載地址：。 21 / 41　　 是原始的 MOSIX 文件，最新的版本是 ，下載地址：。 　　 是 DHCPD 守護(hù)進(jìn)程，下載地址： 。 　　軟件環(huán)境和必要的安裝包：（除特殊說明外，高版本不一定適用） 　　Red Hat CD1 和 CD2 安裝光盤,下載地址： 。 　　5 類線，按照 693A 壓 3 米網(wǎng)線 24 根。　　1U 的 24 口 100MB 交換機(jī)（不是集線器） 。在地方網(wǎng)站建立的基礎(chǔ)上，在地方托管主機(jī)，并建立地方網(wǎng)站鏡像。口號可以提“網(wǎng)上最大的數(shù)碼集散地” “最全最新的數(shù)碼報價”等口號。 宣傳方式宣傳方式在媒體可以利用的情況下，應(yīng)盡可能的多種多樣，并盡可能的考慮多種媒體，多種渠道，多種傳播方式進(jìn)行全方位的宣傳。20 / 41系統(tǒng)要求：操作系統(tǒng)：Linux / Unix / Microsoft Windows 以上Web 服務(wù)器：Apache / iPla / 以上 運(yùn)營方案 宣傳方案 媒體選擇 媒體選擇主要選擇 Inter 為主的第四媒體，充分利用數(shù)碼港及數(shù)碼港分站進(jìn)行宣傳，并考慮聯(lián)合 IT 網(wǎng)站，特別是大型網(wǎng)站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站進(jìn)行必要的合作，進(jìn)行聯(lián)合宣傳，特別要注重活動宣傳，在可利用的情況下，同數(shù)碼廠商進(jìn)行合作，舉行一些活動。管理員功能具有版主所有功能，還有：管理版主：添加、刪除自己公司網(wǎng)站的版主。編輯功能：修改所管轄版區(qū)的其他會員帖子。積分功能：會員發(fā)布文章、登陸次數(shù)、文章被加為精華文章，系統(tǒng)將自動給會員添加魅力積分。查詢文章：可以檢索社區(qū)最新，精華文章。 3）用戶統(tǒng)計 a）問站點(diǎn)的用戶的瀏覽器統(tǒng)計 b）問站點(diǎn)的用戶的操作系統(tǒng)統(tǒng)計 4）頁面統(tǒng)計 a）查詢站點(diǎn)任一頁面訪問次數(shù) b）查詢站點(diǎn)所有頁面訪問次數(shù) 5）時間段統(tǒng)計a）查詢分析任意時間范圍內(nèi)的總流量、平均流量、最大流量 b）分析任意時間范圍內(nèi)的總訪問量、平均訪問量、最大訪問量 系統(tǒng)要求：操作系統(tǒng)：Linux / Unix / Microsoft Windows 以上Web 服務(wù)器：Apache / iPla / 以上 社區(qū)系統(tǒng)實現(xiàn)用戶交流功能。C）站點(diǎn)月每日訪