【正文】 （六）從發(fā)展過程上網(wǎng)站可以借鑒我愛我村網(wǎng)站的優(yōu)勢與新的技術(shù)，提供更專業(yè)、更完善的服務，不斷推陳出新，以沒有最好，只有更好為宗旨，不斷地進步，使網(wǎng)站在市場競爭中立于不敗之地。 為了與消費者的交流方便，網(wǎng)站有 “信息咨訊”版塊，主要進行售后服務，也和顧客進行交流，顧客還可以在線反饋需求，這些都方便了與消費者進行互動。 傳老統(tǒng)的交易模式需要等到有專門的外來人員到來，但是每個地方的人群多，但是來的賣家貨買家是有限的，對于整個地區(qū)的百姓顯然是滄海一粟，覆蓋不了所有的人群，這樣對于大家就會有諸多不便，如排長隊等等，輪到自己，然后進行交易，用自家的農(nóng)副產(chǎn)品或者是交換東西，或者是換取金錢，等到交易結(jié)束后，這些人員就會離開，假如換回來的物品電器有損壞，老百姓也沒有地方重新?lián)Q取好的東西，并且相比之下，網(wǎng)上交易就是有保證的，只要注冊了會員，我們會保證老百姓購買或換取的產(chǎn)品的可靠性，以及售后服務。通過對山西省的市場調(diào)查及分析，知道老百姓對于網(wǎng)上物物交換及服務的需求巨大，有需求就會有市場，農(nóng)樂網(wǎng)在滿足人們對網(wǎng)上物物交換的心理特點，同時又給大家節(jié)約了時間成本，更何況我們的目標人群之巨大呢，正是基于這點考慮，我們推出了農(nóng)樂網(wǎng)專門為廣大老百姓服務的服務型網(wǎng)站。在農(nóng)產(chǎn)品推介領域，農(nóng)樂網(wǎng)更是按季節(jié)、應時令有針對性地推出各個地區(qū)的農(nóng)業(yè)預測和農(nóng)產(chǎn)品推薦，以豬、玉米、水果、高粱、芝麻、大豆、秸稈、姜、小米、小麥、西紅柿等大眾熟識的詞語為搜索關鍵詞，方便不同階層便利高效地獲取最新咨詢，有效地搭建了買賣雙方的供需橋梁，解決了供銷脫節(jié)的問題。我們農(nóng)樂網(wǎng)初期的市場主要致力于發(fā)布山西農(nóng)村、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)戶個人、農(nóng)副產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、涉農(nóng)產(chǎn)品的供應情況與最新價格等商機信息，以及最具特色的物物交換及積分兌換模塊。（四）市場需求巨大對于目前農(nóng)村現(xiàn)狀——農(nóng)產(chǎn)品堆積如山、積壓滯銷；求購方苦于無路而空耗時間。（三）網(wǎng)站特色因為經(jīng)營的是農(nóng)副產(chǎn)品，我網(wǎng)站計劃將店面設計為極具農(nóng)村豐收氣息的風格。創(chuàng)新點就是對于農(nóng)村積壓的產(chǎn)品找銷路，通過物物交換的兌換平臺將積壓的貨物銷售出去，我們最終的宗旨就是：服務農(nóng)民、服務農(nóng)村、服務社會，我們相信全新的idea，優(yōu)質(zhì)的服務，將能夠引導廣大百姓的消費。這些模塊是在其它現(xiàn)有關于農(nóng)業(yè)方面的網(wǎng)站上是沒有的，或許有但也不是很完善的。 我們的農(nóng)樂網(wǎng)站本著“服務農(nóng)民、服務農(nóng)村、服務社會”的宗旨，我們提出的“農(nóng)樂網(wǎng)”項目的構(gòu)建計劃，其主要實現(xiàn)的功能是：為農(nóng)民提供交易平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易；發(fā)布各村各種農(nóng)副產(chǎn)品、經(jīng)濟作物等的供應、需求信息；最重要的也是最獨特的就是為農(nóng)民提供兌換平臺，使其能夠在網(wǎng)上實現(xiàn)物物交換，用一定的糧食或農(nóng)產(chǎn)品換取等價值的電器，或其它自己所需的東西，滿足農(nóng)民用等價農(nóng)作物或農(nóng)產(chǎn)品進行物物交換的心理；同時，也可以縮短東西南北地域之間的交易差距，減小地域之間的價格之差。（2） 從創(chuàng)新上看目前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息也已普及，隨著我國對農(nóng)村實現(xiàn)的各種惠民政策，幾乎每個村的村委都已配備了電腦，但是，由于種種原因，農(nóng)村信息不能實現(xiàn)共享，農(nóng)民的農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)成品不能及時銷售出去，導致產(chǎn)品積壓。這些模塊是在其它現(xiàn)有關于農(nóng)業(yè)方面的網(wǎng)站上是沒有的，或許有但也不是很完善的。 SWOT分析 優(yōu)勢Strength（一）從內(nèi)容上看我們提出的“農(nóng)樂網(wǎng)”項目的構(gòu)建計劃，其主要實現(xiàn)的功能是：為農(nóng)民提供交易平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易；發(fā)布各村各種農(nóng)副產(chǎn)品、經(jīng)濟作物等的供應、需求信息；最重要的也是最獨特的就是為農(nóng)民提供兌換平臺，使其能夠在網(wǎng)上實現(xiàn)物物交換，用一定的糧食或農(nóng)產(chǎn)品換取等價值的電器，或其它自己所需的東西，滿足農(nóng)民用等價農(nóng)作物或農(nóng)產(chǎn)品進行物物交換的心理；同時，也可以縮短東西南北地域之間的交易差距，減小地域之間的價格之差。并且在適當?shù)臅r期，在面對中小競爭者可以采取價格戰(zhàn)等各種措施來穩(wěn)固市場份額。大力宣揚農(nóng)樂網(wǎng)的企業(yè)文化和服務理念。因此農(nóng)樂網(wǎng)面對的競爭者主要是現(xiàn)存的各種農(nóng)村信息資訊平臺。因為農(nóng)村行業(yè)的競爭由來已久，已經(jīng)形成網(wǎng)站多而繁的局面。利用網(wǎng)絡這個平臺，宣傳農(nóng)樂網(wǎng)宗旨、文化，農(nóng)樂網(wǎng)的業(yè)務以及特色服務。這些都是農(nóng)樂網(wǎng)作為一個為老百姓提供服務的服務性網(wǎng)站得天獨厚的優(yōu)勢。這都是網(wǎng)站本身存在的優(yōu)勢。擁有著一個龐大而忠實的消費群體。此外，針對農(nóng)民和農(nóng)業(yè)界的需求定期推出農(nóng)業(yè)專家咨詢欄目，確保在第一時間解決農(nóng)民的應急問題，指導農(nóng)民順應市場需求，合理布局、科學種植，進一步引導著中國農(nóng)業(yè)步入良性發(fā)展軌跡。每天滾動播報每日行情、農(nóng)業(yè)新聞，最快地傳遞行業(yè)一線報道。我們農(nóng)樂網(wǎng)的特色就是突出易用、簡潔的交易流程和信息傳遞，旨在為目標客戶群體提供最大化的商務服務。“農(nóng)樂網(wǎng)”在無章的農(nóng)村電子網(wǎng)站中脫穎而出，以可即時交互的信息交流平臺、開放的有價值的信息、專業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導、豐富的農(nóng)產(chǎn)品行情和供求商機打造專業(yè)、實用的物物交換、積分兌換平臺。大多數(shù)農(nóng)村電子商務網(wǎng)站專業(yè)性和實用性不強，農(nóng)產(chǎn)品行情和供需信息的發(fā)布有很大局限性，而在市場需求的評價或預測方面更是一種內(nèi)容缺位，市場信息分析專家的作用沒有形成。目前，我國的農(nóng)村電子商務網(wǎng)站層出不窮，然而在發(fā)展過程中存在很多紕漏。一邊是資源閑置，一邊是求購無門，產(chǎn)供銷的脫節(jié)嚴重阻礙著農(nóng)產(chǎn)品商品化程度的提高。但是仍舊有少數(shù)的消費者還是對固定的買方或賣方有著偏好，當他們以前買的產(chǎn)品感覺相當好的時候他們會選擇還是在同一家購買，這就既給我們“農(nóng)樂網(wǎng)”又給帶了一定的挑戰(zhàn)。 競爭分析 競爭者農(nóng)樂網(wǎng)的競爭者主要來自于老牌的農(nóng)村信息咨詢網(wǎng)。在其它現(xiàn)有網(wǎng)站的基礎上完善農(nóng)產(chǎn)品的交易功能，為農(nóng)民提供物物交換平臺，同時還加有積分兌換平臺，使其功能更加多元化，更加詳細，使農(nóng)民的利益最大化，真正做到為農(nóng)民服務。第三章 項目的SWOT分析 項目的發(fā)展戰(zhàn)略 農(nóng)樂網(wǎng)的戰(zhàn)略目標是通過對農(nóng)民進行細致的服務，幫助他們將囤積的農(nóng)產(chǎn)品以各種各樣的方式以及渠道銷售出去，努力使得各類客戶得到滿意的評價。 我們提出“農(nóng)樂網(wǎng)”項目就是專為農(nóng)民提供交易的平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易；發(fā)布各村各種農(nóng)副產(chǎn)品、經(jīng)濟作物等的供應、需求信息；最重要的是為農(nóng)民提供兌換平臺，使其能夠在網(wǎng)上實現(xiàn)物物交換，用一定的糧食或農(nóng)產(chǎn)品換取等價值電器的同時，農(nóng)民也可以利用地域的不同，將不同地區(qū)的特產(chǎn)在我們的網(wǎng)站上面進行交換；同時，我們的網(wǎng)站還提供有“積分兌換”、“以舊換新”模塊，以及老黃歷等等具有農(nóng)村氣息的小模塊。其模式的成功，關鍵在于對各省市場特征的理解和把握，特別是對農(nóng)村市場、農(nóng)產(chǎn)品加工市場、農(nóng)產(chǎn)品流通市場、甚至國際農(nóng)產(chǎn)品市場的理解和把握。,網(wǎng)絡綜合服務平臺尚未完全建立。 項目前景 我國農(nóng)村電子商務發(fā)展面臨的主要問題“最后一公里”問題依然存在 注：（在英美也常被稱為Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意指完成長途跋涉的最后一段里程，被引申為完成一件事情的時候最后的而且是關鍵性的步驟（通常還說明此步驟充滿困難）。“農(nóng)樂網(wǎng)”最終的目標是連接農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品等不同環(huán)節(jié)和領域，把農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貿(mào)易引向國內(nèi)、國際大市場，為農(nóng)民創(chuàng)造高效益，更是致力于有效整合國內(nèi)資源，將農(nóng)村商務版打造成中國乃至世界具有行業(yè)特征、服務功能強大、持續(xù)贏利、良性發(fā)展的農(nóng)村電子商務網(wǎng)絡服務平臺。在農(nóng)產(chǎn)品推介領域，農(nóng)樂網(wǎng)更是按季節(jié)、應時令有針對性地推出各個地區(qū)的農(nóng)業(yè)預測和農(nóng)產(chǎn)品推薦，以豬、玉米、水果、高粱、芝麻、大豆、秸稈、姜、小米、小麥、西紅柿等大眾熟識的詞語為搜索關鍵詞，方便不同階層便利高效地獲取最新咨詢，有效地搭建了買賣雙方的供需橋梁，解決了供銷脫節(jié)的問題。“農(nóng)樂網(wǎng)”初期發(fā)展致力于發(fā)布山西農(nóng)村、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)戶個人、農(nóng)副產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、涉農(nóng)產(chǎn)品的供應情況與最新價格等商機信息，以及最具特色的物物交換及積分兌換模塊?！稗r(nóng)樂網(wǎng)”將目標群體定位在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應和經(jīng)銷、采購的農(nóng)民身上，我們網(wǎng)站幫助這些目標人群聯(lián)系客戶，銷售產(chǎn)品。總之，目前中國農(nóng)業(yè)信息服務體系有待重整，電子商務給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的作用尚未發(fā)揮，山西省農(nóng)村電子商務網(wǎng)站亟待整合。目前，我國的農(nóng)村電子商務網(wǎng)站層出不窮，然而在發(fā)展過程中存在很多紕漏——網(wǎng)站分布不均衡，且利用程度低。一邊是資源閑置，一邊是求購無門，產(chǎn)供銷的脫節(jié)嚴重阻礙著農(nóng)產(chǎn)品商品化程度的提高。農(nóng)業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，包括種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)，其價值在于為社會提供初級農(nóng)副產(chǎn)品，電子商務的發(fā)展對農(nóng)業(yè)的存在價值并不會構(gòu)成威脅，但它將極大地改變農(nóng)業(yè)的運營方式。正是農(nóng)村信息化的有序推進,給農(nóng)民了解外部信息提供了大量的通道,也為實現(xiàn)農(nóng)村電子商務打下了一個良好的基礎。該網(wǎng)不僅面向全社會提供農(nóng)業(yè)信息服務,而且建立了從農(nóng)業(yè)廳到省委、省政府的專供信息傳輸網(wǎng),及時為省委、省政府領導決策提供服務。（二）涉農(nóng)信息平臺建設不斷完善山西省在2006——2007年共投入400萬元建設了農(nóng)村綜合信息服務平臺,并提高了信息匯聚檢索能力和存儲容量,增強了區(qū)域信息采集和歸并能力,實現(xiàn)了信息的個性化服務,初步解決農(nóng)村信息化中信息流、物流和資金流“三流融合”的問題,基本面向農(nóng)村地區(qū)提供行業(yè)信息化解決方案,基本實現(xiàn)了“惠農(nóng)通”信息服務的目的。全省行政鄉(xiāng)鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)絡和固定電話網(wǎng)絡覆蓋率100%,%,。我們的信息咨詢平臺可以提供每個省每一個市，甚至小到每一個村的各種農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品的所有信息，并且為農(nóng)民提供物物交換形式的交易平臺，使農(nóng)民減少了許多在交易過程中可能產(chǎn)生的成本，從而使農(nóng)民達到貼身的利益，真正做到農(nóng)民服務。這是電子商務的最高層次。網(wǎng)上撮合的最后結(jié)果是網(wǎng)上簽約,這就會涉及到法律認證和法律效力問題。(2)網(wǎng)上撮合。凡是利用信息技術(shù)手段進行商務活動都可被看成廣義的電子商務。（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務的三個層次從電子商務的發(fā)展來看,大致可分成 3個層次:(1)電子商情。圖25 農(nóng)村電子商務基本要素圖（二）目前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息也已普及，隨著我國對農(nóng)村實現(xiàn)的各種惠民政策，幾乎每個村的村委都已配備了電腦，但是，由于種種原因，農(nóng)村信息不能實現(xiàn)共享，農(nóng)民的農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)成品不能及時銷售出去，導致產(chǎn)品積壓。它主要是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售、運輸?shù)冗^程中信息的獲取跟全球的市場同步對接,在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中實現(xiàn)標準化、規(guī)模化,在農(nóng)產(chǎn)品包裝和運銷中逐步實現(xiàn)品牌化、國際化,并且有效降低和規(guī)避市場風險；三是農(nóng)民消費網(wǎng)絡化。 項目業(yè)務分析 農(nóng)村電子商務的內(nèi)涵（一）我們所指的農(nóng)村電子商務包含三個方面的含義:一是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易。所以，在我們這個處于中部地區(qū)的，并且經(jīng)濟不是很發(fā)達，同時又作為我們公司初期目標市場的山西省來說，在網(wǎng)上開展農(nóng)村電子商務也是促進經(jīng)濟發(fā)展的一個非常關鍵之舉。 2009年,今后幾年農(nóng)村經(jīng)濟有望保持穩(wěn)定快速發(fā)展態(tài)勢。 電子商務為現(xiàn)代物流功能集成化、服務系列化提供了運作空間，提高運行效率。電子商務對需求的多樣性與分散性，為現(xiàn)代物流拓展了廣闊的業(yè)務范圍。聯(lián)想集團今年3月正式啟動了“電腦下鄉(xiāng)”計劃,推出包括產(chǎn)品、渠道、服務、培訓在內(nèi)的一攬子舉措,展示了為農(nóng)村用戶量身定制的3大系列15款產(chǎn)品。《2006—2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》等都將農(nóng)村信息化建設作為其中的重要組成部分,明確提出要加快我國農(nóng)業(yè)信息化建設步伐。 我國農(nóng)村電子商務市場潛力展望 農(nóng)村信息化建設不僅是解決“三農(nóng)”問題的關鍵手段之一,本身也是新農(nóng)村建設的重要內(nèi)容。廣大的務農(nóng)人員可以利用我們的網(wǎng)站進行交易，并且我們會派專門的物流公司將貨物送到客戶的手中，使得客戶獲得自己的所需品，實現(xiàn)利益的最大化。 目標市場的特點偉大領袖毛主席曾說過，在中國，農(nóng)民的問題解決好，一切就都好了。使游人不僅可以領略自然風光、而且能采摘天然果實，同時本模塊提供有關山西省各市各地區(qū)的農(nóng)家樂信息，使游客可以在外出去農(nóng)村旅游時預先了解各地農(nóng)家樂信息，從而得知當?shù)孛袼罪L情。同時還有“農(nóng)家樂園”模塊提供的是山西各地的采摘園信息，提供的采摘品種多樣，水果類有：葡萄、棗、蘋果、梨、桃、杏、李子、洋香瓜等；干果有紅棗、優(yōu)質(zhì)紙皮核桃；蔬菜類有西紅柿、黃瓜、蘆筍等；農(nóng)作物有玉米、毛豆等，一年四季均可采摘。農(nóng)村電子商務網(wǎng)絡的建立和使用,將會極大地改變農(nóng)民的消費環(huán)境,使選擇地機會大大增加,足不出村就能在本地區(qū)設立的網(wǎng)站上查詢購買其滿意的商品,這將大大地激發(fā)他們消費欲望。通過建立電子商務網(wǎng)站，利用電子商務強大的網(wǎng)絡功能，就可以跨越時間和地域的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時溝通，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能及時了解市場信息，根據(jù)市場需求情況，合理組織生產(chǎn)，以避免因產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的效益不穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。為此，打造新型的農(nóng)產(chǎn)品物流供應鏈，對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)提供數(shù)字化的交易、拍賣、支付、配送等服務，在適當?shù)臅r候建立若干農(nóng)產(chǎn)品物流中心，增加對農(nóng)產(chǎn)品儲藏加工和信息開發(fā)利用的能力。（二）農(nóng)村經(jīng)濟作物對電子商務的需求 近些年來，農(nóng)村經(jīng)濟作物由于交通等外界因素的影響，會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的放在田間無法運輸出去；與此同時，一些集市因短缺這些農(nóng)作物產(chǎn)生困擾，其結(jié)果不僅導致農(nóng)民經(jīng)濟的損失，還影響一些商業(yè)者。這一現(xiàn)象在很大程度上跟山西農(nóng)村居住分散、經(jīng)濟發(fā)展和交通不方便這些原因造成農(nóng)村信息閉塞，與外界溝通不暢通有必然聯(lián)系?；ヂ?lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的應用,最近幾年也在逐漸普及,出現(xiàn)了一大批類型各異的涉農(nóng)網(wǎng)站,其中最具代表性的是以第三方平臺形式出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)門戶,不僅為農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷提供信息服務,也為供求雙方直接架起橋梁。2009年底，我國農(nóng)村網(wǎng)民達到10681萬人，年增長2220萬人，%。受益于中國經(jīng)濟良好的發(fā)展形勢和政府對農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重點扶持，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設已顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。農(nóng)民可以在網(wǎng)站上面進行產(chǎn)品交換電器的同時，也可以利用地域的不同，將不同地區(qū)的特產(chǎn)在我們的網(wǎng)站上面進行交換。所產(chǎn)的大同黃花菜個大、體長、色澤金黃、營養(yǎng)豐富；所經(jīng)營的小米，因其優(yōu)良的品質(zhì)已成為黨的十七大和全國兩會的專供小米；并且所有的山西特產(chǎn)杏干兒系新鮮杏兒的果肉天然干制而成，味道酸中帶甜，口感、營養(yǎng)俱佳，是廣受歡迎的休閑食品。截至目前，晉中市新玉米已全部收獲，玉米價格已出現(xiàn)明顯下降。二季度，晉中市玉米價格有所回升。形成了以紅棗、核桃為主的經(jīng)濟林面積