【正文】 資金投入 說明：由于不了解北京總部現(xiàn)在設(shè)備情況（已有可不投入），產(chǎn)品性能差別與價格差別較大，且各地價格不一，同時，人員也因各地消費水平不同，差異較大，此處只羅列必要投入，不作價值評估。 第二年將隨地方版的增加而增加。 公司編制 總經(jīng)理辦公室 5 人（總經(jīng)理 1 人、副總經(jīng)理 1 人、秘書 1 人、文秘 1 人、司機 1 人 ） 技術(shù)部 3 人（總監(jiān) 1 人、軟件師 1 人、網(wǎng)管 1 人 ） 制作部 5 人（總監(jiān) 1 人、制作 4 人 ） 第 24 頁 共 39 頁 社區(qū)部 3 人（總監(jiān) 1 人、制作 2 人 ） 文譯部 2 人（總監(jiān) 1 人、翻譯 1 人 ） 市場部 2 人（總監(jiān) 1 人、助理 1 人、業(yè)務(wù)員若干 ） 網(wǎng)上 宣傳 2 人（ 兼職） 管理部 2 人（總監(jiān) 1 人、管理員 1 人 ） 財務(wù)部 2 人（會計 1 人、出納 1 人 ） 總計 26 人 公司起步時有 10 人即可。 電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，當(dāng)目前中國電子商務(wù)環(huán)境還非常欠缺，同時，數(shù)碼港還沒有形成一定規(guī)模，自己實力也不雄厚，不能建立自己的經(jīng)銷渠道和配送體系，不宜過早介入而四面樹敵，但在網(wǎng)上規(guī)劃上預(yù)設(shè)，戰(zhàn)略發(fā)展上向這個方向發(fā)展，選擇適當(dāng)?shù)臅r機介入。 5）、人才本地化，可以節(jié)約人力資源成本和辦公成本，特別是差旅費。 3）、能敏感的了解市場變化和靈活處理地方事務(wù)。 同時，地方版還有以下好處： 1）、就近收集信息，保證信息的真實性和快捷性。 根據(jù)目前中國的銷售體系和銷售渠道，銷售商是分片經(jīng)營，對于銷售商而言，更關(guān)注自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的用戶群體，在網(wǎng)上廣告投入方面，考慮廣告成本和效益，并不會選擇廣種薄收（有錢的房地產(chǎn)商除外）。 同行業(yè)（或相類）網(wǎng)站只注重網(wǎng)上經(jīng)營，數(shù)碼港則在網(wǎng)上經(jīng)營的同時，也開展網(wǎng)下經(jīng)營，這樣，在數(shù)碼港還沒有形成規(guī)模的時候，競爭對手則不能識破數(shù)碼港的經(jīng)營模式（對于經(jīng)營高手而言，網(wǎng)站的經(jīng)營模式是透明的，無可遁行的，如有好的經(jīng)營模式，競爭者將馬上追風(fēng)跟進(jìn)），待競爭對手意識到數(shù)碼港的存在，或識數(shù)碼港為競爭對手時，數(shù)碼港已經(jīng)形成自己的規(guī)模，而且在網(wǎng)上競爭的同時，在網(wǎng)下打造了自己的核心競爭力。 第 23 頁 共 39 頁 而對于前 2 年特殊服務(wù)也采取收費，一是增加網(wǎng)站收入，同時也培養(yǎng)商業(yè)用戶交納服務(wù)費的意識。 盈利預(yù)測 根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展情況 和盈利模式制作以下收入預(yù)測： 單位（萬元） 項目 年份 資金投入 廣告費 會員費 短信收入 其他收入 年計 20xx 年 80 10 8 1 1 － 60 20xx 年 300 50 20 5 4 － 221 20xx 年 150 80 50 6 5 － 9 20xx 年 150 100 70 7 6 ＋ 33 說明：由于第一年網(wǎng)站固定資產(chǎn)、第二年地方版網(wǎng)站的開通，投入比較大，而地方版開通第一年收益較少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入減少至盈利。 盈利模式 1）、會員收費 說明： a）、普通會員收費 b）、 VIP 會員收費 2）、廣告收入 說明： a）、直接廣告位收入 b）、商家活動信息發(fā)布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費，后期可采用全部收費，而排位、加黑、套紅可才用競價形式收費） c）、商家報價信息發(fā)布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費，后期采用競價形式） d）、商家專欄（商家快捷通道，進(jìn)入后是商家專欄，排位采用競價形式） e）、品牌排位（三級欄目導(dǎo)航，排位采用競價形式） f）、特別推薦（競價廣告位） g）、其他廣告（具體欄目排行競價、郵件列表廣告等） 3）、短信收入 說明： a）、用戶訂閱的商品信息 b）、用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶 c）、前期商家的產(chǎn)品定購信息（后期進(jìn)行傭金提成） 4）、傭金提成 說明： 后期收入，用戶在數(shù)碼港定購商家的產(chǎn)品，數(shù)碼港按一定比例提成。 宣傳合作 同其他媒體相關(guān)合作，互利宣傳。 軟性文章 網(wǎng)絡(luò)媒體的軟性文章宣傳對傳統(tǒng)媒體也有效。 媒體合作 可以與數(shù)碼相關(guān)的傳統(tǒng)媒體合作，提供給傳統(tǒng)媒體數(shù)碼港的資源，如報價信息、行業(yè)分析等內(nèi)容，而傳 統(tǒng)媒體則在媒體上宣傳數(shù)碼港。 軟性文章宣傳 撰寫軟性文章，如分析數(shù)碼網(wǎng)站、數(shù)碼市場等，“不經(jīng)意”提到數(shù)碼港，用戶通過這種方式了解數(shù)碼港并訪問數(shù)碼港。 宣傳 聘用兼職人員在 上，特別是 群上發(fā)布數(shù)碼港的信息，要求信息要有吸引力，主題可以臨時確定，引導(dǎo)用戶訪問數(shù)碼港。 網(wǎng)站統(tǒng)計宣傳 網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)，對網(wǎng)站流量進(jìn)行分析，科學(xué)設(shè)計調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng)，達(dá)到以 數(shù)碼港 的被動宣傳 到瀏覽者的主 動宣傳，達(dá)到宣傳質(zhì)的變化，并進(jìn)入宣傳推廣的良性循環(huán)。設(shè)計精巧的簽名檔不止是提供信息，它還能無形中提高 華數(shù)碼港 的知名度。但一定注意，不要任意的發(fā)送廣告郵件，這是不受歡迎的行為， 這 有可能獲得正 好 相反的結(jié) 果。每一個訪問 數(shù)碼港 ，對 數(shù)碼港 提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到 數(shù)碼港 定期或不定期發(fā)送的 數(shù)碼 相關(guān)信息 。 網(wǎng)站 CI 宣傳 網(wǎng)站采用統(tǒng)一 CI 形象，在網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)站標(biāo)志， 工作 服， 員工 用品以及日 常用品采用統(tǒng)一的 CI設(shè)計，不僅在形象上得到統(tǒng)一，而且， 員工 在使用日常用品時， 數(shù)碼港 的形象將像流動的廣告一樣 流向社會。 信息推薦 信息 下面增設(shè)“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的 Email 地址，點擊“推薦”就發(fā)送該篇文章。這種廣告交換的方法是在 數(shù)碼港網(wǎng)站上 放置該組織的一個廣告條， 數(shù)碼港 的廣告就能按 數(shù)碼港 調(diào)用該廣告條次數(shù)的一定比率在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn)。最好能找到 IT 行業(yè)比較大的權(quán)威性網(wǎng)站，通過相互鏈接， 能夠比較準(zhǔn)確的圈定訪問者的類型，提高 數(shù)碼港 的內(nèi)容 利用率。 所以，登錄搜索引擎為首選。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 20xx 年 7 月的統(tǒng)計報告顯示：國內(nèi)用戶最主要得知新網(wǎng)站的途徑中，搜索引 擎占到 74%，高居其他途徑之首。 網(wǎng)關(guān)對內(nèi)網(wǎng)卡配置位 DHCP，分配地址從 到 ，子網(wǎng)掩碼為 ，都是 C 類。 網(wǎng)絡(luò)配置環(huán)境 ： 網(wǎng)關(guān)對外網(wǎng)卡配置為 ，子網(wǎng)掩碼為 ，給內(nèi)部網(wǎng)使用，用于登錄和提交進(jìn)程 。 是 LTSP 的啟動制作工具，下載地址： 。 是 LTSP 的內(nèi)核，下載地址： 。 是 MOSIX 分支版本的客戶端工具，下載地址： 。 是 MOSIX 分支版本的多處理器內(nèi)核，最新的版本是 ，下載地址： 。 是 MOSIX 分支版本的通用內(nèi)核，最新的版本是，下載地址： 。 是原始的 MOSIX 文件，最新的版本是 ，下載地址： 。 是 DHCPD 守護(hù)進(jìn)程，下載地址： 。 軟件環(huán)境和必要的安裝包 ： （除特殊說明外，高版本不一定適用） Red Hat CD1 和 CD2 安裝光盤 ,下載地址： 。 5 類線，按照 693A 壓 3 米網(wǎng)線 24根 。 1U 的 24 口 100MB 交換機（不是集線器 ） 。 在地方網(wǎng)站建立的基礎(chǔ)上，在地方托管主機，并建立地方網(wǎng)站鏡像 。口號可以提“網(wǎng)上最大的數(shù)碼集散地”“ 最全最新的數(shù)碼報價”等口號。 宣傳方式 宣傳方式在媒體可以利用的情況下，應(yīng)盡可能的多種多樣，并盡可能的考慮多種媒 體，多種渠道，多種傳播方式進(jìn)行全方位的宣傳。 系統(tǒng)要求： 操作系統(tǒng)： Linux / Unix / Microsoft Windows 以上 Web 服務(wù)器： Apache / iPla / 以上 第 19 頁 共 39 頁 宣傳方案 媒體選擇 媒體選擇主要選擇 Inter 為主的第四媒體，充分利用 數(shù)碼港及數(shù)碼港分站 進(jìn)行宣傳，并考慮聯(lián)合 IT 網(wǎng)站 ，特別是大型網(wǎng)站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站 進(jìn)行必要的合作，進(jìn)行聯(lián)合宣傳， 特別要注重活動宣傳，在可利用的情況下，同數(shù)碼廠商進(jìn)行合作，舉行一些活動。 管理員功能 具有版主所有功能，還有： 管理版主：添加、刪除自己公司網(wǎng)站的版主。 編輯功能：修改所管轄版區(qū)的其他會員帖子。 積分功能：會員發(fā)布文章、登陸次數(shù)、文章被加 為精華文章，系統(tǒng)將自動給會員添加魅力積分。 查詢文章：可以檢索社區(qū)最新，精華文章。 3） 用戶統(tǒng)計 a） 問站點的用戶的瀏覽器統(tǒng)計 b） 問站點的用戶的操作系統(tǒng)統(tǒng)計 4） 頁面統(tǒng)計 a） 查詢站點任一頁面訪問次數(shù) b） 查詢站點所有頁面訪問次數(shù) 5） 時間段統(tǒng)計 a） 查詢分析任意時間范圍內(nèi)的總流量、平均流量、最 大流量 b） 分析任意時間范圍內(nèi)的總訪問量、平均訪問量、最大訪問量 系統(tǒng)要求： 操作系統(tǒng)： Linux / Unix / Microsoft Windows 以上 Web 服務(wù)器： Apache / iPla / 以上 社區(qū)系統(tǒng) 實現(xiàn)用戶交流功能。 C） 站點月每日訪問量統(tǒng)計 站點一個月內(nèi)每日訪問量統(tǒng)計，可查詢?nèi)我庖粋€月內(nèi)每日訪問量統(tǒng)計。 d） 站點年每月進(jìn)出流量統(tǒng)計： 站點一年每月進(jìn)出流量報告，以柱狀圖的形式顯示，可查詢?nèi)我庖荒甑拿總€月的流量統(tǒng)計 報告 2） 訪問量統(tǒng)計 a） 日每小時訪問量統(tǒng)計： 一日內(nèi)每時的 訪問人數(shù)，可查詢?nèi)我庖惶臁? b） 點周每日進(jìn)出流量統(tǒng)計： 站點一周每天的進(jìn)出流量報告，以柱狀圖的形式顯示，可查詢?nèi)我庖恢艿倪M(jìn)出流量報告。為欄目內(nèi)容的調(diào)整提供科學(xué)的依據(jù)。 可設(shè)定同一 IP 點擊無效的時間 。 客戶消息通知功能 。 完整的系統(tǒng)整體廣告效果統(tǒng)計 。 可管理用戶廣告 。 可設(shè)定內(nèi)部使用廣告或免費廣告服務(wù) 。 防止作弊（ 可設(shè)置廣告的同一 IP 點擊無效時間 ）。 支持普通廣告（圖片和連接地址），可設(shè)置廣告大小等。 可設(shè)定廣告顯示和點擊上限，當(dāng)廣告顯示或點擊到此時自動停止 。 ◆ 定 時發(fā)送報告給客戶。 ◆ 獨立 IP 點擊量統(tǒng)計，非獨立 IP 點擊量統(tǒng)計 。 實時生成廣告代碼。 1） 用戶功能 多廣告任務(wù)發(fā)布、維護(hù)、管理。 模板功能：通過引入 CSS 樣式表，可以輕松統(tǒng)一定制網(wǎng)站的設(shè)計風(fēng)格，編輯 信息 類別、專題、最新新聞模板，保持頁面美觀。 d）、 修改用戶：修改、重新發(fā)布新聞、熱點新聞管理 。 一般操作員可根據(jù)用戶組進(jìn)行管理，各用戶組擁有不同的權(quán)限；進(jìn)入后臺管理界面后，可看到并對自己權(quán)限范圍內(nèi)的欄目進(jìn)行管理。其下又分為管理員與一般操作員。 c）、修改信息狀態(tài)以確定信息標(biāo)題是否置頂、加粗、套色。 2） 信息管理 信息 管理 實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新與維護(hù)，提供在后臺輸入、查詢、修改、刪除各信息 類別和專題中的具體信息的功能，包括對熱點 信息 專題的管理。 b）、 更改新聞類別和專題 。這對于網(wǎng)站上信息 信息的分類調(diào)整以及網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃中第二步的實現(xiàn)具有很大的作用，可以極大地減少二次開發(fā)的工作量。 4） 動態(tài)生成 html 信息頁面，以便 減輕系統(tǒng)負(fù)擔(dān) 。 2） 方便的 信息 及其 信息 類別、欄目、新聞專題管理 。 系統(tǒng)要求： 操作系統(tǒng)： Linux / Unix / Microsoft Windows 以上 Web 服務(wù)器： Apache / iPla / 以上 產(chǎn)品信息發(fā)布 實現(xiàn)商業(yè)用戶的信息發(fā)布、管理功能，方便用戶自行上傳信息。 功能： 實現(xiàn)數(shù)碼港三級欄目添加、編輯、刪除、排序。 9）其他未說明項均顯示最新信息，并按時間降序排列。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按整個產(chǎn)品系列點擊率降序排列產(chǎn)品標(biāo)題，系統(tǒng)管理可以指定某商家某產(chǎn)品，并指定排序。點擊新開窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁面。 6）、 本系列產(chǎn) 品最新報價信息。程序要求：系統(tǒng)管理員可對商家名稱排序。 點擊新開窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁面。 4）、 系列商家活動標(biāo)題。 系統(tǒng)管理員和欄目管理員可以 指定 某 商家 某 產(chǎn)品 ，并指定排序。 3）、 圖片和產(chǎn)品名稱結(jié)合。詳細(xì)分類見附件網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。系統(tǒng)默認(rèn)將排序方式是 按點擊率降序排列 ， 系統(tǒng)管理員可以 指定排序。 第 12 頁 共 39 頁 二級欄目首頁示意圖