【正文】 在市場(chǎng)運(yùn)作中，突出品牌產(chǎn)品的特色，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，輔以恰當(dāng)?shù)男麄魇侄?，提升家紡品牌得知名度，進(jìn)而。有的企業(yè)認(rèn)為，在當(dāng)前家紡消費(fèi)市場(chǎng)受剛性需求的拉動(dòng)，出現(xiàn)量的擴(kuò)張的情況下，投放不投放廣告都一樣，但是，由于家紡業(yè)進(jìn)入的門檻很低，不僅紡織、服裝企業(yè)向外延發(fā)展家紡，就連其他行業(yè)也看中了家紡的市場(chǎng)，紛紛進(jìn)入，形成了同一水平、同質(zhì)化的“家紡熱”，激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面已經(jīng)形成。他們一般是時(shí)代的弄潮兒，能夠引領(lǐng)時(shí)代潮流。根據(jù)本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及形象主題定位，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位為具有高中檔消費(fèi)能力和意愿的白領(lǐng)階層。一些企業(yè)之所以不成功，最重要的一條就是沒(méi)有找準(zhǔn)自己的定位，他們?cè)诜治鍪袌?chǎng)的時(shí)候，往往是一說(shuō)到市場(chǎng)，就說(shuō)很大，沒(méi)有量化的、十分細(xì)致的分析。 （2）“以推進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，把握城鄉(xiāng)統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)新活力”為主題，響應(yīng)黨和國(guó)家的號(hào)召，探討我國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路，以及如何適應(yīng)全面建設(shè)小康社會(huì)的要求，引導(dǎo)家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思維。從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，提供符合其高中端要求的經(jīng)營(yíng)品種和配套服務(wù)，降低其經(jīng)營(yíng)成本，形成規(guī)模集聚效應(yīng)，致力打造“重慶、西部家紡的流通聚集的平臺(tái)”，創(chuàng)造一種全新的商業(yè)流通贏利模式，瞄準(zhǔn)特定的目標(biāo)群體，更容易在市場(chǎng)上形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此預(yù)測(cè)：20092018年重慶都市圈家紡市場(chǎng)銷售總量:市場(chǎng)類型20082009201020112012201320142015201620172018現(xiàn)有市場(chǎng) 新增住房增加 新增其他用房增加 新增酒店及換代增加 結(jié)婚增加市場(chǎng) 合計(jì) 其中:高中檔（70%） 低檔（30%） 根據(jù)家用紡織品行業(yè)組織調(diào)查，2006年家用紡織品各種類比例如下：種類床上用品衛(wèi)浴用品簾類用品廚櫥用品藝飾用品毯類用品整體大家紡其他合計(jì)比例%%%%%%%%%由此預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)量：市場(chǎng)消費(fèi)量20082009201020112012201320142015201620172018其中：床上用品 　衛(wèi)浴用品 　簾類用品 　廚櫥用品 　藝飾用品 　毯類用品 　整體大家紡 　保健功能區(qū)　　　　　　　　　　　 　家紡超市 合計(jì) 由此顯示出：整個(gè)家紡行業(yè)正處于最黃金的發(fā)展階段，機(jī)會(huì)遍地，但是因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)還是處于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段，眼光和思路并沒(méi)有完全打開，整個(gè)行業(yè)發(fā)展速度雖然相對(duì)已經(jīng)很快，1但是，大多企業(yè)的絕對(duì)發(fā)展速度還是太慢了，對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)可以實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的機(jī)會(huì)已經(jīng)到來(lái)，都是百年不遇的大好機(jī)會(huì)，也是成就家紡行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)袖的大好機(jī)會(huì)；誰(shuí)能夠抓住，誰(shuí)就能掌控下一個(gè)十年的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。據(jù)此測(cè)算，2006年至2018年都市圈針紡織品類按11%的速度增長(zhǎng)。方法二：全國(guó)城市化率平均每年增加1個(gè)百分點(diǎn)，床、床上用品、窗簾、家居紡織、飾品就增加銷售額560億元。（300*%*%）。這樣, 。這樣, 。全市每年星級(jí)飯店總量將保持10%的增速，5年內(nèi)力爭(zhēng)再造“200顆星”，即10個(gè)五星級(jí)、15個(gè)四星級(jí)、30個(gè)三星級(jí)旅游飯店,星級(jí)酒店有70%在都市圈。按每平方米90元計(jì)算。（3）重慶都市圈新增其他用房增加市場(chǎng)根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在現(xiàn)有商品房結(jié)構(gòu)中，住宅占79－83％，辦公樓占2－3％，商業(yè)用房占11－14％；其他商品房占4－6%。按保守的估算, 窗簾布藝和床上用品占家紡織品的2/3。居民因遷入新居而購(gòu)買窗簾布藝產(chǎn)品平均花費(fèi)4000元以上，購(gòu)買床上用品在2500元以上。超過(guò)63方法一：按全國(guó)平均裝修每平方米600元,裝修房屋花在家用紡織品的購(gòu)置費(fèi)用按15%計(jì)算,每平方米90元,。平均每年新增1178萬(wàn)平方米。規(guī)劃至2020年都市區(qū)總?cè)丝?80萬(wàn)人，人均建建設(shè)筑面積30平方米。2006年服裝鞋帽、針、%，2007年110月服裝類、鞋帽類、%、%%，預(yù)計(jì)2007年、2008年會(huì)保持此水平的增長(zhǎng)速度，如果按20%的增長(zhǎng)速度計(jì)算，,。2006年從渝中區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)看:全區(qū)納入統(tǒng)計(jì)的限上批零企業(yè)134戶，服裝類、鞋帽類、針、紡織品類銷售23億元，%,據(jù)此計(jì)算, 解放碑商圈限上批零企業(yè)服裝類、鞋帽類、,按解放碑占全市的10%計(jì)算, 解放碑服裝類、鞋帽類、,渝中區(qū)占全市的1/7計(jì)算, 渝中區(qū)占都市圈的28％計(jì)算,渝中區(qū)服裝類、鞋帽類、。2006年重慶限額以上批零企業(yè)實(shí)現(xiàn)服裝類、鞋帽類、%，2006年重慶批零企業(yè)實(shí)現(xiàn)服裝類、鞋帽類、。本項(xiàng)目將重慶都市目標(biāo)客戶圈定位為目標(biāo)市場(chǎng)。作為享受型消費(fèi)品階段的另一亮點(diǎn)——與住房消費(fèi)相關(guān)商品保持旺銷。餐飲服務(wù)、休閑娛樂(lè)、旅游健身、文化教育、交通通訊、網(wǎng)絡(luò)信息、衛(wèi)生保健、保險(xiǎn)等消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成熟，市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大。新終端興起正悄悄改變家紡終端格局，專賣店，商場(chǎng)店中店是家鄉(xiāng)品牌零售的主要終端。越來(lái)越多的消費(fèi)者追求整體搭配和完善的視覺(jué)感受，家紡產(chǎn)品與家具、建材等家居行業(yè)密切配合，能給每個(gè)消費(fèi)者不同愛(ài)好、個(gè)性、不同的居室風(fēng)格來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物欲。（3）銷售渠道模式趨勢(shì)特許經(jīng)營(yíng)模式、連鎖經(jīng)營(yíng)模式、加盟經(jīng)營(yíng)模式等將逐步成熟，伙伴共贏模式將向前探索。（2）品牌演變趨勢(shì)隨著品牌快速同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌如羅萊、夢(mèng)潔、水星等市場(chǎng)占有率逐步擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)20%品牌擁有80%的市場(chǎng)份額，品牌集中化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。中等收入群體重視生活品質(zhì)，家用紡織品上追求時(shí)尚、個(gè)性，數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在家紡用品約占家庭裝修費(fèi)用的15%左右，這個(gè)比例還有上漲趨勢(shì)。個(gè)性化家紡風(fēng)格化趨勢(shì)：中等收入群體的擴(kuò)大刺激了對(duì)高檔、時(shí)尚家紡用品的消費(fèi)。綜合以上分析，我國(guó)家紡市場(chǎng)主流發(fā)展的趨勢(shì)如下：（1）消費(fèi)需求趨勢(shì)功能性家紡保健化趨勢(shì)：消費(fèi)者素質(zhì)的不斷提高和年齡結(jié)構(gòu)的不斷變化，家紡的保暖（如床上用品）、裝飾（如地毯）、實(shí)用（如毛巾）等常規(guī)功能，逐步向保?。ㄈ缯眍^）、環(huán)保（如特殊面料套件）、健康（如特殊靠墊）等方向發(fā)展。在這種狀況下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更容易采用“價(jià)格戰(zhàn)”的方式，不利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。這種狀況一方面反映了當(dāng)前家用紡織品消費(fèi)的歷史較短，消費(fèi)者缺乏對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、了解和認(rèn)同，還沒(méi)有發(fā)展到像服裝消費(fèi)那樣，消費(fèi)者很清楚自己更適合消費(fèi)哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，從而使品牌產(chǎn)品有它的固定消費(fèi)群體，進(jìn)入了品牌消費(fèi)的階段；另一個(gè)方面反映出，我們的家紡品牌宣傳力度不夠，或者說(shuō)目前所使用的宣傳手段和方式不對(duì)路，并沒(méi)有起到良好的效果。消費(fèi)者是通過(guò)自己在購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)的觀察來(lái)決定購(gòu)買與否；有19%的消費(fèi)者是通過(guò)朋友推薦或介紹來(lái)決定購(gòu)買某種產(chǎn)品的。而對(duì)于家紡產(chǎn)品的品牌的認(rèn)知度太低了！調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)，凡是消費(fèi)者能夠說(shuō)得出來(lái)的家紡品牌，絕大多數(shù)是大家熟知的新從服裝擴(kuò)展到家紡產(chǎn)品的服裝品牌，充分展現(xiàn)了老品牌的先天優(yōu)勢(shì)。在調(diào)查“影響消費(fèi)者購(gòu)買家紡用品的因素”中，僅有2%的消費(fèi)者關(guān)注所購(gòu)買家紡產(chǎn)品的品牌，這個(gè)結(jié)果不僅低于我們的預(yù)期，而且如果同與消費(fèi)者密切相關(guān)的其它類型商品相比較，差距就更大了。但是，相對(duì)于這些品牌在業(yè)內(nèi)的影響力，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)卻相差得很遠(yuǎn)，而且消費(fèi)者對(duì)于品牌消費(fèi)的認(rèn)可程度也不高。（4）家用紡織品的品牌消費(fèi)尚處在初級(jí)階段，需要加大品牌的宣傳力度，提升品牌產(chǎn)品的知名度，提高消費(fèi)者的消費(fèi)水平。床上用品的更換更加頻繁，一般家庭應(yīng)備有3至4套床上用品隨時(shí)更換。目前，對(duì)于各種家用紡織品的使用期限、正確的使用和保養(yǎng)方法等缺乏廣泛、深入的宣傳。在美國(guó)，家用紡織品比例高達(dá)39％，超過(guò)服裝成為第一大消費(fèi)領(lǐng)域，英、法等國(guó)的消費(fèi)量也穩(wěn)定在35－38％之間。每個(gè)家庭購(gòu)買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。調(diào)查的有關(guān)數(shù)據(jù)表明：有50%的消費(fèi)者在遷新居或換家具時(shí)購(gòu)買布藝產(chǎn)品后，就長(zhǎng)期使用下去，有32%的消費(fèi)者長(zhǎng)期不更換窗簾；約43%的消費(fèi)者長(zhǎng)期不更換棉被；約56%的消費(fèi)者長(zhǎng)期不更換床上用品，這類家紡用品的消費(fèi)從未像服裝那樣，被列為家庭的經(jīng)常性開支。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念有待更新，科學(xué)的消費(fèi)習(xí)慣有待養(yǎng)成，現(xiàn)階段要積極倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)的深化，提高消費(fèi)者的審美及文化情趣。由于家紡用品與人們生活息息相關(guān)，家紡的消費(fèi)不僅與提高生活質(zhì)量和健康的生活方式掛上了鉤，還在更高的消費(fèi)層次上注入了文化、時(shí)尚的內(nèi)涵。（3）消費(fèi)者的消費(fèi)觀念有待更新，消費(fèi)習(xí)慣需要養(yǎng)成，要積極倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)的深化。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而2005年我國(guó)的比例為在家紡消費(fèi)中約有超過(guò)三分之二的消費(fèi)者屬于大眾消費(fèi)群體，約有5%的消費(fèi)者是高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體，還有大約四分之一的消費(fèi)者屬于中端消費(fèi)群體。（2）消費(fèi)層次、區(qū)域發(fā)展、消費(fèi)結(jié)構(gòu)不平衡。因此，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，這類家紡產(chǎn)品價(jià)格的變化僅對(duì)已有購(gòu)買意向的人起作用，而對(duì)提高普通消費(fèi)者購(gòu)買欲望的作用不大。這種需求的增長(zhǎng)又帶動(dòng)了全國(guó)各個(gè)城市的“家居市場(chǎng)”、“裝飾市場(chǎng)”、“家紡市場(chǎng)”以及專業(yè)店、專賣店的建立，也帶動(dòng)了家用紡織品商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。據(jù)我們對(duì)北京、天津、上海、重慶、廣州等城市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，居民因遷入新居而購(gòu)買窗簾布藝產(chǎn)品平均每單花費(fèi)在4000元以上，購(gòu)買床上用品在2500元以上，且不乏一次花費(fèi)在2萬(wàn)元以上者。通過(guò)中國(guó)紡織行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，基于我國(guó)居民的消費(fèi)習(xí)慣，約有82%的消費(fèi)者在遷入新居或裝修時(shí)更換窗簾、布藝等家紡用品；超過(guò)63%的消費(fèi)者更換床上用品。城市人口的增長(zhǎng)和城市化水平的提高，對(duì)家紡產(chǎn)品提出了更新?lián)Q代的要求。因?yàn)槌擎?zhèn)居民居住條件的改善，對(duì)家用紡織品的消費(fèi)有直接的拉動(dòng)作用。城市化水平每提高一個(gè)百分點(diǎn)，新增加城市人口大約為1500萬(wàn)。我國(guó)城鎮(zhèn)商品房市場(chǎng)呈現(xiàn)供銷兩旺的局面，2006全國(guó)商品房銷售面積是60628萬(wàn)平方米，％。通過(guò)分析，可以發(fā)現(xiàn)，家紡消費(fèi)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：（１）家用紡織品的消費(fèi)現(xiàn)階段仍以城鎮(zhèn)市場(chǎng)為主；消費(fèi)呈現(xiàn)快速的量的擴(kuò)張，且以剛性消費(fèi)需求為主，需求彈性相對(duì)較小。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的回歸分析預(yù)測(cè),到2010年中國(guó)國(guó)內(nèi)紡織需求將突破14000億元。據(jù)權(quán)威預(yù)測(cè)，在未來(lái)10年中，家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%，而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求就是300多億元。一些中產(chǎn)階層群體的消費(fèi)增長(zhǎng)將成為我國(guó)中高檔家紡市場(chǎng)的主力，并帶動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)的發(fā)展和提升?；閱仕投Y、日常往來(lái)送禮、商務(wù)送禮。作為新家布置的重要一環(huán)，更新和添置家紡用品不可或缺。這是個(gè)很大的市場(chǎng)。第二：我國(guó)每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達(dá)3000億元以上，而且每年以30%的速度增長(zhǎng)，今后兩年將達(dá)到5000億元。調(diào)查統(tǒng)計(jì)：我國(guó)每對(duì)新婚夫婦平均家紡消費(fèi)達(dá)到2000元左右。作為紡織業(yè)三大終端產(chǎn)品領(lǐng)域支柱之一的家用紡織品,年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20%，專家判斷：中國(guó)家用紡織品消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，上升空間將會(huì)非常驚人，是未來(lái)20年紡織業(yè)消費(fèi)的黃金增長(zhǎng)點(diǎn)。我國(guó)紡織業(yè)的快速增長(zhǎng)，一方面是由于全球化的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，世界紡織制造業(yè)加速向中國(guó)轉(zhuǎn)移，客觀上促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。2005年我國(guó)年人均纖維消費(fèi)量已達(dá)到14公斤，預(yù)計(jì)到2010年國(guó)內(nèi)纖維加工總量將超過(guò)3000萬(wàn)噸，人均纖維消費(fèi)量可能達(dá)到17－18公斤。在發(fā)達(dá)國(guó)家，家用紡織品消費(fèi)已經(jīng)與衣著、產(chǎn)業(yè)用紡織品“三分天下”，在美國(guó)，家用紡織品比例高達(dá)39％，超過(guò)服裝成為第一大消費(fèi)領(lǐng)域，英、法等國(guó)的消費(fèi)量也穩(wěn)定在35－38％之間。%。2005年，中國(guó)的家紡行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到5450億人民幣，比2004年的家紡產(chǎn)值增長(zhǎng)了21％，2006年全國(guó)家紡行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到6540億元，比上年增長(zhǎng)了20%。家用紡織品已經(jīng)從過(guò)去的滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常需求，轉(zhuǎn)到追求時(shí)尚、個(gè)性、舒適、保健等多項(xiàng)功能的消費(fèi)風(fēng)格，過(guò)去被當(dāng)作獨(dú)立消費(fèi)的床上用品、毛巾、窗簾、廚房用等家用紡織品，現(xiàn)在被譽(yù)為具有自身文化、藝術(shù)內(nèi)涵及流行趨勢(shì)的室內(nèi)軟裝飾整體。同時(shí)，太平洋、重百宣布要調(diào)整賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)，和眾多商家一道，延續(xù)解放碑的銷售傳奇。迪康人士稱，解放碑商家的重要特點(diǎn)是“擅變”。在解放碑啟動(dòng)最大返券力度的銀泰說(shuō)，要趕超在杭州創(chuàng)下的銀泰銷售奇跡，該夢(mèng)想指日可待。本土老牌商業(yè)巨頭新世紀(jì)表示，以新世紀(jì)百貨大樓負(fù)一樓超市為例，入駐解放碑不久，該超市就創(chuàng)造了年銷售過(guò)億元的商業(yè)奇跡，并在全國(guó)商界產(chǎn)生巨大影響。商業(yè)人士稱：向前、向前，解放碑向前——這是口號(hào)式的套話，但也是真心話。而包括服裝鞋帽家紡用品等消費(fèi)用品及書報(bào)雜志消費(fèi)的攀升，一方面表明市民消費(fèi)在升級(jí)，另一方面也表明，解放碑仍是引領(lǐng)全市時(shí)尚消費(fèi)、生活潮流的風(fēng)向標(biāo)。美美百貨宣稱：2006年商場(chǎng)年度冠軍年消費(fèi)百萬(wàn)元以上，冠軍是位女性，在百萬(wàn)元賬單上，30%購(gòu)買男裝、15%為化妝品和裝飾品、25%是女裝、30%購(gòu)買家用用紡織品。解放碑的商務(wù)輻射范圍已跨出重慶、走向西部、放眼全國(guó)。一大批企業(yè)如中