【正文】 所有規(guī)劃制定目標(biāo)者 ?對于每一位個體人員的評估 達(dá)成 /未達(dá)成 分析達(dá)成和未達(dá)成的因素，用于下月規(guī)劃的借鑒 層級 目標(biāo)達(dá)成情況責(zé)任人 業(yè)務(wù)員 直屬主管 營業(yè)組 部經(jīng)理 營業(yè)部 機(jī)構(gòu)營銷部 機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 通過目標(biāo)規(guī)劃 輔導(dǎo)出業(yè)績 關(guān)懷出團(tuán)隊 追蹤出績效 THE END 。 《 機(jī)構(gòu)面談規(guī)劃情況總結(jié)表 》 分公司營銷部 營銷部 5日前，總結(jié)所有機(jī)構(gòu)的經(jīng)營目標(biāo)及所需支持，協(xié)調(diào)相關(guān)部門，制定培訓(xùn)計劃、方案措施等。 《 營業(yè)部面談規(guī)劃情況統(tǒng)計表 》 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 經(jīng)理 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 1日前，掌握本機(jī)構(gòu)所有營業(yè)部的目標(biāo)和需求，歸納總結(jié)出機(jī)構(gòu)的經(jīng)營目標(biāo)和工作計劃。河北分公司 200 年 月發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)計追蹤表序號 支公司本月計劃 業(yè)務(wù)員所需支援和幫助 目標(biāo)達(dá)成情況結(jié)果分析（達(dá)成/ 未達(dá)成）分公司評估總結(jié)： 理念篇 工具篇 流程篇 操作篇 推動篇 職級 負(fù)責(zé)人 達(dá)成效果 追蹤人 業(yè)務(wù)員 直屬主管 27日前，掌握組內(nèi)每一位成員的目標(biāo)和需求，明確本營業(yè)組本月經(jīng)營目標(biāo)和工作計劃。 支公司200 年 月發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)計追蹤表序號 營業(yè)部本月計劃 業(yè)務(wù)員所需支援和幫助 目標(biāo)達(dá)成情況結(jié)果分析（達(dá)成/ 未達(dá)成）支公司評估總結(jié)： 保費(fèi) 人力活動人力星際人力支公司解決 需要分公司支援 保費(fèi) 人力活動人力星際人力123456河北分公司本月發(fā)展目標(biāo)：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。 營業(yè)部2 0 0 年 月發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)計追蹤表業(yè)務(wù)員所需支援和幫助序號 營業(yè)組本月計劃 目標(biāo)達(dá)成情況營業(yè)部評估總結(jié)： 保費(fèi) 人力活動人力星際人力營業(yè)部自行解決 支公司解決 需要分公司支援 保費(fèi) 人力活動人力星際人力123456 支公司本月發(fā)展目標(biāo)：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。 序號 業(yè)務(wù)員姓名 職級 本月目標(biāo) 所需支援和幫助 目標(biāo)達(dá)成情況 結(jié)果分析12345678910 營業(yè)組2 0 0 年 月業(yè)務(wù)員層級目標(biāo)規(guī)劃面談情況統(tǒng)計表營業(yè)組評估總結(jié)： 保費(fèi) 人力活動人力星際人力營業(yè)組自行解決 營業(yè)部解決 需要公司支援 保費(fèi) 人力活動人力星際人力123456 營業(yè)部本月實(shí)際達(dá)成：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。河北分公司 200 年 月發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)計追蹤表序號 支公司本月計劃 業(yè)務(wù)員所需支援和幫助 目標(biāo)達(dá)成情況結(jié)果分析（達(dá)成/ 未達(dá)成）?在進(jìn)行下月面談工作時，第一環(huán)節(jié)是進(jìn)行本月目標(biāo)達(dá)成情況的分析盤點(diǎn)，對于達(dá)成和未達(dá)成的原因都要做一下分析和檢討，并且總結(jié)，然后再規(guī)劃下一月的目標(biāo)。 支公司200 年 月發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)計追蹤表序號 營業(yè)部本月計劃 業(yè)務(wù)員所需支援和幫助 目標(biāo)達(dá)成情況結(jié)果分析（達(dá)成/ 未達(dá)成）營業(yè)部經(jīng)理目標(biāo)規(guī)劃面談操作方法（ 5/5） 保費(fèi) 人力活動人力星際人力支公司解決 需要分公司支援 保費(fèi) 人力活動人力星際人力123456河北分公司本月發(fā)展目標(biāo)：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。營業(yè)部能自行解決的或需要分公司支持的 ) ⑤ 機(jī)構(gòu)能夠解決的問題 ,制定統(tǒng)一的工作計劃 ,不能解決的上報分公司 ,以便得到分公司的支持 營業(yè)部經(jīng)理目標(biāo)規(guī)劃面談操作方法（ 3/5） 營業(yè)部經(jīng)理目標(biāo)規(guī)劃面談操作方法（ 4/5） 保費(fèi) 人力活動人力星際人力營業(yè)部自行解決 支公司解決 需要分公司支援 保費(fèi) 人力活動人力星際人力123456 支公司本月發(fā)展目標(biāo)：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。 ?核心點(diǎn)：讓營業(yè)部經(jīng)理明確利益增長點(diǎn)。 找出并明確與模型架構(gòu)的差距，并設(shè)立循序漸進(jìn)的目標(biāo)。 ?以剖析利益為面談導(dǎo)向，找出差距，細(xì)化行動方案；并教會經(jīng)理如何做所轄團(tuán)隊的目標(biāo)規(guī)劃；明確營業(yè)部經(jīng)理要完成的三件事： ① 1000C ② 直接增員 1人③10日前活動。結(jié)果分析（達(dá)成/ 未達(dá)成） 營業(yè)部本月發(fā)展目標(biāo)：保費(fèi) 元，人力 人，活動人力 人，星際會員 人。所以這個環(huán)節(jié)不能省略。 主任層級面談本組的業(yè)務(wù)員后應(yīng)該及時總結(jié)，將自身的困難和組內(nèi)業(yè)務(wù)員提出的但是本組解決不了的問題，通過本次與部經(jīng)理的溝通提出來，以得到部經(jīng)理的幫助。因此主任此時作為被面談人應(yīng)該有較為清晰的思路和目標(biāo)的，否則他的面談是不成功的。 四、 本月計劃 目標(biāo)設(shè)定 ： 標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)狀 差距 本月目標(biāo) 達(dá)成途徑1000300人力 8FYC 6600增員津貼 660人力 15FYC 10000管理津貼 1300人力 25FYC 15400育成津貼 20225260業(yè)務(wù)底薪收入合計直接增員直轄組育成組項目個人F Y C五 、 所需支持 : 1 、 2 、 3 、 六 、面談人意見及 承諾（面談人填寫） ： 業(yè)務(wù)員簽名： 面談人簽名 ： 面談時間 ： 再次分析一下現(xiàn)狀，并找出現(xiàn)狀與 5000元收入及所需人力要求的差距，依據(jù)差距做出本月的目標(biāo)，在制定每一項目標(biāo)的時候，都要明確達(dá)成目標(biāo)的途徑并判斷是否有依據(jù)。 面談人要學(xué)會各項組織收入與 FYC、保費(fèi)、人力之間的推算。 ” 5000元的收入一定是要有一定的人力及架構(gòu)作為支撐的，所以我們看一下要做到什么樣的組織。 如果面談對象收入比較低，“你對你的收入滿意嗎？” 如果面談對象總收入較高，但是個人展業(yè)收入占比較高，“你的個人業(yè)績非常好，做的非常優(yōu)秀，但是合眾基本法最大優(yōu)勢在組織發(fā)展的利益，而你的收入中卻沒有體現(xiàn)出來，如果你的組織利益再提升的話，你的總收入會更高。 從分析面談對象上月傭金收入開始展開，簡單提示差距和不足。營業(yè)部能自行解決的或需要公司支持的 ) ⑤ 將營業(yè)部能夠解決的問題 ,安排制定在本月的工作計劃中 ,自己不能解決的在與機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人面談的時候提出 ,以便得到公司的支持 業(yè)務(wù)主任目標(biāo)規(guī)劃面談操作方法（ 3/4） 用基本法規(guī)劃我的目標(biāo) （主任層級） 主任 200 年 月 目標(biāo)規(guī)劃 一、分析現(xiàn)狀 ： 入司時間 ，轉(zhuǎn)正時間 ，晉升時間 上月收入 元，其中 FYC 元，業(yè)務(wù)底薪 元， 增員津貼 元，管理津貼 元，育成津貼 元。 ?被面談人要在制定的目標(biāo)規(guī)劃簽字承諾，部經(jīng)理做好面談情況統(tǒng)計。 ?談出幾個關(guān)鍵點(diǎn)： 壯大直轄是關(guān)鍵，即意味著主管直接增員很重要。營業(yè)組能自行解決的或需要支持的 ) ⑤ 將營業(yè)組能夠解決的問題 ,安排制定在本月的工作計劃中 ,自己不能解決的在與營業(yè)部經(jīng)理面談的時候提出 ,以便得到營業(yè)部的支持 業(yè)務(wù)員目標(biāo)規(guī)劃面談操作方法（ 5/5） 序號 業(yè)務(wù)員姓名 職級 本月目標(biāo) 所需支援和幫助 目標(biāo)達(dá)成情況 結(jié)果分析12345678910 營業(yè)組2 0 0 年 月業(yè)務(wù)員層級目標(biāo)規(guī)劃面談情況統(tǒng)計表?業(yè)務(wù)員目標(biāo)規(guī)劃面談階段操作方法 ?業(yè)務(wù)主任目標(biāo)規(guī)劃面談階段操作方法 ?營業(yè)部經(jīng)理目標(biāo)規(guī)劃面談階段操作方法 業(yè)務(wù)主任目標(biāo)規(guī)劃面談操作方法（ 1/4） ?每月初營業(yè)部經(jīng)理和組訓(xùn)開始對轄下主管進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃面談，制定本月的目標(biāo)計劃。所以這個環(huán)節(jié)不能省略。 在上述面談的過程中，針對面談對象的情況，如果有好的意見或建議，在此寫明作為提示，同時對于面談對象提出的困難，面談人要做出幫助其解決的承諾，以加清面談對象達(dá)成目標(biāo)的信心。 正式層級對公司的經(jīng)營已經(jīng)了解，所以可以通過面談了解正式業(yè)務(wù)員對早夕會安排的意見和建議，是的在以后的工作計劃更有的放矢。 四 、 所需支持： 1 、 達(dá)成上述目標(biāo)有哪些困難？ 希望得到什么支持與協(xié)助？ 2 、希望早會及夕會安排什么內(nèi)容？ 五、 主管意見與 承諾（主管 填寫） ： 業(yè)務(wù)員簽名： 面談人 簽名： 面談時間： 根據(jù)第二步面談的情況歸納總結(jié)其本月目標(biāo)，對于本月沒有晉升計劃的人員，明確其收入目標(biāo)，對于增員津貼，還要幫助其確定增員的規(guī)劃，提示追蹤增員的業(yè)績達(dá)成；對于有晉升主任計劃的人員，要詳細(xì)規(guī)劃晉升達(dá)成的安排。 三、本月目標(biāo)設(shè)定及達(dá)成途徑 ： （一） 收入目標(biāo)： 總 收入 元， 其中 FYC 元，業(yè)務(wù)底薪 元， 增員津貼 元 。 在面談過程中，注意靈活運(yùn)用，例如：對于能力較強(qiáng)的人員，不要死板的講 1000C的意義，而是根據(jù)具體情況進(jìn)行溝通引導(dǎo)。根據(jù)上一環(huán)節(jié)面談情況的分析確定面談對象所處階段，對于剛轉(zhuǎn)正沒有增員的人員，主要是闡述自己 1000C和一增員對目前收入和未來晉升的意義，并引導(dǎo)其養(yǎng)成習(xí)慣，晉升主任的條件做簡單的描述，讓面談對象有晉升方面的規(guī)劃，對晉升條件有所了解即可。為下一步規(guī)劃做準(zhǔn)備。 ? 河北星際俱樂部 —— 100 0C ≈ 3000P, 輕松入圍星際俱樂部，專用名片 + 榮譽(yù)證書 + 省外參觀學(xué)習(xí) ? 總公司合眾之星榮譽(yù)體系 —— 物質(zhì)激勵 + 榮譽(yù)表彰 （二） 每月有效增員 1 人： 終身的增員利益 （ 前三年：新人 FYC 的 10% ； 第四年及以后：新人 FYC 的 7% ） 獵英行動（二） 300 元費(fèi)用支持 （三） 晉升主任： ① 個人當(dāng)月 FYC 不少于 2250 元；②籌備組當(dāng)月所轄活動人力不少于 4 在做面談之前，面談人對面談的對象的情況基本掌握，但是還要以基本信息及現(xiàn)狀切入，進(jìn)一步了解面談對象的情況。相當(dāng)于每月發(fā)放養(yǎng)老金 833 元 。 所增人員 基本情況 ： 二、 成長目標(biāo)解析 ： （一） 1000C 帶給我們