淘寶直通車廣告業(yè)務(wù)分享-令天(參考版)
2025-05-04 06:56本頁面
【正文】 A 謝謝大家 。 行業(yè)領(lǐng)袖型 初轉(zhuǎn)型客戶 未轉(zhuǎn)型大客戶 未轉(zhuǎn)型小客戶 策略及目標(biāo)（發(fā) 展） 核心競爭力（生存） 客戶行業(yè)現(xiàn)狀及知識的培養(yǎng)－ (行業(yè)現(xiàn)狀） 知識維度 維度要素 案例解析 買家端 產(chǎn)品關(guān)注點 購買因素 行為特點 伊之戀 產(chǎn)品端 款式 材質(zhì) 顏色 功能 yexyi 賣家端 貨源 店鋪 營銷 服務(wù) 紫竹 1010 行業(yè)端 外部行業(yè) 淘寶動態(tài) 競爭對手 上下游及可替產(chǎn)品 超越品牌店 推廣端 直通車認識 利益點 客戶行業(yè)現(xiàn)狀及知識的培養(yǎng)－ (行業(yè)知識） ? 店鋪： 環(huán)境，便利、服務(wù)、產(chǎn)品種類、數(shù)量 ? 產(chǎn)品： 價值傳遞、信任建立、購買促進 ? 策略： 產(chǎn)品營銷層、客戶管理層 店鋪質(zhì)量提升 直通優(yōu)化提升 直通車設(shè)置目標(biāo) ? 保證客戶效果 ? 穩(wěn)定的帳戶結(jié)構(gòu) ? 長期的推廣下去 ? 授客戶以漁 直通車設(shè)置流程 客戶推廣訴求點確定 選擇推廣產(chǎn)品（價格、款式） 推廣的指標(biāo)要求 推廣的指標(biāo)達成設(shè)置 客戶推廣訴求點確定 ? 花費： 花多少錢見效（客戶意愿差） ? 效果： 出貨量（增 5件），咨詢量，瀏覽量，收藏量 ? 利潤： 貨單價，利潤率 （ 45%－ 50%） ? 時間： 幾天見效（可接受時間 － 5天） ? 女包 PPC： 點擊轉(zhuǎn)化率： 83 ? 點擊轉(zhuǎn)化率＊ PPC＊目標(biāo)售出
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