案場經(jīng)理的工作思路(參考版)
2025-05-04 01:19本頁面
【正文】 。設(shè)立獎罰制度。催簽合同、辦貸款的手續(xù)。 推盤策略，及炒盤技巧。免費(fèi)看房班車。零首付或開發(fā)商墊付10%——20%政策。即贈送陽臺、露臺、飄窗、閣樓、地下室、車位等。溢價回購。針對特殊戶型大幅降價。限定7天或14天，放量50套特價銷售。砸金蛋！設(shè)置不同等次禮品蘋果手機(jī)、家電、錢等。通過跟客戶提條件，要求客戶及時交首付、辦貸款、轉(zhuǎn)介紹客戶、全款、買多套、申請金卡、申請?zhí)貎r房等方式放出手里的優(yōu)惠。 優(yōu)惠活動。增加成交概率！ 熱場活動。 短信平臺跟進(jìn)服務(wù)客戶。符合售樓處定位的門臉、硬裝、軟裝、綠植花卉配置。個人配飾及香水的使用。良好的個人衛(wèi)生。良好的銷售形象。必要時，如雨雪天氣設(shè)四備，打掃賣場衛(wèi)生。“二備”給客戶倒水，并及時收拾賣場，收拾紙杯，桌椅歸位。微笑，不與客戶發(fā)生爭執(zhí)。必要時可以根據(jù)自己需要做“道具”，針對性溝通客戶。即銷售現(xiàn)場配合逼定。即秘書大聲在賣場說出有哪位客戶已經(jīng)排卡、交定金、當(dāng)天還有多少卡、還有多少套相關(guān)房源，配合賣場銷售。有獎懲。有獎懲。必要時有人穿便裝，進(jìn)行沙盤對練?；蛘咦鲆粋€宣傳板把公司的活動照片、社區(qū)剪影、周圍配套照片做展示。做1到2信息欄，把最新的政策、項目、市場的利好消息公示。背景音樂。通過短信平臺，針對各社區(qū)資源。如何推高層、低層？如何推東向、西向、北向戶型？如何推大戶型？如何推小戶型？如何給客戶設(shè)計選房方案？如何推頂層？三、案場工作重點怎樣增加客源？通過鋪天蓋地的廣告宣傳，如橫幅、路牌、站牌、POP、高炮。如何排卡？如何配合？如何逼定？如何跟進(jìn)銷售？秘書單獨培訓(xùn)，秘書的巡場配合至關(guān)重要。1怎么談判？培訓(xùn)?？己松潮P講解、配套圖講解、投資圖講解，并對練接待客戶。比如要看電腦照片，簽字等。都有哪些道具？如何營造賣場氛圍？如何運(yùn)用現(xiàn)場道具聲情并茂繪聲繪色的解說樓盤和戶型？在談判中卡談判時間、卡運(yùn)用道具的流程?？蓪⑼砝龝娱L為一小時?？偨Y(jié)戶型優(yōu)劣勢。每個人寫出銷售大綱。
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