【正文】 （數(shù)量根據(jù)實(shí)際需求待定）。外地招商工作安排與當(dāng)?shù)刂放苹驅(qū)嵙ι碳衣?lián)系、溝通；有目的性的宣傳和派發(fā)項(xiàng)目資料；邀請(qǐng)意向商戶來解放路商業(yè)休閑廣場項(xiàng)目考查簽約；在當(dāng)?shù)卣匍_招商項(xiàng)目推薦發(fā)布會(huì)（或論談、酒會(huì)）；當(dāng)?shù)孛襟w宣傳；與意向深入商戶簽定合作意向配置招商工具及資料◆項(xiàng)目圖紙：整體規(guī)圖，各業(yè)種的規(guī)劃圖，業(yè)種戶型的平面圖、立體效果圖，景觀設(shè)計(jì)效果圖◆招商部各種合同、定單、表格◆物料準(zhǔn)備招商手冊(cè)、3D宣傳片、DM單頁、整體形象海報(bào)，項(xiàng)目圖紙，商鋪認(rèn)購意向書，來訪客戶登記表，主要洽談人員名片、來電客戶登記表，大、小定單，簽約明細(xì)表、簽約統(tǒng)計(jì)表，合作經(jīng)營協(xié)議書、客戶資料統(tǒng)計(jì)表、商戶意見反饋表等表格。招商地點(diǎn)開封、周邊縣市（其它地點(diǎn)要根據(jù)實(shí)際情況再定）根據(jù)搜集客戶和合作意向量，籌辦招商發(fā)布推薦會(huì)各品類品牌商戶簽訂意向書，交付誠意金，商戶簽訂意向面積目標(biāo)客戶資料庫的建立◆招商進(jìn)度計(jì)劃）十五、實(shí)施制定招商計(jì)劃◆商戶資料收集與建立目標(biāo)客戶資料庫C 促銷活動(dòng)（占總體預(yù)算30%）分配理由及原因：促銷活動(dòng)為直接促進(jìn)銷售的手段之一，可以在不同銷售時(shí)期進(jìn)行使用，我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用，特別在收尾期為促進(jìn)尾盤銷售加重促銷力度，以達(dá)到銷售目的。A 單張、折頁等印刷媒體（占總體預(yù)算45%）分配理由及原因：印刷媒體作為縣域地產(chǎn)銷售之主選媒體；到達(dá)率高，信息量較大，可直接吸引目標(biāo)客戶打電話到現(xiàn)場咨詢之效果，所以占比例較大，考慮到不同時(shí)期發(fā)布量應(yīng)根據(jù)銷售計(jì)劃而界定。十四、費(fèi)用預(yù)算整體銷售招商費(fèi)用構(gòu)成人員工資；媒體費(fèi)用，包括報(bào)紙、電視、戶外、廣播、車體等；表現(xiàn)制作類，包括DM單頁等；SP活動(dòng)，公關(guān)計(jì)劃廣告；禮品制作。◆開業(yè)后的促銷活動(dòng)營銷策略配合物管公司作好業(yè)主入駐前的籌備工作；考慮到盡快處理尾盤的問題，并使整個(gè)項(xiàng)目形成良好的入住場面，通過口碑宣傳完成剩余房源的銷售工作。傳播形式戶外、單頁，傳播解放路商業(yè)休閑廣場試營業(yè)信息?！魝鞑?cè)重點(diǎn)：進(jìn)行大力度清盤招商、銷售，項(xiàng)目試營業(yè)。工程進(jìn)度要求：項(xiàng)目商鋪主體完工，商戶可進(jìn)駐裝修。特殊客戶的成交及備案為二期積累客戶。全線出擊完成銷售工作，保持市場形象及品牌效應(yīng)；◆主要內(nèi)容：②印刷媒體折頁主要在租售中心使用，更換海報(bào)內(nèi)容，并在市區(qū)重新張貼及派發(fā)③戶外媒體更換所有戶外廣告版內(nèi)容（包括市區(qū)外展點(diǎn)的廣告牌），要求突出開盤發(fā)售內(nèi)容；以銷售處為中心，用彩旗、花卉、燈光進(jìn)行包裝，渲染現(xiàn)場氛。傳播主題解放路商業(yè)休閑廣場形象代言評(píng)選活動(dòng)暨開盤儀式傳播側(cè)重點(diǎn)全面?zhèn)鞑ソ夥怕飞虡I(yè)休閑廣場的特質(zhì)及不可復(fù)制性。盡量拉長時(shí)間，為下一個(gè)階段做好準(zhǔn)備；強(qiáng)勢媒體廣告推介；現(xiàn)場氛圍營造；促進(jìn)預(yù)訂客戶成交；◆主要內(nèi)容：以銷售處為中心，用彩旗、花卉、燈光進(jìn)行識(shí)別包裝及效果美化，營造良好的現(xiàn)場氣氛①工地廣告工地設(shè)置施工牌，工地用彩旗作簡單包裝；②工地圍墻在未開工處圈圍墻，工地圍墻采用標(biāo)識(shí)系統(tǒng)及廣告語設(shè)計(jì)成噴繪畫面對(duì)圍墻作統(tǒng)一包裝。區(qū)域市場交換、深挖：負(fù)責(zé)不同區(qū)域的小組，互相交換區(qū)域市場，以便發(fā)揮各小組不同的優(yōu)勢，爭取一些不接受以前招商小組、招商方式的客戶和以前招商小組沒有發(fā)展的客戶。根據(jù)登記的相關(guān)信息進(jìn)行分類分析做出相應(yīng)調(diào)整；了解客戶的需求情況；了解對(duì)本項(xiàng)目各項(xiàng)政策的認(rèn)同度；面向中小商戶的招商工作全面啟動(dòng)；針對(duì)中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會(huì)廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開人員推介；◆工作要求：工程進(jìn)度要求：招商中心裝修完畢并投入使用◆階段目標(biāo)：目標(biāo)商家摸底及意向調(diào)查（3000組客戶資料，其中意象客戶300組）“抓大放小”本階段以針對(duì)區(qū)域大客戶及品牌商戶的招商工作為主，通過對(duì)目標(biāo)商家的上門走訪洽談，了解目標(biāo)商家的經(jīng)營狀況、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營風(fēng)格、經(jīng)營意向，從而調(diào)整符合商家期望的招商政策，在調(diào)整吸引商家的各項(xiàng)招商政策之后，針對(duì)目標(biāo)商家進(jìn)行上門回訪，宣傳招商政策，邀請(qǐng)商家參加招商活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)制造人氣；建立初步市場形象；招商、銷售培訓(xùn)完畢（2）內(nèi)部認(rèn)租認(rèn)購認(rèn)購期暨前期招商銷售期◆主要內(nèi)容：沙發(fā)、茶幾、煙灰缸大型液晶電視、DVD、功放、音響資料、樓書架地毯紙巾、一次性水杯沙盤、模型客戶洽談桌、洽談椅（1張桌子配4張椅子）沙發(fā)、茶幾、煙灰缸盆景植物桌面辦公文件架飲水機(jī)電話6臺(tái)（其中開通2部長途）辦公桌椅◆招商中心：由于需求人員數(shù)量較大，可根據(jù)實(shí)際需要臨時(shí)雇聘。招商：招商經(jīng)理：1名，主管：2名，招商人員：10名。銷售中心現(xiàn)場：銷售中心負(fù)責(zé)現(xiàn)場的接待及招商、銷售工作，主要包括招商人員、接待人員、銷售人員、合同簽訂人員等，在人員配置上建議招商、銷售人員4—6人，合同簽訂人員1—2名。項(xiàng)目圖紙：整體規(guī)圖，各業(yè)種的規(guī)劃圖，業(yè)種戶型的平面圖、立體效果圖，景觀設(shè)計(jì)效果圖項(xiàng)目主體、各分體沙盤，模型招商手冊(cè)、DM單葉印刷完成家庭月收入在2000元以上，家庭存款在5萬元以上（2）確定招商條件對(duì)商鋪投資很感興趣對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行擁有一定的信心其他◆人群特征中大型餐飲行業(yè)經(jīng)營者自選項(xiàng)目加盟者活體經(jīng)營者前期市場宣傳的力度享受各種政府稅收優(yōu)惠減免政策前期進(jìn)入市場經(jīng)營的優(yōu)惠政策定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費(fèi)十三、招商銷售的實(shí)施招商銷售準(zhǔn)備（1）確定招商對(duì)象的特征◆客戶對(duì)入駐一個(gè)全新市場的利益關(guān)注點(diǎn)全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個(gè)輕松的經(jīng)營環(huán)境，一個(gè)享樂的天堂。強(qiáng)勢廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，讓全縣人民都來此消費(fèi)獎(jiǎng)品和數(shù)量另定；邀請(qǐng)縣政府領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓現(xiàn)場參與，并致賀詞、剪彩；通過舉辦展會(huì)，直接展現(xiàn)公司實(shí)力，大規(guī)模聚集客戶群，并對(duì)客戶群進(jìn)行針對(duì)性的招商宣傳，在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)性效果；◆活動(dòng)內(nèi)容：借開業(yè)慶典吸引大量消費(fèi)者前來購物、消費(fèi)，提升市場人氣，增強(qiáng)商戶信心；借慶典傳達(dá)開業(yè)信息，強(qiáng)化市場信心；期間邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)參加◆推廣形式：利用開盤期的熱銷局面，盡可能延長熱銷期，為下階段銷售奠定基礎(chǔ)◆活動(dòng)時(shí)間：待定◆活動(dòng)地點(diǎn)：待定◆活動(dòng)邀請(qǐng)人士：相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)：邀請(qǐng)縣委縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、縣房管局、建委等領(lǐng)及經(jīng)營戶、規(guī)劃設(shè)計(jì)院、業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶等；◆人員配置：8位禮儀人員、音響師、本公司6名銷售人員配合◆會(huì)議現(xiàn)場布置：8個(gè)花籃、兩條橫幅、音響、水果、飲料。邀請(qǐng)部分意向度較高的意向客戶參與強(qiáng)化人際傳播，提高傳播可信度◆活動(dòng)內(nèi)容：加強(qiáng)溝通，維系老客戶關(guān)系◎部分知名入駐商家、主力品牌店簽約儀式◎舉辦部分知名入住商家、主力品牌店簽約儀式，形成社會(huì)話題及市場口碑。提前準(zhǔn)備打出新聞C、第三階段：持續(xù)期◆公關(guān)策略（備選）◎組織目標(biāo)商家集體看鋪活動(dòng)：組織目標(biāo)商家現(xiàn)場考察項(xiàng)目，讓目標(biāo)商家親身體會(huì)未來的經(jīng)營環(huán)境，達(dá)到用情景說服商家的目的。銷售中心門前搭建表演舞臺(tái)（活動(dòng)中穿插表演）解放路商業(yè)休閑廣場形象代言評(píng)選活動(dòng)一等獎(jiǎng)一名3000元、二等獎(jiǎng)三名2000元、三等獎(jiǎng)五名1000元嘉賓邀請(qǐng)：邀請(qǐng)縣委縣政府、市房管局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并參加開盤剪彩。活動(dòng)期間大量戶外廣告進(jìn)行氣氛渲染◆推廣形式：利用“解放路商業(yè)休閑廣場形象代言評(píng)選活動(dòng)”制造聲勢，盛大開盤。活動(dòng)后在主要媒體進(jìn)行新聞炒作，報(bào)告熱銷狀況活動(dòng)前以新聞及硬廣告告之通過“解放路商業(yè)休閑廣場形象代言評(píng)選活動(dòng)”進(jìn)行開盤，形式新穎，可營造現(xiàn)場銷售氣氛，容易產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，并可制造項(xiàng)目銷售的相關(guān)話題在客戶中廣為傳播，便于最終促成項(xiàng)目熱銷局面。行業(yè)招商會(huì)：召集目標(biāo)商家舉行行業(yè)招商會(huì)，集中對(duì)目標(biāo)商家進(jìn)行項(xiàng)目介紹及招商政策宣傳，與目標(biāo)商家建立初步溝通關(guān)系，加強(qiáng)目標(biāo)商家對(duì)項(xiàng)目的好感，力爭達(dá)成合作意向。服裝表演：春夏新裝、秋冬新裝、品牌新系列等◆活動(dòng)策略（備選）會(huì)場臺(tái)上設(shè)立12個(gè)嘉賓席，一個(gè)演講臺(tái)，兩塊大型的白板（投影用），懸掛巨型噴繪，規(guī)格16米8米。招商中心大廳次序擺放1020個(gè)大展板，展板內(nèi)容為商鋪的內(nèi)外效果圖、總規(guī)圖等。進(jìn)行自營項(xiàng)目的供應(yīng)商投標(biāo)；◆活動(dòng)地點(diǎn)：建議在通許和開封兩地展開◆活動(dòng)時(shí)間：待定◆工程要求：招商中心投入使用◆邀請(qǐng)媒體：河南電視臺(tái)、開封電視臺(tái)、開封日?qǐng)?bào)、汴梁晚報(bào)等媒體◆活動(dòng)禮品：手提袋一份，內(nèi)裝帽子一只、招商手冊(cè)一本、會(huì)刊一本、單片一張、光盤一張，普通瓶裝純凈水一瓶。展開客戶登記和預(yù)定；通過會(huì)議的公演，促進(jìn)客戶預(yù)訂；◆活動(dòng)內(nèi)容借解放路商業(yè)休閑廣場推介公演會(huì)全面闡釋項(xiàng)目規(guī)劃特色；◆公關(guān)目標(biāo)邀請(qǐng)各媒體參與，進(jìn)行新聞炒作；借經(jīng)營推介會(huì)，對(duì)市場招商政策進(jìn)行全方位的推廣；項(xiàng)目奠基儀式暨新聞發(fā)布會(huì)◆具體公關(guān)策略：解放路商業(yè)休閑廣場招商經(jīng)營推介會(huì)◆活動(dòng)目標(biāo)商業(yè)地產(chǎn)投資研討會(huì)◆公關(guān)策略（備選）費(fèi)用低兼，適合長期投放短信群發(fā)◆考慮點(diǎn)：內(nèi)容包括商戶動(dòng)向、潮流信息、產(chǎn)品推介、促銷行動(dòng)、推廣活動(dòng)等?！舸蟊娦问矫襟w：報(bào)紙、單頁、戶外、車體、電視（游屏）等◆其他：目的（效果）：啟動(dòng)人脈銷售，延續(xù)前期租售旺勢；推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目的投資前景和經(jīng)營前景；創(chuàng)新的經(jīng)營理念；創(chuàng)新的規(guī)劃布局；減輕投資客資金壓力的優(yōu)惠付款方式；確保升值的售價(jià)體系；高額穩(wěn)定的投資回報(bào)；主力商戶進(jìn)駐動(dòng)態(tài)。具體實(shí)施辦法：結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)及廣告訴求點(diǎn)進(jìn)行推廣；重點(diǎn)消化本地客源為主，以“大規(guī)模、大配套”、政府重點(diǎn)工程、項(xiàng)目文化及服務(wù)為主要訴求和賣點(diǎn)，通過產(chǎn)品推介會(huì)、案場活動(dòng)、區(qū)域形象推廣等手段達(dá)成營銷目標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)過開盤的熱銷，火爆的勢頭有所低迷，宣傳進(jìn)入持續(xù)推廣期，前期常規(guī)性推廣力度繼續(xù)保持，主要開展系列公關(guān)活動(dòng)。時(shí)間：2008年 5 月—2008年8月此階段是招商、銷售工作的強(qiáng)勢期，需要積累大量的客戶資源，項(xiàng)目宣傳進(jìn)入強(qiáng)勢推廣階段，為開盤做好充分的準(zhǔn)備工作。通過公關(guān)及促銷活動(dòng)，使公眾對(duì)項(xiàng)目形成新的認(rèn)知，加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。階段任務(wù)：解放路商業(yè)休閑廣場品牌形象的深化，品牌形象在消費(fèi)者心目中開始清晰，并深入人心。具體實(shí)施辦法：項(xiàng)目奠基前15天以報(bào)紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺(tái)、DM廣告、促銷活動(dòng)和現(xiàn)場廣告，來形成強(qiáng)烈的宣傳攻勢，引爆市場，增加與目標(biāo)客戶的接觸頻次；在銷售的同時(shí)，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時(shí)宣傳銷售情況，以形成一種新聞熱點(diǎn)；使用戶外媒體，以保持宣傳的持久性；定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競爭對(duì)手的做法，即時(shí)調(diào)整與更換我們的媒介組合目的（效果）：高調(diào)亮相；公開租售；立即引起市場轟動(dòng)推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目的投資前景和經(jīng)營前景；創(chuàng)新的經(jīng)營理念；創(chuàng)新的規(guī)劃布局招商策略：主力商戶直銷；資源商戶直銷◆公開招商期：廣告原則——給感覺推廣方法：報(bào)紙軟文、專業(yè)雜志主題軟文、宣傳物料郵寄、接待