頤德花苑企劃提案36(參考版)
2025-05-03 22:57本頁面
【正文】 l 廣告投放：廣告是房產推向市場的最主要手段，尤其對本案來說，銷售策略的成功推廣，不但要明確賣給誰,怎么賣,而且需要高密度的高質量廣告將主題推出，以期取得廣泛的轟動效應，為銷售的順利進行和品牌的成功建立提供條件。２、特殊媒體通道：售樓VCD，樓刊，樓報等以此類媒體的特殊性（售樓VCD的直觀性，樓刊的包容性，樓報的可看性，知識性）吸引目標客戶的關注。l 銷售通道：目標客戶已經確定，鑒于目標客戶處于消費金字塔的上部，客戶量相對稀少，尋找此類目標客戶有別于周邊一般樓盤，需要有針對性極強的銷售通道來增加媒體的有效率，強化受眾的感知度。所有以上的這些都是為了讓目標客戶直接感受到我們所提供的服務不只是放在口頭上，而是實實在在的現(xiàn)實。售樓人員還將接受禮儀，文化、藝術，品牌知識等多種方面的培訓，使其符合產品所提供個客戶的價值觀。售樓處的裝修不只是明亮寬敞豪華，而要以符合目標客戶的審美情趣來設計。對廣告設計的精益求精已不再以吸引人來看為主要目的而是這著重于對看廣告人的尊重。這樣即能吸引有較深文化根底的人也能讓一般水平的人能感受到區(qū)別于其他樓盤的生活形態(tài)，而形成購買沖動。只要我們能牢牢把握住前一類的目標客戶，為這一群體的目標客戶所認同，那同時也會引起另一類目標客戶群體的跟從。l 目標客戶導入：從本案目標客戶的分析中可以看出本案的目標客戶定位是在“高級知識智能階層”對于該階層，通俗點講可分為兩部分一部分是既有知識又有金錢，這部分人占目標客戶的絕大部分，另一部分是有錢但缺少知識的沉淀，在主題定位上我們應該全力注重占目標客戶絕大部分既有知識又有金錢的人群，以樓盤的文化內涵來調動這類目標客戶的購買欲望，滿足他們深層次的心理需求。l 推廣策略的核心：本案推廣策略的核心是：“以服務為主，物業(yè)為輔”樹立區(qū)域第一的高附加值品牌樓盤。具體價格走勢制定的基礎由于各階段走勢節(jié)奏的具體制定受制于工程進度，特別是各階段推廣力度及推廣質量全方位的牽制，并涉及作為整盤策劃機構對即時的客戶各類信息反饋細致而準確的評估與判斷，因而具體方案的制定是一個動態(tài)應變系統(tǒng)應予完成的，是一個不能脫離整盤企劃的有機組成部分。把握恰到好處的上升幅度與節(jié)奏，有利于擠迫持幣觀望的有效客戶兌現(xiàn)成交，并展示本案因物業(yè)空間提供的獨特生活享受與精神享受所形成的巨大升值潛力的穩(wěn)定延續(xù)性?！射N售部門作好客戶信息反饋，理清分階段企劃推廣后本案有效客戶的積累情況。根據(jù)本案涉及房型、所處層面、朝向的差異，極端最低、最高價可在5500元/ m2~6500元/ m2。 應該清醒地認識到，百萬元以上的部份承受力僅指目標客戶群的消費能力而言，即僅存在可消費的前提，要將這一種消費能力在高價位基礎上形成消費沖動力并最終轉化為消費行為，關鍵是本案針對主體目標客戶群的消費心理所塑造的心理附加值能否被客戶最終接受？基于本案針對目標客戶階層塑的體現(xiàn)尊貴人文精神的形象定位超越了本案周邊競爭樓盤的單純產品意義上的形象定位，我們認為，在立品細節(jié)、服務概念、形象推廣整合形成強勢的情況下，本案可超越周邊區(qū)域均價（5300元/m2左右）水平，以客戶認知價值定價法，確立本案在目標客戶中的心理價值認知單價接近6300元/ m2左右。 頤德名苑定位于富裕的知識智能階層。疊現(xiàn)開發(fā)商作為現(xiàn)代城市締造者，奉獻具豐富內涵的建筑產品的開發(fā)理念；從“人營造建筑、建筑造就人”的理念出發(fā)，提示目標客戶群未來在其居住人群的身份與底蘊，激發(fā)客戶潛藏于心的追求地位、等級的心理需求。頤德名苑”更多地從物業(yè)表象上的形似挖掘，易引發(fā)客戶與具體的法國宮苑進行物象比較，既制約了本案形象定位內涵的深度，也可能因具體產品的落差帶來推廣中的負面影響， 剔除“法國”和“宮苑”的約束，我們將“楓丹白露”所具有的象征意義作為一種至高無上的人文精神來加以闡釋，可有效的提升本案形象定位的內涵，并虛化具體的形象比較。頤德名苑 案名應是產品形象定位的精煉濃縮，本案的形象定位靈魂應超越物業(yè)表象上的形似，提升至蘊藏于物業(yè)表象之后體現(xiàn)“尊貴與浪漫”人性精神的神似，以吻合目標客戶追求身份、地位的追求。頤德名苑榮耀寶典 … … 案名建議楓丹白露 建筑時，國內外名工巧匠、麋集于此，往往是法國建筑家完成建筑工程之后，意大利藝術家作內部修飾。 現(xiàn)存的建筑有十三世紀圣約在1137年，路易六世在泉水旁邊，修建了一座宏偉城堡，供打獵休憩之用。風景優(yōu)美，氣候宜人，特別以其金碧輝煌的宮苑和蒼翠一片的森林馳名。楓丹白露： 法國著名歷史古跡和游覽勝地，塞納馬恩省市鎮(zhèn)。 本市中心城區(qū)住宅群落紛起，水泥森林所形成的生態(tài)相對惡化的現(xiàn)狀，開發(fā)商應最大程度在住宅景觀的塑造中予以改善，中心城區(qū)的親水型景觀住宅將疊現(xiàn)獨特優(yōu)勢。、對劣勢明顯房位，可作精致樣板間，調動戶型功能優(yōu)勢部分，促動去化。 戰(zhàn)術上、以法國古典園林的細致塑造，建立中庭環(huán)境藝術靈魂，全面提升各戶型景觀系統(tǒng)，這對低（中）樓層的劣勢彌補尤具意義。值得注意的是，本案的每種戶型均有
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