【正文】 （主要是軟文寫作、或論壇推廣） ，各小組展示自己的項目成果 ，并提問 ，并進行點評 ，并進行組間評比?！緦嵱?xùn)組織】由教師指導(dǎo)學(xué)生利用實訓(xùn)課時間進行操作。2，主動聯(lián)系“張先生”（79722473 ），展示推廣策劃案，并且在威客網(wǎng)上發(fā)布你的作品教師提出實訓(xùn)要求，強調(diào)以威客營銷實戰(zhàn)成果各項指標(biāo)作為評估標(biāo)準(zhǔn)。豬八戒、威客時間財富、威客中國等怎么樣做威客（10分鐘）選擇威客網(wǎng)站——注冊成為威客——尋找感興趣的任務(wù)——應(yīng)標(biāo)、上傳作品—— 等待公布中標(biāo)，領(lǐng)取懸賞任務(wù)二：在威客平臺上領(lǐng)取任務(wù)相關(guān)知識回顧：軟文的形式（10分鐘）提問：軟文的形式有哪些？軟文的寫作技巧有哪些？指導(dǎo)學(xué)生實訓(xùn)，檢測并點評實訓(xùn)成果。通俗地講，威客就是在網(wǎng)絡(luò)上出賣自己無形資產(chǎn)（知識商品）的人。提問：你有一技之長嗎 ？你有創(chuàng)意嗎？你想用最簡單的辦法使你的智慧變成財富嗎？（2分鐘）二、導(dǎo)入新課（5分鐘）任務(wù)一：威客及威客營銷什么是威客？（5分鐘）提問：什么是威客？引導(dǎo)學(xué)生討論，老師總結(jié)威客的英文是Witkey（wit智慧、key鑰匙）。使用配套教學(xué)課件讓學(xué)生了解威客的含義，掌握成為威客的步驟，并最后由教師引導(dǎo)學(xué)生進行歸納總結(jié)。情感目標(biāo)：激發(fā)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的興趣，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和團隊合作意識。五、信息反饋【教學(xué)目標(biāo)】認(rèn)知目標(biāo)：理解威客及威客營銷的含義，了解成為威客應(yīng)該具備的條件，熟悉常見的威客網(wǎng)，掌握成為威客的步驟。://……” 說的沒錯，不誠信的商人只會把路越走越窄，最終走進死胡同。這種發(fā)帖方式也便于發(fā)廣告，在第一帖中不發(fā)廣告，可以躲過版主的審核，一般審核過的文章，版主不會注意太多，在發(fā)第二貼、第三貼時，再穿插廣告，這樣發(fā)的廣告，存活率比較高。 （1）個人簽名：一句代表自己個性的話；品牌的信息 （2）個人圖像小練習(xí)：登陸百度貼吧注冊并進行設(shè)置寫帖論壇帖的類型：論壇帖的寫法：見軟文寫作發(fā)帖長貼短發(fā)： 長貼短發(fā)并不是把貼盡量縮短，而是將一貼分成多貼，以跟貼或連載的形式發(fā)，就像電視劇一樣，分多次貼。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷的行為”。使用配套教學(xué)課件通過演示軟文及軟文營銷含義及特點，通過舉例、演示等方法分析軟文寫作的技巧，學(xué)會撰寫軟文，并最后由教師引導(dǎo)學(xué)生進行歸納總結(jié)。情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神及解決實際問題的能力，進一步增強專業(yè)學(xué)習(xí)積極性?！窘虒W(xué)目標(biāo)】認(rèn)知目標(biāo)：了解論壇營銷的含義，知道目前常用的論壇及操作方法?！緦嵱?xùn)組織】由教師指導(dǎo)學(xué)生利用專業(yè)實踐教學(xué)時間組織進行，在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生自由組合成4—6人為一組的研究性學(xué)習(xí)項目小組，并確定負(fù)責(zé)人。選定某一產(chǎn)品，撰寫一篇軟文。三、小結(jié)（5分鐘）教師演示配套教學(xué)課件，師生共同回憶，對所學(xué)知識要點加以鞏固，并對學(xué)生的實訓(xùn)做出評價理解軟文及軟文營銷相關(guān)概念，掌握軟文正文撰寫的方法。再如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據(jù)可查。案例：人類可以長生不老？什么使她重獲新生？牛皮癬，真的可以治愈嗎？注意：掌握火候 問題要有吸引力 答案要符合常識 （2）故事式，通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然 案例： ；神奇的植物胰島素；印第安人的秘密注意：故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵 （3）情感式，情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強，當(dāng)然更可以叫人心靈相通案例：老公，煙戒不了，洗洗肺吧； 寫給那些戰(zhàn)‘痘’的青春；女人，你的名字是天使注意：要能打動人，走進消費者的內(nèi)心，是軟文成功的關(guān)鍵 （4）恐嚇式，恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋。1. 軟文正文撰寫的要點(1) 一個中心：感受體驗 （2）兩個基本點：制造需求、引導(dǎo)消費（3）三方面內(nèi)容: 訴求重點、深入分析、讓潛在消費者行動起來軟文的形式（1）懸念式，也可以叫設(shè)問式。五、信息反饋【實訓(xùn)要求】擬定軟文標(biāo)題【實訓(xùn)過程】教師給出10件商品，各小組任選5件商品 各小組為選定商品各擬定2個不同類型的標(biāo)題各小組展示自己擬定的標(biāo)題要求擬定的標(biāo)題符合標(biāo)題寫作的要求其它小組進行點評，并提問老師對各組標(biāo)題進行對比，并進行點評【實訓(xùn)考核】學(xué)生劃分小組，每組選派代表課堂發(fā)言展示根據(jù)實訓(xùn)要求，擬定軟文標(biāo)題，并以簡報或展板形式分組展示。四、作業(yè)登錄論壇及貼吧，搜集各種不同類型的軟文標(biāo)題。抓住客戶心理：哪一類女人最易變成黃臉婆?案例：春天到了，可是我什么也看不見！軟文標(biāo)題的常見寫法軟文標(biāo)題有引力的四要素例：《怪!怕老的女人搶購瘋》要素一：震撼力類似的詞：如絕了、神了、妙、當(dāng)心、警惕等等 例：人類可以長生不老?要素二：誘惑力可抓住消費者的好奇心，采用一種反問的語氣，直接提出問題，制造懸念。 （2）作用（3）特點：“軟”，藏而不露，追求的是一種潤物細(xì)無聲的傳播效果；成本低，傳播廣。有的電視節(jié)目會以訪談、坐談方式進行宣傳，這也歸軟文。麥克唐納、艾晴晴 百萬格子創(chuàng)意操作內(nèi)幕 ：網(wǎng)絡(luò)推手公司接到任務(wù)→寫策劃方案→尋找多個網(wǎng)絡(luò)推手→在博客、論壇發(fā)帖→引發(fā)爭議，帶動網(wǎng)民參與討論→各類媒體跟進→形成社會關(guān)注（一）軟文和軟文營銷的基本概念1. 軟文營銷的歷史和發(fā)展趨勢想一想：真正將軟文推向高潮的是什么行業(yè)？中國醫(yī)藥保健品行業(yè)腦白金，連續(xù)10年銷量第一系列軟文：《人類可以“長生不老”？》；兩顆生物原子彈軟文的含義軟文是一種 隱蔽式（文字、圖片）廣告狹義：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。使用配套教學(xué)課件通過演示軟文及軟文營銷含義及特點，通過舉例、演示等方法分析軟文寫作的技巧，學(xué)會擬定軟文標(biāo)題，并最后由教師引導(dǎo)學(xué)生進行歸納總結(jié)。情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神及解決實際問題的能力，進一步增強專業(yè)學(xué)習(xí)積極性。【課題】軟文營銷1(118課時)【教學(xué)目標(biāo)】認(rèn)知目標(biāo)：了解軟文的含義，知道軟文營銷的概念、作用及要素。給出行程中行、住的估算價格，作為出行預(yù)算。 旅游景點可在各地旅游類網(wǎng)站中查詢。 學(xué)會使用搜索引擎，查詢相關(guān)信息. 查詢航班信息，在線訂購機票，明確航班號、出發(fā)時間及到達(dá)時間、折扣價格、航空公司等?！緦嵱?xùn)要求】制定出行計劃【實訓(xùn)過程】王明3月5日后從成都飛往北京出差，下午3點半?yún)⒓訒h，晚上會見客戶，6日自由活動，7日上午會見客戶，下午會議，8日乘火車后返回，請為其制定出行方案，安排行住，并給出出行預(yù)算。五、信息反饋【實踐訓(xùn)練項目】搜索引擎基礎(chǔ)應(yīng)用(116課時)熟悉搜索引擎的基本操作技能，并用于解決實際問題，提高學(xué)生的實踐操作水平。四、作業(yè)登錄google及百度網(wǎng)站并進行相關(guān)操作，對課堂所學(xué)進行鞏固，并嘗試其他功能。（7）高級搜索語法把搜索范圍限定在網(wǎng)頁標(biāo)題中——intitle把搜索范圍限定在特定站點中——site例如：電子商務(wù) site:（8）百度地圖練習(xí)：從學(xué)校到火車站、機場分別怎么走？ （9）百度百科小練習(xí)：在百科上創(chuàng)建一個詞條 （10）百度文庫小練習(xí)：注冊百度文庫，分別上傳和下載一個文件（11）百度經(jīng)驗小練習(xí)：在百度經(jīng)驗上，上傳一個經(jīng)驗（12）百度知道小練習(xí)：上百度知道提出問題并解答拓展：問答營銷主流問答平臺：百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜狗問答、soso問問等 推廣方式： 一是回答別人的問題 二是自問自答 小練習(xí)：分組利用問答平臺為校門口的鹵肉面做推廣?！癋iletype:”后可以跟以下文件格式：DOC、XLS、PPT、PDF、RTF、ALL。除網(wǎng)頁搜索外，還提供MP新聞、圖片、貼吧、知道、視頻等多樣化的搜索服務(wù)。在訪問 Google 主頁時，可使用多種語言查找信息、查看新聞標(biāo)題、搜索大量的信息，同時Google產(chǎn)品的搜索服務(wù)還提供了包括學(xué)術(shù)、網(wǎng)頁、地圖等檢索服務(wù)。 例如：搜魅網(wǎng)（someta）：集合了百度、google、搜狗、雅虎多家主流搜索引擎的結(jié)果，提供網(wǎng)頁、資訊、網(wǎng)址導(dǎo)航等聚合查詢 （4）垂直搜索引擎 垂直搜索專注于特定的搜索領(lǐng)域和搜索需求（例如：機票搜索、旅游搜索、生活搜索、小說搜索、視頻搜索等等），在其特定的搜索領(lǐng)域有更好的用戶體驗。(1)全文搜索：從互聯(lián)網(wǎng)提取各個網(wǎng)站的信息（以網(wǎng)頁文字為主），建立起數(shù)據(jù)庫，并能檢索與用戶查詢條件相匹配的記錄，按一定的排列順序返回結(jié)果 例如：Baidu 、google等（2）目錄搜索 用戶完全可以按照分類目錄找到所需要的信息，不依靠關(guān)鍵詞（Keywords）進行查詢。使用配套教學(xué)課件通過演示搜索引擎的含義及類型，通過舉例、演示等方法分析搜索引擎的使用技巧，并最后由教師引導(dǎo)學(xué)生進行歸納總結(jié)。情感目標(biāo)：在學(xué)習(xí)的過程中體驗并享受搜索帶來的成就感，感受Internet網(wǎng)絡(luò)的奇妙與其功能之強大，增強使用搜索引擎并將搜索引擎應(yīng)用于生活的意識。五、課后作業(yè)《網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)指導(dǎo)與練習(xí)》第3章，能力訓(xùn)練：判斷題、單項選擇題、多項選擇題六、信息反饋【課題】搜索引擎基礎(chǔ)應(yīng)用(114課時)【教學(xué)目標(biāo)】認(rèn)知目標(biāo)：了解搜索引擎的含義及類型，知道目前常用的各大搜索引擎。網(wǎng)站推廣的實施是通過各種具體的方法來實現(xiàn)的，所有的網(wǎng)站推廣方法實際上都是對網(wǎng)站推廣工具和資源 的合理利用。選擇網(wǎng)站類 目確認(rèn)登錄方 式填寫網(wǎng)站資 料填寫聯(lián)絡(luò)資 料完成注 冊四、本章總結(jié)建議結(jié)合《網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)指導(dǎo)與練習(xí)》第三章的“綱要圖示”進行本章總結(jié)。網(wǎng)站的搜索引擎注冊的步驟大同小異。　　(48) 作小法 (49) 博客搶評論?！　。?6） 您自己的獨門秘籍網(wǎng)站推廣法?！　。?4） 實物日歷網(wǎng)站推廣法?！　。?2） 地圖網(wǎng)站推廣法。　?。?0） 創(chuàng)造新概念網(wǎng)站推廣法?！　。?8） 預(yù)告網(wǎng)站推廣法，也叫系列法。（36） 分類信息網(wǎng)站推廣法?！　?34) 站長交流網(wǎng)站推廣法?！　。?2） rss網(wǎng)站推廣法?！　。?