【正文】 16可行性研究建議1\普洱茶行業(yè)的操作性在現(xiàn)實(shí)情況下相當(dāng)可為；2\建議購(gòu)買固定資產(chǎn)項(xiàng)目,進(jìn)行自行項(xiàng)目產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；3\建議即刻進(jìn)入籌備期成形，縮短投資期，加快商品立項(xiàng)，提前實(shí)現(xiàn)商品銷售收入.39 / 39。4\綜上各部份所述，商貿(mào)公司的的可操作度適中，結(jié)論為可行。固定資產(chǎn)投入較大，但也因此可以加速累積公司品牌的無(wú)形資產(chǎn)，不會(huì)在商品進(jìn)入衰退期后，形成公司的形象隱形期，有利于保留下公司再投入項(xiàng)目的空間。但商品進(jìn)入衰退期，公司的競(jìng)爭(zhēng)能力快速下滑。16可行性研究建議167?！镜谑糠?可行性研究結(jié)論與建議】167。167。15投資盈力能力分析167。【第十五部份:財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)】167。普洱茶行業(yè)近三年爆熱,但精細(xì)加工未有大涉足。14行業(yè)效率增益分析普洱茶行業(yè)集中的優(yōu)勢(shì)：1\普洱茶在云南也初步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模；2\行業(yè)的集中度，會(huì)逐步加大政策性扶持；3\行業(yè)發(fā)展的深度挖掘事在必行，同時(shí)也是最大的行業(yè)機(jī)會(huì)；4\行業(yè)的集中度形成地區(qū)壟斷，鋪就行業(yè)的巨大影響性。行業(yè)集中度是行業(yè)的地域分布特性，有明顯的地區(qū)區(qū)隔性，如龍井在杭州，最好的龍井在西湖畔，而普洱茶只在云南。14行業(yè)效率增益分析167。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避力：★★★☆☆【第十四部份:社會(huì)影響分析】167。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避力：★★★☆☆167。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避力：★★★☆☆167。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避力：★★☆☆☆167。13國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，夾雜的過(guò)激的熱炒投資風(fēng)險(xiǎn)；，；，技術(shù)相對(duì)成熟；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避力：★★☆☆☆167。13渠道建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)167。13行業(yè)金融信貸市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)167。【第十三部份:不確定性分析】167。項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)一般價(jià)格；一般市場(chǎng)一般產(chǎn)品平均銷售值；167。2\項(xiàng)目二：原料外加工或技術(shù)合作的健康休閑茶食品和云南土特產(chǎn)食品，銷售通路為商超。12項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)模收益目標(biāo)預(yù)測(cè)167。股份比例紅利收益的追加比例1占股份50%以上20%2占股份15%到49%12%3占股份14%及以下8%【第十二部份: 項(xiàng)目市場(chǎng)收益目標(biāo)】167。167。11項(xiàng)目資金來(lái)源與籌措1\投資方獨(dú)資；2\全部合作方按比例合資；3\公司項(xiàng)目申請(qǐng)的商業(yè)貸款；167。并且在產(chǎn)品強(qiáng)銷期開(kāi)始，資金投入即可以逐步回收。如前期準(zhǔn)備充分，公司注冊(cè)后即可進(jìn)行項(xiàng)目購(gòu)發(fā)或開(kāi)發(fā)。5．公司市場(chǎng)追入期2，產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)期，總投資額的4%，即￥520,240。3．公司購(gòu)入項(xiàng)目或開(kāi)發(fā)項(xiàng)目期，總投資額的52%，即￥6,763,120。說(shuō)明三：資金使用計(jì)劃的估算額為￥13,006,按公司成長(zhǎng)期投入資金比例（如下圖）：1．公司籌建期，總投資額的2%，即￥260,120。說(shuō)明二：第十部分的資金使用計(jì)劃估算額中的各項(xiàng)費(fèi)用以實(shí)際操作中的市場(chǎng)實(shí)價(jià)為準(zhǔn)，除辦公場(chǎng)地租憑與人工費(fèi)用外均可視為公司一次性資產(chǎn)投入，后期經(jīng)營(yíng)中無(wú)需重復(fù)投入。11項(xiàng)目投資估算額說(shuō)明說(shuō)明一：第十部份的資金使用計(jì)劃，并非一次性投資，是隨項(xiàng)目執(zhí)行程度滾動(dòng)投入資金。11股權(quán)說(shuō)明167。11項(xiàng)目投資估算額說(shuō)明167。一方面由于上述各項(xiàng)目的預(yù)計(jì)資金不是一次性投入，因而初始流動(dòng)資金不僅是公司正常運(yùn)作的保證，亦會(huì)在一定程度上降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。10行銷費(fèi)用行銷費(fèi)用有三個(gè)大類，主要包括公司宣傳，產(chǎn)品銷售渠道鋪建，產(chǎn)品宣傳費(fèi)用.行銷項(xiàng)目預(yù)計(jì)費(fèi)用產(chǎn)品銷售渠道陳列費(fèi)￥80,000產(chǎn)品條碼費(fèi)￥100,000產(chǎn)品軟性推廣費(fèi)￥100,000產(chǎn)品硬性推廣費(fèi)￥600,000公司形象系統(tǒng)建立￥150,000產(chǎn)品形象系統(tǒng)建立￥100,000小計(jì)￥1,130, 167。103 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資主要有外購(gòu)產(chǎn)品銷售代理權(quán)和自行開(kāi)發(fā)兩個(gè)大類：項(xiàng)目分類預(yù)計(jì)費(fèi)用外購(gòu)產(chǎn)品銷售代理權(quán)￥800,000自行開(kāi)發(fā)技術(shù)引進(jìn)￥600,000技術(shù)培訓(xùn)￥50,000小計(jì)￥1,450, 167。10籌建費(fèi)用籌建費(fèi)用主要是用于公司籌備期所需發(fā)生與支出的費(fèi)用,主要包括：籌建項(xiàng)目預(yù)計(jì)費(fèi)用公司注冊(cè)費(fèi)用￥100,000商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用￥6,000其它費(fèi)用小計(jì)￥106, 167。10行銷費(fèi)用167。10項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資167。10籌建費(fèi)用167。9產(chǎn)品前期推廣要素項(xiàng)目產(chǎn)品的理想目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)化流水程序。167。9產(chǎn)品前期推廣要素167。9推廣戰(zhàn)略制定167。因?yàn)橄M(fèi)渠道的成熟度，消費(fèi)空間特性及前期銷售的限制，其中大型商超將作為主要銷售網(wǎng)絡(luò)布局的重點(diǎn)。2\銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售區(qū)域布局： 1\以云南昆明為核心，向云南各旅游區(qū)擴(kuò)展；2\向外鋪貨銷售第一站為重慶，重慶現(xiàn)為中國(guó)最大的食品和保健品消費(fèi)市場(chǎng)。167。8不同類型產(chǎn)品的銷售模式項(xiàng)目產(chǎn)品銷售模式銷售成量目標(biāo)1類特色普洱茶傳統(tǒng)銷售路線自有優(yōu)勢(shì)渠道普洱茶產(chǎn)業(yè)的特色軍2類特色茶食品系列*ARS戰(zhàn)略傳統(tǒng)銷售路線云南名特旅游食品3類高檔工藝品傳統(tǒng)銷售路線自有優(yōu)勢(shì)渠道名特優(yōu)茶具,收藏及出口*ARS戰(zhàn)略（Area Roller Sales）即區(qū)域滾動(dòng)銷售策略，通過(guò)有組織的努力、掌控終端、提升客戶關(guān)系價(jià)值、培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。3\制定銷售戰(zhàn)略的框架，是要逐步完善與規(guī)范公司的項(xiàng)目運(yùn)作程序，從最初的自有項(xiàng)目運(yùn)作，發(fā)展成為可以整合各行業(yè)資源，包裝進(jìn)行再出售，最終完成風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)稼。注重過(guò)程的中期：主要原因是需結(jié)合市場(chǎng)因素對(duì)項(xiàng)品產(chǎn)品進(jìn)行的適當(dāng)調(diào)整；認(rèn)清公司成立后內(nèi)部及外部的機(jī)會(huì)與威脅，制定對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效機(jī)制，及認(rèn)清銷售努力方向（如圖）：銷售后期：注重平衡銷售中期：注重過(guò)程銷售前期：注重結(jié)果2\銷售努力方向說(shuō)明：8銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)167。8銷售戰(zhàn)略框架制定167。 技術(shù)類型：精藝的制作技術(shù)，稀有材質(zhì)的運(yùn)用等。 技術(shù)類型：商業(yè)研發(fā)、商業(yè)創(chuàng)新等。 技術(shù)類型：融和研究，包裝形式，食品定位檔次等。技術(shù)類型：口味添加、沖泡方式、包裝形式等。7技術(shù)來(lái)源與合作方式；；，由外部其它生產(chǎn)企業(yè)完成公司的項(xiàng)目產(chǎn)品；，邀請(qǐng)高等院校組建研究課題167。7技術(shù)來(lái)源與合作方式167。模式二：； ，需要聘請(qǐng)高級(jí)專業(yè)資格的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)人才領(lǐng)導(dǎo)，并在內(nèi)部實(shí)行入職員員工低端培訓(xùn)，費(fèi)用較低。167。167。6技術(shù)培訓(xùn)模式167。6組織管理模式說(shuō)明167。執(zhí)行方的品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有各類項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣能力；執(zhí)行方的品牌規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有各類項(xiàng)目產(chǎn)品的策劃能力；執(zhí)行方能組建銷售能力過(guò)硬的銷售團(tuán)隊(duì)；強(qiáng)有力的關(guān)系社會(huì)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道保證；5組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成(前期)董事會(huì)總經(jīng)理品牌整合渠道銷售基本銷售接待文職項(xiàng)目開(kāi)發(fā)行政人事財(cái)務(wù)出納倉(cāng)管物流品牌規(guī)劃中心銷售部財(cái)務(wù)人事部生產(chǎn)技術(shù)部(后期籌立)項(xiàng)目包裝項(xiàng)目推廣產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)管理167。公司初期的勞動(dòng)定員以組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)范圍和業(yè)務(wù)分工三項(xiàng)為定員標(biāo)準(zhǔn)。5組織機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)167。5勞動(dòng)定員說(shuō)明167。因此，項(xiàng)目定位是品牌傳播的基礎(chǔ)。另一方面，品牌傳播必須以項(xiàng)目定位為前提，因?yàn)轫?xiàng)目定位決定了品牌傳播的內(nèi)容。一方面，項(xiàng)目定位必須通過(guò)品牌傳播才能完成。因此，項(xiàng)目定位是品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的前提。項(xiàng)目定位的目的在于塑造良好的品牌形象，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生永久的魅力，吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，作出購(gòu)買決策，充分體驗(yàn)項(xiàng)目定位表達(dá)的情感訴求。品牌定位清晰，品牌個(gè)性就鮮明，品牌定位不明確，品牌個(gè)性就模糊。因此，品牌的情感訴求已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，定位所展現(xiàn)的個(gè)性則是品牌情感訴求的集中體現(xiàn)。一方