商務(wù)談判與禮儀(1)(參考版)
2025-05-02 04:28本頁面
【正文】 。 A、 B公司要 C公司參與投資， C公司答應(yīng)了。如，小范圍會談；請示匯報；先堅持C公司出資，后談以服務(wù)入股問題 （ 原則）。 請分析以下問題： (1)C公司在談判中運用了什么策略 ? (2)A、 B公司的談判運用了什么策略 ? (3)A、 B、 C公司的談判結(jié)果如何評價 ? 答： (1)C公司在談判中運用了：滿意感、頭碰頭、訓(xùn)將法等策略。 A、 B公司代表回國后三周，給 C公司來電，同意C公司以其商譽(yù)和服務(wù)入股。 C公司：若貴方同意我方合作的方式，那么，請貴方提供協(xié)議方案以確定雙方關(guān)系，便于以后的工作。我方在合資企業(yè)的股份，將從貴方所占份額中劃出。 C公司：如貴方認(rèn)為是有價值的，那么我建議貴方可以將它羅列出來，并予以作價。 C公司：剛才我們已談到貴方這樣投資的問題所在，但我們十分贊賞貴公司對中國投資的勇氣，作為中國公司，我們很愿意提供幫助，不過，我方將不以現(xiàn)金投入，而可以我們的商譽(yù)和協(xié)助解決上述問題的義務(wù)投入。 C公司：我公司是國際化的公司，按國際規(guī)范進(jìn)行工作，盡管我們是中國人，但我們認(rèn)為，使中國企業(yè)按國際范圍與外國投資者合作是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。這些均影響投資成本和成敗。有的地區(qū)發(fā)達(dá)，有的地區(qū)不發(fā)達(dá)，要錢時，說的很好，錢到手后就不是那么回事了，尤其是采礦投資，與地質(zhì)條件關(guān)系很大，而當(dāng)?shù)V床跨越不同村鎮(zhèn)時，還發(fā)生所有權(quán)的問題。 B: 貴公司的情況，我們理解，不過 A公司確實誠
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