商務談判中的禮節(jié)與禮儀(1)(參考版)
2025-05-13 21:48本頁面
【正文】 更令人不解的是，按計劃一上午的的談判日程沒半個小時就草草結束，德方匆匆離去。德方談判人員中男士個個西裝革履，女士個個都的身著職業(yè)裝；而中方人員，除經(jīng)理和翻譯外，其他有穿夾克的，有穿牛仔服的，有一位工程師甚至還穿著工作服。按禮節(jié)，中方提前五分鐘到達公司會議室。在日常的生活中就是這樣，可在商務談判中卻是大忌。 饋贈注意事項 ? 饋贈禮品的輕重 ? 饋贈禮品的選擇 ? 饋贈禮品的時機 ? 饋贈禮品的包裝 思考與練習 1．商務談判過程涉及到的禮儀有哪些？ 2．參與商務談判的著裝有哪些要求？ 3．閱讀案例，分析德方人員匆匆離去的原因以及案例給我們的啟示。得到對方的幫助，應及時表示感謝，但不一定任何幫助都要送禮，“精神禮品”常常體現(xiàn)著高層次的文化品味。所送禮品，不一定價格昂貴，重在送禮的方式和誠意。雖然是個人間的饋贈，但是有時是達到商業(yè)活動的目的。有一些企業(yè)利用送禮的機會達到轟動性的廣告宣傳效應。 贈送禮品的禮儀 （ 1）饋贈目的 （ 2）饋贈注意事項 饋贈目的 公務性饋贈 目的多以交際和公關為目的。在本方保存的文本上簽畢后，由雙方助簽人員互相傳遞文本，再在對方保存的文本上簽字，然后由雙方簽字人員交換文本，相互握手。簽字人員入座時，其他人員分主、賓各一方，按身份順序于各自的簽字人員座位之后。 參加談判簽字儀式的人員 ，基本上是雙方參加會談的全體成員，人數(shù)最好對等，主方上級可到場參加并表示祝賀。 簽字儀式的禮儀 安排簽字儀式，首先應做好文本的準備工作。若有落座條件，可邀對方共同落座。 交談時不能只顧自己說話，應給予對方更多的時間以示尊重。此時，若對對方人員視而不見，擦肩而過，是失禮行為，最起碼的做法是點頭致意，互表問候，更好的做法是主動
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