心理賬戶營(yíng)銷理論ppt課件(參考版)
2025-05-02 02:01本頁(yè)面
【正文】 在這種情況下，人們更容易接受將舊產(chǎn)品替換掉的方式。 心理賬戶 心理賬戶對(duì)營(yíng)銷的啟示 4．“折換購(gòu)買”與耐用品銷售 當(dāng)消費(fèi)者想購(gòu)買新耐用品時(shí)，如果舊的耐用品仍具有使用價(jià)值，尤其是當(dāng)舊耐用品以前使用的頻率很低，又沒(méi)有愉快的使用體驗(yàn)時(shí)，消費(fèi)者認(rèn)為自己還未充分獲得這個(gè)產(chǎn)品的使用價(jià)值，則很難作出購(gòu)買新產(chǎn)品的決定。 心理賬戶 心理賬戶對(duì)營(yíng)銷的啟示 3．“支付的分離”與會(huì)費(fèi)策略 服務(wù)性的商家，如健身、美容，如果采用會(huì)費(fèi)制度，同時(shí)把會(huì)費(fèi)制度每次的花費(fèi)與按次收費(fèi)的費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比，會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。如一套價(jià)格 100萬(wàn)元的商品房，如果開(kāi)發(fā)商想通過(guò)讓利方式進(jìn)行優(yōu)惠促銷，與其說(shuō)9． 5折，不如說(shuō)優(yōu)惠 5萬(wàn)元，這樣對(duì)購(gòu)房者會(huì)產(chǎn)生更便宜的價(jià)格感知體驗(yàn)。 心理賬戶 心理賬戶對(duì)營(yíng)銷的啟示 2．“絕對(duì)值優(yōu)惠和相對(duì)值優(yōu)惠”與折扣的表述 小金額商品和大金額商品在表述優(yōu)惠時(shí)選擇的策略不同，對(duì)消費(fèi)者的心理效應(yīng)是不同的。像情人節(jié)包裝精美的巧克力、生日時(shí)飯店贈(zèng)送的長(zhǎng)壽面，或節(jié)假日購(gòu)物的折扣券，這些小優(yōu)惠對(duì)于商家微不足道，卻可以吸引更多的消費(fèi)者的眼球。 心理賬戶 心理賬戶對(duì)營(yíng)銷的啟示 1．“情感維系開(kāi)支”與昂貴的生日禮物 2．“絕對(duì)值優(yōu)惠和相對(duì)值優(yōu)惠”與折扣的表
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