市場(chǎng)需求分析ppt課件(參考版)
2025-05-02 00:52本頁面
【正文】 第四節(jié) 生產(chǎn)者采購行為的分析v 一、生產(chǎn)者采購行為類型v (一 )直接采購 (二 )修正采購 (三 )新任務(wù)采購新任務(wù)采購直接采購修正采購 比較項(xiàng)目 采購行為 信息收集程度 先前經(jīng)驗(yàn)水平 采購頻率 覺察風(fēng)險(xiǎn)數(shù)量直接采購 很低 很高 很高 很低修正采購 中等 中等 中等 中等新任務(wù)采購 很高 很低 很低 很高生產(chǎn)者采購行為比較二、生產(chǎn)者采購決策的參與者 采購中心的人員在采購決策中所擔(dān)任的角色是不同的，一般可分為五種類型：購買決策決策者采購者影響者使用者把門者圖：生產(chǎn)者采購決策的參與者三、影響生產(chǎn)者采購決策的主要因素環(huán)境因素市場(chǎng)需求水平貨幣和利率水平經(jīng)濟(jì)前景技術(shù)革新速度政治、法律市場(chǎng)競爭等組織因素目標(biāo)政策工作程序組織結(jié)構(gòu)制度等人際因素授權(quán)地位情緒說服力個(gè)人因素年齡、收入教育、職務(wù)性格風(fēng)格采購行為四、生產(chǎn)者采購決策過程 v 生產(chǎn)者的采購決策過程一般分為八個(gè)階段，主要適應(yīng)于新任務(wù)采購，其余兩種采購階段可依次參考。認(rèn)識(shí)需求收集信息評(píng)估選擇購買決策購后感受v圖：購買決策過程模式v 消費(fèi)者購買商品后，往往會(huì)通過使用，或者通過家庭成員與親友評(píng)價(jià)，對(duì)自己的購買選擇進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)比，重新考慮購買這種商品是否明智、是否合算、是否理想等，這就形成 購后的感受 。v ，可將購買行為分為四種類型 圖：圖： 消費(fèi)者購買行為類型 高 低 大 小介入程度品牌差異復(fù)雜性購買行為化解不協(xié)調(diào)購買行為尋求多樣化購買行為習(xí)慣性購買行為v七、消費(fèi)者購買決策的過程v 購買決策過程是由一系列相關(guān)聯(lián)的活動(dòng)構(gòu)成的。v (5)隨意型。v (3)沖動(dòng)型。圖：參與購買決策的角色 購買決策倡導(dǎo)者影響者決策者 購買者使用者(二 )消費(fèi)者購買行為分類v 個(gè)性 不同，可以分為六種類型：v (1)習(xí)慣型。 v (一 )消費(fèi)者購買決策的參與
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1