如何開啟國外市場ppt課件(參考版)
2025-05-01 23:39本頁面
【正文】 而不是利潤空間少的二手單、三手單的n 玩具企業(yè)預(yù)測 .doc在中東地區(qū)找客戶的經(jīng)歷 土耳其的客戶經(jīng)歷 .docn n 自有高素質(zhì)的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員n 自有開拓、多元市場 而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況：n 一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力；n 二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；n 三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商；n 四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。開發(fā)新客戶幾點(diǎn)技巧 .doc，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。開發(fā)新客戶幾點(diǎn)技巧 n 當(dāng)您擁有了豐富產(chǎn)品知識和的客戶資料后，如何去開發(fā)呢？這里結(jié)合我們的經(jīng)驗和體會提供一些技巧方面的意見，僅供參考?？蛻羰怯米约旱募?xì)心換來的n 外貿(mào)人員每天必做的 8件事 .doc客戶是用自己的誠心換來的n 客戶是用自己的努力換來的n 客戶是換來的n 2）從客戶的網(wǎng)站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶，然后去了解這家客戶和那個公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，然后與之聯(lián)系，把客戶搶過來。舉個例子，一般的客戶會選 10個供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤 ,n 客戶是搶來的1）客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個人的，是同時發(fā)給了幾個做同類產(chǎn)品的公司。發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報價等等 ,他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他?？蛻羰抢p來的n 記住四點(diǎn)：1）客戶不會輕易的下單2）客戶有固定的供應(yīng)商3）客戶是在考驗?zāi)?）客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片，和目錄?？蛻羰菗靵淼膎 2）平時則可以邀請客戶來看廠客戶是拉來的展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進(jìn)你們的展位參觀。 n 如果客人喜歡高檔的東西那我們可以在指定的情況下做樣品，同時找一個認(rèn)為很有市場潛力的東西附上，n n 比如說做服裝： 并提高您的專業(yè)也節(jié)省客人的快遞費(fèi)。開發(fā)的時候隨時都有變所以多附上不同的東西以增加機(jī)會。在寄樣品的時候要同時寄不同規(guī)格、不同價格的樣品，最好高、中、低三種都有，附上價格以供客人選擇。而解決要趁早。 客人對一個業(yè)務(wù)員的誠信及準(zhǔn)確及效率是相當(dāng)看重的。任何時候都和客人說我們以品質(zhì)和服務(wù)取勝尤其是報價的時候。 n 不能報出的都應(yīng)告訴客人原因并說明明天或后天報出，最好要求寄原樣以便報得更準(zhǔn)確也更有竟?fàn)幜?。n 并最好多附一些產(chǎn)品圖片。地址，電話就可結(jié)束然后再馬上發(fā)送郵件給客人，告知您就是剛打電話的供應(yīng)商。問問其是否仍在做此產(chǎn)品，然后簡單介紹自己公司，等他有興趣在告訴他你已有發(fā)送 OFFER n 同時通過網(wǎng)站系統(tǒng)發(fā)送詢盤。如果確實有類似產(chǎn)品并有長期在線的話，抄下其電話傳真地址，等在筆記本上清楚注明此客戶所感興趣的產(chǎn)品。n 同時可以通過國外搜索網(wǎng)去查找最直接或批發(fā)商的網(wǎng)站，并與之聯(lián)絡(luò)告知您有利于提高他的競爭力并減低成本，如果他不懂進(jìn)口您可以專業(yè)知識引導(dǎo)告訴他您愿意協(xié)助 這些專業(yè)網(wǎng)站前面已經(jīng)提到過，可一一宣傳。多多撒網(wǎng)。圖片一并貼上去。n 拍攝公司產(chǎn)品圖片及做好成本分析。 直接開發(fā)國外客戶細(xì)節(jié)及注意事項n n 8：營銷人員要充分自信，要有耐心。從所有的記錄中尋求一個交流的切入點(diǎn)，如：解答客戶的提問，合理的托詞，關(guān)心近況。n 6：在追蹤、拜訪客戶之前，一定要打有準(zhǔn)備之仗。為了能夠準(zhǔn)確地掌握每位客戶的現(xiàn)狀，在與客戶聯(lián)系的同時，做好詳盡的記錄是十分必要的，它將準(zhǔn)確而及時地提醒你如何繼續(xù)跟進(jìn)。n 4：每一次追蹤情況都要詳細(xì)記錄在案。n 3：鼓勵客戶說出他們的疑慮，不要輕易向客戶許諾。間隔太長。注重實效性，追蹤不要 找到客戶后如何聯(lián)系，維持客戶？n 找到客戶后或是收到客戶的詢盤后就一步就是和客戶的聯(lián)系了n 開發(fā)客戶難 ,其實跟蹤客戶也是一個重要的課程 ,因此，個人魅力與能力對自己能否成功有很大的影響。 n
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