營(yíng)銷策劃方案匯總6(參考版)
2025-05-01 22:37本頁(yè)面
【正文】 太閣公司希望憑借專業(yè)的理論知識(shí)、豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)武漢地產(chǎn)市場(chǎng)的深刻把握，為項(xiàng)目成功的推廣、銷售而盡力。由于時(shí)間及能力關(guān)系，報(bào)告中不足之處，還望見(jiàn)諒。在持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期以及清盤階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實(shí)施細(xì)則暫不提供。 現(xiàn)場(chǎng)銷售：同開(kāi)盤期。③武漢小資之最”評(píng)選主題（二）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽主題（三）：游戲精英挑戰(zhàn)賽強(qiáng)銷期的活動(dòng)，同樣在于強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌形象，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并前往參觀。城市生活讀本》出版、贈(zèng)閱信息。 廣告造勢(shì)：“觀念改變生活”系列廣告從不同方面闡述項(xiàng)目的特性為生活所帶來(lái)的改變。①活動(dòng)可多方互動(dòng)，除媒體和開(kāi)發(fā)商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)用品銷售公司等，共同承擔(dān)費(fèi)用，以減少開(kāi)支。實(shí)施方案略。 活動(dòng)推廣主題（一）：城市星座開(kāi)盤典禮暨城市星座②開(kāi)盤廣告（二）：生活主義宣言傳遞信息：城市星座熱銷開(kāi)盤，時(shí)尚人士競(jìng)相傳誦； “神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存營(yíng)”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡 《星座聯(lián)盟會(huì)員招募進(jìn)行中。武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式”隆重舉行，親臨現(xiàn)場(chǎng)感受武漢最流行小資時(shí)尚； 《星座聯(lián)盟城市生活讀本》贈(zèng)閱登記工作；現(xiàn)場(chǎng)銷售人員磨合與提高性培訓(xùn)；第二階段：開(kāi)盤期 4月26日——5月8日項(xiàng)目的各項(xiàng)證件完備、工程形象基本確立，正式開(kāi)始銷售。實(shí)施方案略。 活動(dòng)推廣：主題：城市星座②武漢星期五說(shuō)明：以推廣活動(dòng)“武漢小資LOGO選拔賽”的開(kāi)賽、《星座聯(lián)盟會(huì)員招募進(jìn)行中。 《星座聯(lián)盟以及《星座聯(lián)盟自由空間，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)空前熱烈，開(kāi)盤前優(yōu)惠政策持續(xù)進(jìn)行，歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢。城市生活讀本》的發(fā)行贈(zèng)閱為紐帶，鞏固前期咨詢登記客戶，而且，高品質(zhì)的刊物還能起到口碑相傳的效果。說(shuō)明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛(ài)情”、“自我”為主題的廣告，項(xiàng)目正式亮相，必將引起極大轟動(dòng)，可以迅速提高項(xiàng)目的知名度。時(shí)間：2月13日 武漢晨報(bào)。 《星座聯(lián)盟 廣告造勢(shì)： 主題（一）：在城市的天空，尋找屬于自己的星座傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線①同時(shí)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半月，主要目的在于為項(xiàng)目的正式開(kāi)盤銷售，進(jìn)行蓄勢(shì)。第一強(qiáng)銷期5月8日——7月全面進(jìn)入銷售實(shí)施階段，以現(xiàn)場(chǎng)銷售為核心，銷售、回款為主要任務(wù)。城市生活讀本》組稿設(shè)計(jì)工作；銷售隊(duì)伍組建、培訓(xùn)。 項(xiàng)目整合推廣階段劃分對(duì)于本項(xiàng)目，綜合考慮工程進(jìn)度、推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等方面因素，初步推廣階段的劃分為：階段時(shí)間目的工作籌備期1月——3月1日工地形象包裝完成物業(yè)形象包裝完成內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期其他工作準(zhǔn)備完畢張弛有度——項(xiàng)目全程整合推廣操作綱要（1）城市星座的整合推廣主線，可以概括為：以報(bào)紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立項(xiàng)目的品牌形象；以《星座聯(lián)盟下面，就項(xiàng)目的推廣要素進(jìn)行整合，形成完整的整合推廣方案。在項(xiàng)目推廣的后期，在室內(nèi)裝修過(guò)程中，以DIY的方式進(jìn)行操作。選擇合適的目的地，以自助的方式開(kāi)展旅游，并在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上開(kāi)辟專欄，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行全程追蹤報(bào)道。主題（四）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽：概 述：互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深刻改變了我們的工作方式和生活習(xí)慣；網(wǎng)絡(luò)，也已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)生活之外的另一個(gè)重要的世界。據(jù)報(bào)載，在武漢，游戲玩家已經(jīng)達(dá)到30多萬(wàn)人，包含了眾多的白領(lǐng)人士。與媒體聯(lián)合，對(duì)武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場(chǎng)所進(jìn)行評(píng)選，評(píng)出“武漢小資之最”的十大場(chǎng)所，將項(xiàng)目本身與時(shí)尚之所聯(lián)系起來(lái)，強(qiáng)化項(xiàng)目的“武漢第一小資空間”的形象；并且，幾乎所有的人在消費(fèi)的同時(shí)，都會(huì)接觸項(xiàng)目本身，是一個(gè)極佳的傳播渠道。與媒體合作，開(kāi)展武漢小資的LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項(xiàng)目推出造勢(shì)。六、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)綱要如果說(shuō)，廣告對(duì)于項(xiàng)目推廣的作用，是“掃射”；而推廣活動(dòng)，則可以稱之為“點(diǎn)射”，精確鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，以活動(dòng)聚集人氣，并通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)傳遞項(xiàng)目的特性和項(xiàng)目所代表的生活，通過(guò)兜售生活方式、兜售生活夢(mèng)想達(dá)到銷售促進(jìn)的作用。有關(guān)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)，我們?cè)诤献鬟^(guò)程中，將分階段提供。③“生活主義/主張”系列廣告從生活的角度，描繪項(xiàng)目獨(dú)特的生活觀念和生活方式。②“觀念改變生活”系列廣告選擇城市星座，其優(yōu)越的地段、便捷的交通、良好的環(huán)境足以把生活中的很多夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，本系列廣告，旨在系列闡述項(xiàng)目的賣點(diǎn)。以“戀愛(ài)的城市”為主題，通過(guò)愛(ài)情為紐帶，將個(gè)人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，迅速提升項(xiàng)目的知名度，塑造項(xiàng)目的形象。在前期，我們將項(xiàng)目的特性與生活的夢(mèng)想相結(jié)合，創(chuàng)作了以下系列廣告。（2）廣告創(chuàng)意內(nèi)容綜述：有限的廣告費(fèi)用，決定了廣告發(fā)布數(shù)量的有限，對(duì)廣告的表現(xiàn)，提出了更高的要求。在廣告策劃和廣告表現(xiàn)中，我們以“完全兜售生活夢(mèng)想”為宗旨，引起潛在客戶群的共鳴，與客戶共同實(shí)現(xiàn)生活的夢(mèng)想。在交房入住之前，更多的，客戶是購(gòu)買的生活的夢(mèng)想。在本項(xiàng)目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢(mèng)想。我們希望能夠在城市星座的推廣過(guò)程中，通過(guò)富有創(chuàng)新的媒體組合策略，控制推廣費(fèi)用，提高推廣效果。 總計(jì)： 20，000元/期（月） 以一年的銷售周期計(jì)，12期共計(jì)240，000元。 發(fā)行費(fèi)用： 3，000元/期（月）d、b、 費(fèi)用：結(jié)合我公司操作經(jīng)
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