房地產(chǎn)行業(yè)幸福尚城整體營銷策劃案(參考版)
2025-05-01 08:47本頁面
【正文】 物管承諾書將完全按照現(xiàn)代物管人性化標(biāo)準(zhǔn)的要求來設(shè)計，提供如下所示各項管家式、貼心式的服務(wù)內(nèi)容。三、物業(yè)管理承諾書月為基準(zhǔn)參考尺度，以切實符合市場在物管類塊的心理承受界限。（三）物業(yè)管理收費標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理水準(zhǔn)的高低優(yōu)劣將會決定本項目長線價值發(fā)掘與品牌形象弘揚的成效。建議配套設(shè)施如下：◆紅外線防攀爬系統(tǒng)◆中國電信衛(wèi)星電視入戶◆寬帶網(wǎng)接入，預(yù)留IDD電話接口◆閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)◆IC卡樓宇門禁及停車場管理系統(tǒng)◆可視對講系統(tǒng)◆緊急報警系統(tǒng)◆門磁開關(guān)防盜系統(tǒng)◆煤氣泄漏報警系統(tǒng)◆水、電、煤氣三表IC卡刷卡系統(tǒng) 鑒于項目自身功能配屬與營造標(biāo)準(zhǔn)的定位，在社區(qū)智能化設(shè)施的配套上，應(yīng)該考慮領(lǐng)先同儕的配備。 硬性廣告發(fā)布的頻率節(jié)奏與發(fā)布形式請參見下表： 建議本項目總體廣告投放費用以不低于總銷售收入的2%為標(biāo)準(zhǔn)?！笠罹鸵咏际械暮诵??！镏黝}用最通俗易懂的語言，直接向目標(biāo)受眾傳遞了關(guān)于幸福尚城三個清晰的訊息。廣告?zhèn)鞑ブ鞔蛘Z推薦幸福尚城廣告?zhèn)鞑ブ黝}如下：都市門戶，都市家文明、健康、和諧，新都市主義從公開發(fā)售期開始四大銷售時段的硬性廣告投放比概略為4：3：3：1，以期形成最佳的廣告投放比結(jié)構(gòu)。——硬性廣告的發(fā)布 軟性廣告的發(fā)布主要集中在項目公開發(fā)售的前期，發(fā)布檔期將持續(xù)3~5個月，發(fā)布頻率為每周1~2篇，保持發(fā)布節(jié)奏的連貫和延續(xù)，每一期專題性軟文的推出均為下期預(yù)設(shè)懸念及鋪設(shè)臺階。再則，選擇這樣一個時間強勢推出硬性廣告，也可合理地應(yīng)對相關(guān)法律法規(guī)政策對于項目預(yù)售時間條件的界定，使項目自始至終都在一條穩(wěn)健而富有節(jié)奏感的軌道上運行。按廣告推廣最上乘的周期定律推斷，一般在公開發(fā)售前10~15天開始介入硬廣告最為適宜。硬廣告介入的時機 軟文系列炒作主要集中在內(nèi)部認(rèn)購期前后時段，其鋪墊的周期大致為3個月?！镘浳念}材推薦之七：“業(yè)主VIP消費模式”時尚、實惠的幸福尚城（展示幸福尚城不同的生活格調(diào)）★軟文題材推薦之六：“實用、實惠、實效”的現(xiàn)代都市主義實用型戶型?！镘浳念}材推薦之四：“現(xiàn)代居家、投資保值、消費自助”都市生活社區(qū)（全面展開對幸福尚城的居住價值與投資價值的報道）★軟文題材推薦之二：烏市門戶地產(chǎn)，幸福尚城（展開對幸福尚城的所處區(qū)域現(xiàn)景與遠(yuǎn)景的全面報道） 系列化的軟文炒作主要是集中在項目公開發(fā)售之前的廣告鋪墊導(dǎo)引期，在鋪墊期擬安排8~10篇的軟文題材，從項目營造立意的各個角度來實施宣傳。 軟文的投放應(yīng)保持其新聞性、連貫性、沖擊性與系列性；軟文發(fā)布的媒介窗口最好在一定的時期內(nèi)，以獨家（幸福尚城）專欄的形式固定下來；軟文的題材應(yīng)當(dāng)是具備市場震撼力，能迅速聚焦社會關(guān)注視線、引發(fā)地區(qū)熱點效應(yīng)的題材。做到公司品牌與樓盤品牌的相互提升。 軟廣告注重新聞策劃，與媒體聯(lián)動，成產(chǎn)由策劃和媒體記者共同組成的新聞統(tǒng)籌小組。 軟性廣告更多地是站在社會公益或社會全局觀的立場，渲染項目對生活方式、對地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、對社會民生、對地區(qū)國民經(jīng)濟(jì)所能發(fā)揮的示范及引領(lǐng)性作用；而硬性廣告則是直接促進(jìn)銷售業(yè)績達(dá)成的助燃劑，同時也是測量市場體溫的溫度計。在項目整體營銷執(zhí)行的周期內(nèi)，軟、硬廣告的協(xié)同作戰(zhàn)體系，將會成為廣告全程運動的發(fā)動機。 本項目最終推盤的成效如何，在很大程度上得力于軟、硬廣告兼容合縱所產(chǎn)生的整合推廣力量。以此來達(dá)成主力、輔助媒體強勢互動、聯(lián)合生輝的局面。二、廣告媒體的組合（一）主力媒體的選擇在新疆本土，可供選擇的主力媒體有：報紙媒體※《都市消費晨報》；電視媒體※新疆電視臺相關(guān)收視率較高的電視劇頻道；（二）輔助媒體的選擇報紙媒體※《新疆日報》、《烏魯木齊晚報》；電臺媒體※本地收聽率較高的電臺頻道、專欄；期刊媒體※為宣傳本方項目直接向目標(biāo)市場派送精美DM大幅單頁；※相關(guān)在本地區(qū)頗受受眾青睞的期刊雜志；４、網(wǎng)絡(luò)媒體※建立屬于本項目或予疆公司的專業(yè)性網(wǎng)站，供受眾上網(wǎng)瀏覽；（三）立體交叉式的媒介推廣形式１、媒介的組合調(diào)動 （五）廣告原則上沒有“高端”和“平庸”之說，其中最大的界別在于，誰搭建了最快捷的輸送路徑，誰提供了最賞心的營養(yǎng)套餐，誰原創(chuàng)了最悅耳的廣告語境。其中一項是屬于可以量化的技術(shù)性指標(biāo)，往往屬于個案項目績效運營的本體；另外一項則是應(yīng)該屬于企業(yè)，為長線的梯級化成長儲備爆發(fā)能量。第六部分 廣告運作篇一、廣告運作掌控原則 綜上所述，項目整體銷售進(jìn)度過程，各個階段環(huán)節(jié)均處于緊密銜接的狀態(tài)。 ②優(yōu)惠遞減：認(rèn)購期間客戶繳納定金（房款20%~30%），但享受內(nèi)部認(rèn)購價，而內(nèi)部認(rèn)購價由每平方100元起，然后以每個月10元的速度遞減直至開盤之日。 ①先定先選：即在內(nèi)部認(rèn)購期間，請意向客戶交定金后挑選自己滿意的樓層和戶型。 通過市場調(diào)查，與本項目同期開工的還有周邊的幾個項目，所以在一期內(nèi)部認(rèn)購期間必須通過軟文來炒作項目的概念，以此取得市場的廣泛認(rèn)同，搶占市場先機。 一期內(nèi)部認(rèn)購期間，可以利用先定先選①和優(yōu)惠優(yōu)惠遞減②的方式來累積潛在客戶，以確保開盤時的人氣及后期的銷售進(jìn)度； 說明： 98～100％注：詳情請參見銷售進(jìn)度控制表 13～15％ 二個月 28％ 項目入伙 57％持續(xù)銷售期 室外配套工程項目竣工驗收 35％強勢銷售期 一個月 三通一平樁基礎(chǔ)工程地下室工程 累積銷售率內(nèi)部認(rèn)購期（認(rèn)籌期） 相應(yīng)工程進(jìn)度 銷售時間段三、銷售階段及進(jìn)度控制（一）銷售階段本司將整體銷售過程分為以下五個階段：■內(nèi)部認(rèn)購期■公開發(fā)售期■強勢銷售期■持續(xù)銷售期■尾盤促銷期（二）銷售進(jìn)度（一期）銷售階段要以物色“實戰(zhàn)型”的銷售專才為最重要的參照依據(jù)。 營銷中心現(xiàn)場擬安排8～10名專業(yè)地產(chǎn)銷售精英，另配10名左右的項目促銷員分往烏魯木齊、地州等各分銷點定期駐守。 相關(guān)系列促銷期派贈小禮品的制作籌備有助增強與意向客戶群體之間的互動關(guān)聯(lián)。 用于在營銷中心播放，片長約15～20分鐘，整體介紹項目位置、社區(qū)規(guī)劃、建筑規(guī)劃、環(huán)境園藝、規(guī)劃特色以及綜合闡述新疆第一現(xiàn)代都市主義實用型戶型地產(chǎn)的定位、功能及內(nèi)涵，亦可制作成電子樓書在各展銷點派發(fā)。 建議戶型采用插頁的形式和樓書結(jié)合起來使用。主要展示項目基本情況，包括項目簡介、區(qū)域綜述、發(fā)展商背景、文化內(nèi)涵、形象推廣、景觀園林設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、市政配套、智能化設(shè)施等。宣傳物料■樓書辦公事務(wù)系統(tǒng)二、銷售前期準(zhǔn)備工作（一）銷售物料的準(zhǔn)備（此一現(xiàn)場點綴舉措主要針對公開發(fā)售期）——營銷中心門口（此項在主體起來后使用）——升空氣球、氣囊拱門及花
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