大理旅游策劃方案(參考版)
2025-05-01 03:28本頁面
【正文】 ?！ ?003年以前，大理每年的游客總數(shù)固定在300萬左右，2003年游客總數(shù)變成了500多萬，差不多翻了兩倍!所以，2003年成為旅游界公認的大理旅游的分水嶺。國內外投資商紛至沓來，真正把“招商”變?yōu)榱恕罢偕獭保?003年當年就實現(xiàn)招商引資三十幾個億。要吸引高端游客留下來，還需要有高爾夫球場、溫泉度假區(qū)、商務別墅和私人別墅，因此，這些項目都必須作為現(xiàn)代旅游和休閑度假旅游的主要配套來開發(fā)，這樣一來，就把這些項目作為旅游配套性項目規(guī)劃出來，以旅游開發(fā)的名義進行土地的提升。說白一點就是能讓游客留下來，怎么留?當時的大理古城沒有象樣的酒店，人群不分高低，只能住在幾十塊錢一晚上的老房子里，不能滿足游客的需要。光靠旅游收入又不能解決問題，必須把旅游和地產開發(fā)結合起來，才能實現(xiàn)我們通過旅游盤活升值城市資產的核心目的。大理蒼山洱海之間有幾十平方公里的土地，這里除了蒼山洱海之外，還有四個國家級的旅游景點：三塔(是云南旅游的標志)，蝴蝶泉、三月街和天龍八部影視城，因此其土地是極為寶貴的?！ 〉谒膶硬邉澥巧虡I(yè)魔式策劃?！ 〉浆F(xiàn)在為止，這個策劃取得了巨大的成果：不僅王菲、李亞鵬、楊麗萍等知名人士在大理建造私人別墅，還有大量的國內及港澳臺文化人及藝術家，在當?shù)亟⒆约旱墓ぷ魇液途瓢?，我?004年就曾在洋人街的最上端一個香港工程師開的酒巴里呆過一個晚上。通過這些藝術家群體來吸引游客，讓他們參與到大理旅游中來，成為大理旅游的一個重要元素。因為大理這個地方雪山碧海、青瓦白墻、入詩入畫，加上豐富的歷史文化內涵。到現(xiàn)在，原來洋人街不僅橫向做了兩個大項目，還在縱向進行了延伸，現(xiàn)在的洋人街，比原來長了兩倍多! 第三個產品策劃是藝術家創(chuàng)作基地。我當時就提出一個觀點：洋人街“名大于實”，名氣很大，產生的生產力很小，容納不了那么多游客，我們應該緊挨著洋人街多做幾條商業(yè)步行街，使洋人街縱向橫向拓展，變成一個旅游小鎮(zhèn)，而不僅僅是一條小街道。我不知道在座的有沒有人去過大理洋人街。這個地方是一個綜合性的商業(yè)形態(tài)，有超市、KTV、有酒吧、有夜總會、有茶室等，這樣呢就扮演了一個夜間把游客的錢掏出來的一個功能。 這個事情2004年也做成了，下關在人民廣場旁建了一個商業(yè)地產項目，叫奧林大廈。古城承載不了的現(xiàn)代化夜生活消費的內容，你下關就可以作為重點來打造的。“蝙蝠俠”的角色就是晚上出來活動，下關就是要扮演旅游的夜間功能，因為游客來旅游他是多元化消費，不止是來旅游觀光。而產品策劃就是為了解決這個問題。這樣旅游總收入的差距就顯示出來了。剛才提到，大理當時面臨一個問題，每年游客人數(shù)有300萬，而且它的游客量比麗江還多100萬，但它的旅游總收入比麗江還要少，為什么呢?因為大理留不住人，游客過夜就走。事后，李昌鎬被授予了大理榮譽州民的稱號，這個待遇還高過了金庸先生，這是一個事件行銷，屬于營銷策劃。李昌鎬還在蒼山上親手種下紀念樹。 這樣一來眾多因素都指向告訴我們，這個地方應該做成一個圍棋盤，做成之后干什么呢?我讓他們搞一個 “蒼山論劍”，請世界圍棋第一高手李昌鎬，到這個地方來下一盤棋，通過新聞事件引爆蒼山?！ 〉诙€道理是什么呢?金庸寫《天龍八部》，里面寫了一盤棋，叫珍瓏棋局，寫的也是圍棋。在中國文化里象棋是下里巴人，圍棋才是陽春白雪，是貴族運動，所以你們應該把這個象棋盤改成圍棋盤”?！ ⌒〗Y：第二回合整合了消費者需求、大理旅游特色功能和天龍八部借勢需要，三位一體，得出理念設計的下半句： 逍遙天下 至此，就完全從理念(定位)上，勾勒出大理旅游無可替代的品牌個性和核心廣告語 ——風花雪月，逍遙天下 第二層策劃是什么呢?叫做營銷策劃，當時這個定位出來后，我們拍電視廣告來宣傳這個新的定位，在大理蒼山的頂上取景，拍攝過程中我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是蒼山頂上有一個巨大的象棋盤，做了一千多平米，水泥澆灌的。為誰開，茶花滿路?？菥?，污泥處。卻試問，幾時把癡心斷。胡涂醉，情長計短。夢里真真語真幻。 第四部：且自逍遙沒誰管。燭畔鬢云有舊盟。雙眸粲粲若星。今日意。杏子林中，商略平生義。水榭聽香，指點群豪戲。 第二部：向來癡。無計悔多情。崖高人遠?！ ∫韵聝热菡浴短忑埌瞬俊氛禄啬夸洠纱宋覀兛煽闯鑫鋫b小說中濃郁的“風花雪月”的情調： 第一部：玉壁月華明。風情、人情、愛情、俠情情情動人，可賞、可玩、可見、可聞，風花雪月，完全之美，逍遙江湖! ? “逍遙、江湖”使“風花雪月”與《天龍八部》水乳交融，可以說“風花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準恰當、力沉
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