新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展實(shí)戰(zhàn)策劃案例(參考版)
2025-04-30 23:51本頁面
【正文】 。 康樂氏橄欖油A城市的初戰(zhàn)告捷進(jìn)一步強(qiáng)化了加盟商廖生的信心，他希望在穩(wěn)固本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上向總部申請(qǐng)本地區(qū)的總代理權(quán)及鄰近城市的加盟權(quán)。所以，從某種程度上，精細(xì)化的市場(chǎng)調(diào)研是康樂氏橄欖油加盟店閃電制勝市場(chǎng)的基石。精細(xì)化的市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)與行業(yè)的良好前景在這個(gè)基礎(chǔ)上，康樂氏總部派出營(yíng)銷專家親臨現(xiàn)場(chǎng)建立項(xiàng)目組協(xié)助加盟者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并在與加盟商商討后協(xié)助其制定了詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃書；同時(shí)，進(jìn)行了全程的指導(dǎo)與協(xié)助?？禈肥祥蠙煊推放瓶偛康臓I(yíng)銷支持 為何康樂氏橄欖油加盟店能在短時(shí)間內(nèi)取得市場(chǎng)開發(fā)和建設(shè)的巨大成功呢？從以上剖析，我們可以將成功要素歸納為以下幾點(diǎn)：加盟者的信心和執(zhí)行能力 通過精確有效的執(zhí)行，市場(chǎng)策劃與渠道的緊密結(jié)合，一系列看起來樸實(shí)無華的市場(chǎng)活動(dòng)取得了巨大的效果，成為當(dāng)今精細(xì)化營(yíng)銷時(shí)代具有示范性意義的一個(gè)突出案例。同時(shí)，我們也對(duì)當(dāng)?shù)氐睦夏觊T球隊(duì)進(jìn)行了贊助，因?yàn)樗麄兪俏覀儗⒖禈肥隙ㄎ粸楸＝∑窌r(shí)的直接消費(fèi)者和口碑傳播者，對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣可起到立竿見影的效果。我們選取當(dāng)?shù)氐囊凰^有影響的重點(diǎn)中學(xué)給予老師贊助一定數(shù)量的橄欖油，通過這一活動(dòng)來進(jìn)一步提升康樂氏品牌的影響力。雖然在每一現(xiàn)場(chǎng)，我們的活動(dòng)接觸人群相對(duì)有限，但對(duì)A城市這樣一個(gè)不大的城市而言，一傳十、十傳百的口碑效應(yīng)可以說是比任何廣告宣傳的效果都要好。但專家的權(quán)威地位可能更能使他們接受這一產(chǎn)品。康樂氏橄欖油既然受到專家的肯定，就應(yīng)該發(fā)揮這種權(quán)威優(yōu)勢(shì)，在第一步活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。居民們對(duì)此嘖嘖稱奇，康樂氏橄欖油也被冠之為“神油”。為有效突出康樂氏橄欖油的這個(gè)卓越優(yōu)勢(shì)，打好“純天然”這張牌，同時(shí)引起聚點(diǎn)效應(yīng)，我們?cè)谏鐓^(qū)策劃了康樂氏喝“油”比賽，即在最短時(shí)間內(nèi)喝完指定量的康樂氏橄欖油者將獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 第二步，喝“油”比賽。而未能領(lǐng)到贈(zèng)品的消費(fèi)者視抵達(dá)早晚可購買相應(yīng)折扣的康樂氏橄欖油產(chǎn)品。為最大化達(dá)到目標(biāo)，我們對(duì)贈(zèng)送的形式也作了創(chuàng)新，即連續(xù)遞減式的贈(zèng)送方式。在康樂氏橄欖油系列產(chǎn)品抵達(dá)到A城市之前，我們即以報(bào)紙、傳單、海報(bào)等各種形式向各大社區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)一種全新的健康食用油——康樂氏橄欖油將要登陸A城市的喜人信息。對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品而言，贈(zèng)送往往是百試不敗的一招?！茝V策略E、招聘專兼職業(yè)務(wù)代表進(jìn)行銷售。C、會(huì)議營(yíng)銷，通過多種宣傳方式建立起加盟店的初步數(shù)據(jù)庫，并開展會(huì)議營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷，完善和擴(kuò)展有效的客戶數(shù)據(jù)庫，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體。 考慮到加盟商無法投入大
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