【正文】 42。 儀表類型的選定現(xiàn)場(chǎng)一次儀表選用國產(chǎn)先進(jìn)、適用、可靠的產(chǎn)品。儀表的設(shè)計(jì)本著先進(jìn)、可靠的原則，能確保裝置安全、正常的操作。C 主要設(shè)備表如下表41表 41 經(jīng)濟(jì)作物控釋控釋專用肥主要設(shè)備表序號(hào)設(shè)備名稱規(guī) 格單位數(shù)量1原料磨/臺(tái)12斗提機(jī)/臺(tái)23計(jì)量稱 ICSPC型臺(tái)74粉碎機(jī)/臺(tái)25轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)6m臺(tái)26烘干機(jī)22m臺(tái)27冷卻機(jī)14m臺(tái)２8洗滌塔7m臺(tái)２9自動(dòng)定量包裝機(jī)BLG1臺(tái)１10燃燒機(jī)下飼制臺(tái)２11包膜機(jī)4m臺(tái)２12鼓風(fēng)機(jī)472N06C臺(tái)２13引風(fēng)機(jī)/臺(tái)２14堆碼機(jī)/臺(tái)２１５排氣筒DN150010000座１１６除塵器/座２D 主要原、輔料及水、電、汽消耗定額如表42：表42 經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥消耗定額（以每噸產(chǎn)品計(jì)）序號(hào)名稱規(guī)格單位消耗定額年需量1尿素N46%T190002氯化鉀K2O≥60%T350003氯化鎂T20004氯化銨N≥25%T100005硫酸銨N≥21%T100006填料45%T50007磷酸一銨N+P2O5 ≥55%T190008電380VKWC 主要設(shè)備的選擇干燥機(jī)的選擇I 計(jì)算條件年產(chǎn)10萬噸西瑪西經(jīng)濟(jì)作物控釋肥分兩條線建設(shè)，故干燥機(jī)干燥能力5萬噸/，進(jìn)氣溫度300℃，出氣溫度90℃，干燥強(qiáng)度A=，氣體流速2M/S，蒸發(fā)水量G=2777KG/H，氣量16000 NM3/H。干燥機(jī)與冷卻出來的尾氣分別進(jìn)入重力沉降除塵器除塵后，經(jīng)引風(fēng)機(jī)后進(jìn)入水洗塔進(jìn)一步除塵后經(jīng)排氣筒排放。 物料平衡方案（單位：萬噸/年）經(jīng)濟(jì)作物控釋專用 尿 素（） 氯化鉀（） 硫酸銨（） 氯化銨（） 產(chǎn)品10 填 料（）磷 銨（）氯化鎂（） 工藝流程a 工藝流程簡(jiǎn)述（見工藝流程圖H54902）：上述七種原料分別進(jìn)入各自料斗，經(jīng)電子皮帶計(jì)算機(jī)計(jì)量后，進(jìn)入混合料皮帶機(jī)再進(jìn)入磨機(jī)粉磨后經(jīng)斗提機(jī)和皮帶運(yùn)到造粒工段混合料斗，混合料經(jīng)給料機(jī)進(jìn)入轉(zhuǎn)達(dá)鼓造粒機(jī)造粒后進(jìn)入干燥機(jī)干燥，干燥后的物料進(jìn)入冷卻機(jī)冷卻，冷卻后的物料經(jīng)篩分機(jī)篩粉后，合格粒子進(jìn)程序包 膜機(jī)和西瑪西專用包膜材料包膜后進(jìn)入成品斗經(jīng)自動(dòng)包裝機(jī)包裝即為成品。根據(jù)建設(shè)方提供的項(xiàng)目建議書的要求，本可行性研究選用轉(zhuǎn)鼓造粒法。轉(zhuǎn)鼓造粒法是一種最常用的復(fù)混肥生產(chǎn)方法，氮、磷、鉀混合料進(jìn)入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)通入蒸汽同時(shí)加入少量的水進(jìn)行造粒后，經(jīng)干燥、冷卻、篩分粒子即為成品。氮、磷、鉀肥混合料進(jìn)入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)加適量水或蒸汽造粒而成，干燥篩分后粒子即為成品。擠壓造粒法現(xiàn)常用于有機(jī)復(fù)合肥或小規(guī)模的復(fù)混肥生產(chǎn)裝置的造粒，一般發(fā)酵的有機(jī)肥和氮、磷、鉀肥混合干燥后進(jìn)入造粒機(jī)擠壓、造粒、篩分后粒子即為成品。團(tuán)粒法即以粉狀肥料或經(jīng)破碎后的塊粒狀肥料為基礎(chǔ)肥料，混合后以蒸汽加熱或添加某種液體，使之保持一定的液相量，在造粒機(jī)內(nèi)進(jìn)行成粒，然后經(jīng)干燥、篩分、冷卻后得到產(chǎn)品。粉狀肥料的摻混與基礎(chǔ)肥料的物性有關(guān)，僅適用于非機(jī)械施肥，目前在發(fā)達(dá)國家使用不多。復(fù)混肥的生產(chǎn)方式有摻混法、團(tuán)粒法兩大類。根據(jù)XX市海納興化工有限公司已有的生產(chǎn)裝置，結(jié)合團(tuán)粒法生產(chǎn)技術(shù)具有工藝簡(jiǎn)單、流程短、易操作、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整快速、原材料儲(chǔ)存方便且投資省、見效快等特點(diǎn)，因此“西瑪西”系列控釋專用肥的生產(chǎn)工藝采用團(tuán)粒法。 工藝技術(shù)方案的比較和選擇理由目前國內(nèi)生產(chǎn)固體復(fù)肥的工藝技術(shù)有兩種不同的工藝流程，第一種生產(chǎn)工藝流程為有化學(xué)反應(yīng)的生產(chǎn)裝置生產(chǎn)的肥料（如磷銨和其它 N、P、K復(fù)合肥），根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣采用該種方法生產(chǎn)的肥料稱之為復(fù)合肥。特別是這些材料容易開采、價(jià)格低廉，通過科學(xué)配方采用超細(xì)粉碎加工技術(shù)，制成不同粘土復(fù)合包膜，可以控制肥料的養(yǎng)分釋放，并根據(jù)不同土壤肥力、不同作物的營養(yǎng)特性，有針對(duì)性地選配某種作物的控釋專用肥，在不同營養(yǎng)階段根據(jù)農(nóng)作物的需要均衡持續(xù)地供應(yīng)養(yǎng)分，可進(jìn)一步提高化肥利用率。本工程采用國內(nèi)復(fù)混肥在設(shè)計(jì)、施工、生產(chǎn)運(yùn)行等方面的成熟經(jīng)驗(yàn)，選用國內(nèi)先進(jìn)的工藝和設(shè)備，根據(jù)農(nóng)作物所需養(yǎng)分的不同，利用氮、磷、鉀基礎(chǔ)肥料，并加入植物需要的微量元素及礦物添加劑，采用特殊的包膜劑生產(chǎn)各類養(yǎng)分及礦物添加劑和外包膜厚度不同的控釋專用肥。如國內(nèi)的南化、大化、貴溪和云南氮肥廠年產(chǎn)24萬噸磷銨裝置。目前國內(nèi)外高濃度肥料（復(fù)合肥、復(fù)混肥）的生產(chǎn)工藝按造粒方法大體上可分為兩類：一類是噴獎(jiǎng)造粒法，另一類是團(tuán)粒法。第四篇 工藝技術(shù)方案1 工藝技術(shù)方案的選擇1．1 工藝技術(shù)路線的確定 本工程采用湖南省XX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司所屬的湖南省西瑪西科技有限公司李元教授為主，組織三十多位知名專家、教授共同研制而成的科技成果，該科技成果是以通過一次性施肥調(diào)理土壤，慢慢釋放養(yǎng)分同時(shí)減少農(nóng)產(chǎn)品中有害物質(zhì)的含量來達(dá)到提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和降低農(nóng)產(chǎn)品成本的高效環(huán)保肥料。 據(jù)我省市場(chǎng)預(yù)測(cè)，全省果樹、草皮、蔬菜、茶葉種植面積為800萬畝，每年需用果樹、花木、草皮、蔬菜、茶葉控釋專用肥20萬噸，況且還有省外市場(chǎng)。西瑪西控釋專用肥作為一種新型肥料，同樣有一個(gè)被用戶認(rèn)識(shí)和接受的過程，這需要在市場(chǎng)開拓方面有創(chuàng)新意識(shí)，以期在新的一輪化肥和需求增長時(shí)，發(fā)展壯大。B 加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，順應(yīng)市場(chǎng)要求目前，化肥行業(yè)存在的主要矛盾和問題是自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。因此，西瑪西科技公司在對(duì)控釋肥的定價(jià)上會(huì)采取中價(jià)策略，以免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致多派俱傷，降低企業(yè)盈利能力，同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新能力的嚴(yán)重削弱，及售后服務(wù)的嚴(yán)重欠缺。在今后較長的時(shí)間內(nèi)，西瑪西控釋專用肥更將長期受益。化肥的主要市場(chǎng)是農(nóng)村，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整必然要求化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做相應(yīng)的調(diào)整。根據(jù)1998年5月12日財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于對(duì)若干農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料征免增值稅問題的通知，對(duì)復(fù)肥實(shí)行的是增值稅零稅率。與農(nóng)業(yè)息息相關(guān)的化肥行業(yè)，既要面對(duì)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾的問題，又將在對(duì)加入WTO后國外大型化肥企業(yè)以國內(nèi)化肥企業(yè)和市場(chǎng)的威脅與沖擊。項(xiàng)目高濃度中濃度低濃度總養(yǎng)分含量（N+P2O5+K2O） 40．030．025．020．0水溶性磷占有效磷百分比，% 50．050．040．040．0水分（游離水），% 2．02．55．05．0粒狀球狀（Φ1~），% 90．090．080．080．0顆粒平均球狀（2~）抗壓碎力12．010．06．06．0本工程可根據(jù)“測(cè)土施肥”的要求調(diào)節(jié)生產(chǎn)配方，裝置具有靈活性。分兩條生產(chǎn)線建設(shè)；建設(shè)年產(chǎn)10萬噸“西瑪西”果樹、花木、草皮、蔬菜、茶葉、煙草等經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥生產(chǎn)線，建設(shè)年產(chǎn)20萬噸“西瑪西”水稻控釋專用肥生產(chǎn)線。指導(dǎo)科學(xué)施肥：為了指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，該公司應(yīng)堅(jiān)持定時(shí)地舉辦農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)講座，加大宣傳力度，定期向農(nóng)民用戶發(fā)布測(cè)土配方推薦建議書，該講義從施肥品種、施肥時(shí)間、用量、施用方法用其他科學(xué)技術(shù)方面，給用戶進(jìn)行具體的科學(xué)指導(dǎo)，以減少農(nóng)民在施肥過程中的生產(chǎn)成本，提高化肥的肥效，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。研制復(fù)肥新品種：近年來，該研究中心開發(fā)了適應(yīng)不同農(nóng)作物品種的復(fù)肥配方，并且已完成了工藝裝置的小試和中試，經(jīng)大田試驗(yàn)取得了成功。2．5 配方研究、指導(dǎo)施肥本公司農(nóng)化服務(wù)中心設(shè)有中心配方研究室，研究室現(xiàn)在配方研究人員，室內(nèi)研究設(shè)施齊全。分析化驗(yàn)儀器設(shè)備選定：除每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)增加植物粉碎機(jī)、瑪瑙研缽、銅絲篩（、）外，其他分析化驗(yàn)儀器設(shè)備與農(nóng)化土壤測(cè)試共用。如制干樣，則將樣品磨碎高溫能風(fēng)干燥，然后降溫，至變脆易壓或粉末為止，并密封標(biāo)識(shí)后保存?zhèn)溆?。瓜果樣品的制備：采集的瓜果樣品要刷洗，擦干、瓜果和蔬菜分析通常用新鮮樣品，將樣品切成小塊，用高速組織掏碎機(jī)或研缽打成漿狀，混勻后多點(diǎn)取稱樣。．瓜果樣品的采樣：瓜果指果實(shí)、漿果、塊莖等。樣品的干燥：測(cè)定易起變化的成份，硝態(tài)氮、氰、無機(jī)磷、水溶性糖、維生素等須用新鮮樣品，測(cè)定不易變化的成份則用干燥樣品，一般先將鮮樣在鼓風(fēng)烘箱烘，然后冷卻。采樣的時(shí)間一般以上午8~10點(diǎn)為最宜。2．4 植物的養(yǎng)分測(cè)試為了幫助和指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理施肥，營銷網(wǎng)絡(luò)有責(zé)任調(diào)查土壤情況、植物品種分布、施肥水平、用肥習(xí)慣、生長情況、并對(duì)用肥地區(qū)的植物營養(yǎng)情況進(jìn)行分析，上述數(shù)據(jù)及時(shí)傳到本工程營銷中心建立數(shù)據(jù)檔案，以便指導(dǎo)農(nóng)民合理、科學(xué)、平衡施肥。土壤農(nóng)化分析樣品處理方法：根據(jù)測(cè)定項(xiàng)目的不同分別選擇重鉻酸鉀容量法、BaSO4比濁度法、鉬銻抗比色法、硅鉬酸比色法、半微量開氏法、堿解擴(kuò)散法、火焰光度法、甲亞胺比色法。土壤樣品的制備：從野外取回的土樣，經(jīng)登記編號(hào)后，需經(jīng)過風(fēng)干，磨細(xì)，過篩，混勻，裝瓶的制備過程，以備各項(xiàng)測(cè)定之用。一個(gè)混合樣取1KG左右，粉碎用四分法對(duì)角取兩份混合放在樣品袋中，附上標(biāo)簽并注明采集地點(diǎn)，采集深度，采集日期，采集人，標(biāo)簽一式兩份。 混合樣品采集的原則：以指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或進(jìn)行田間試驗(yàn)為目標(biāo)的土壤分析，一般采集混合土樣，小面積試驗(yàn)地合理取樣點(diǎn)為8~12個(gè)，200為15~20個(gè)，500為20~25個(gè)，1000為25~30個(gè)。 土壤樣品的采集，制備 土壤樣品采集是土壤分析工作中一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，是關(guān)系到結(jié)果和配方研究方案是否合理的先決條件。C 對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的促銷首先，要保證各渠道經(jīng)銷商的利潤，以促進(jìn)他們進(jìn)貨的積極性，同時(shí)通過各種促銷及服務(wù)措施，保持他們對(duì)公司長期信任與合作。 經(jīng)銷商戰(zhàn)略A 選擇一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)湖南省各縣級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行摸底調(diào)查后，選擇銷售能力強(qiáng)，有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商作為一級(jí)經(jīng)銷商；同時(shí)，在全國肥料展示交易會(huì)上有選擇挑選省外經(jīng)銷商。制作西瑪西科普知識(shí)VCD光盤，利用農(nóng)村趕集趕場(chǎng)和節(jié)假日在有影響的大農(nóng)場(chǎng)、大農(nóng)戶開展產(chǎn)品示范和對(duì)比活動(dòng)，以期在農(nóng)戶中達(dá)到傳播西瑪西品牌的目的，形成農(nóng)民強(qiáng)烈的心理沖擊，同時(shí)在媒體進(jìn)行硬性廣告宣傳。針以農(nóng)村市場(chǎng)分散，人口密度低的特點(diǎn)，選擇較合適的載體樹立西瑪西品牌，如大型墻體廣告、穿行于鄉(xiāng)村中的汽車廣告。 推廣品牌策略A 造勢(shì)階段