【正文】 、草皮、蔬菜、茶葉控釋專用肥20萬噸，況且還有省外市場。B 加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，順應(yīng)市場要求目前，化肥行業(yè)存在的主要矛盾和問題是自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。在今后較長的時間內(nèi)，西瑪西控釋專用肥更將長期受益。根據(jù)1998年5月12日財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于對若干農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料征免增值稅問題的通知，對復(fù)肥實行的是增值稅零稅率。項目高濃度中濃度低濃度總養(yǎng)分含量（N+P2O5+K2O） 40．030．025．020．0水溶性磷占有效磷百分比，% 50．050．040．040．0水分（游離水），% 2．02．55．05．0粒狀球狀（Φ1~），% 90．090．080．080．0顆粒平均球狀（2~）抗壓碎力12．010．06．06．0本工程可根據(jù)“測土施肥”的要求調(diào)節(jié)生產(chǎn)配方，裝置具有靈活性。指導(dǎo)科學(xué)施肥：為了指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，該公司應(yīng)堅持定時地舉辦農(nóng)業(yè)科學(xué)知識講座，加大宣傳力度，定期向農(nóng)民用戶發(fā)布測土配方推薦建議書，該講義從施肥品種、施肥時間、用量、施用方法用其他科學(xué)技術(shù)方面，給用戶進(jìn)行具體的科學(xué)指導(dǎo)，以減少農(nóng)民在施肥過程中的生產(chǎn)成本，提高化肥的肥效，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。2．5 配方研究、指導(dǎo)施肥本公司農(nóng)化服務(wù)中心設(shè)有中心配方研究室，研究室現(xiàn)在配方研究人員，室內(nèi)研究設(shè)施齊全。如制干樣，則將樣品磨碎高溫能風(fēng)干燥，然后降溫，至變脆易壓或粉末為止，并密封標(biāo)識后保存?zhèn)溆谩＃瞎麡悠返牟蓸樱汗瞎腹麑?、漿果、塊莖等。采樣的時間一般以上午8~10點為最宜。土壤農(nóng)化分析樣品處理方法：根據(jù)測定項目的不同分別選擇重鉻酸鉀容量法、BaSO4比濁度法、鉬銻抗比色法、硅鉬酸比色法、半微量開氏法、堿解擴散法、火焰光度法、甲亞胺比色法。一個混合樣取1KG左右，粉碎用四分法對角取兩份混合放在樣品袋中，附上標(biāo)簽并注明采集地點，采集深度，采集日期，采集人，標(biāo)簽一式兩份。 土壤樣品的采集，制備 土壤樣品采集是土壤分析工作中一個十分重要的環(huán)節(jié)，是關(guān)系到結(jié)果和配方研究方案是否合理的先決條件。 經(jīng)銷商戰(zhàn)略A 選擇一級經(jīng)銷商對湖南省各縣級經(jīng)銷商進(jìn)行摸底調(diào)查后，選擇銷售能力強，有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商作為一級經(jīng)銷商；同時，在全國肥料展示交易會上有選擇挑選省外經(jīng)銷商。針以農(nóng)村市場分散，人口密度低的特點，選擇較合適的載體樹立西瑪西品牌，如大型墻體廣告、穿行于鄉(xiāng)村中的汽車廣告。目前，控釋復(fù)肥在國內(nèi)只有幾家廠家生產(chǎn)，并且產(chǎn)量約為3萬噸，湖南市場還是空白，因此，就西瑪西控釋肥而言，其產(chǎn)品本身有其獨特性，考慮到市場需求量，將采用中等價位策略，以期迅速把產(chǎn)品推向市場。B 用戶的滿意與快樂在激烈的市場環(huán)境下，價格所起的作用越來越小，要想比對手產(chǎn)品具有更強的優(yōu)勢，只有服務(wù)上下功夫。 產(chǎn)品競爭策略A 用戶對化肥產(chǎn)品的要求包裝小型化：近年來，農(nóng)民一改提前儲肥的習(xí)慣，變成隨用隨買，用多少買多少。 建立禮品卡服務(wù)系統(tǒng)本系統(tǒng)類似以上的會員卡服務(wù)系統(tǒng)，但與會員卡不同的是，禮品卡是定期在節(jié)假日之前發(fā)放有一定期限不同面值的卡。當(dāng)用戶使用會員卡時，通過網(wǎng)絡(luò)將會員信息傳送到中心服務(wù)器，從而實現(xiàn)交易。營銷中心建立客戶檔案，各網(wǎng)點采用網(wǎng)上購物服務(wù)系統(tǒng)，即客戶可以直接在因特網(wǎng)上輸入會員特定號碼標(biāo)識，進(jìn)入訂貨系統(tǒng)。采用銷售網(wǎng)絡(luò)銷售+直銷的營銷模式，以經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售為主，直銷為輔，即以省為單位建立一級總經(jīng)銷，依次為市級二級總經(jīng)銷、縣級三級總經(jīng)銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售、村級代售的營銷網(wǎng)絡(luò)。配有：PC機、UPS、針式打印機、條碼打印機、激光條碼掃描儀、復(fù)印機、傳真機、電話、MODEM、主機系統(tǒng)、物流配送軟件、盤點機主機和盤點機通信座。要實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，靠傳統(tǒng)和管理和手工操作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要的，建立科學(xué)合理的配送體制和建立高度科學(xué)的信息化管理顯得非常重要，實現(xiàn)從內(nèi)部管理到物流配送和網(wǎng)上配貨等一系列業(yè)務(wù)的信息化。按照現(xiàn)代企業(yè)的要求和國際化慣例，采用激勵機制靈活適應(yīng)市場需求，以服務(wù)促營銷，求發(fā)展是必然的趨勢。在湖南化肥市場，控釋肥尚處于空白，急待大力培育開發(fā)，由于西瑪西控釋肥價格與其它肥料相比，處于中等價位，通過我們大力樹品牌，建網(wǎng)絡(luò)，配服務(wù)的經(jīng)營模式，西瑪西控釋專用肥將逐步占領(lǐng)湖南化肥市場，并逐步進(jìn)入國內(nèi)及國際化肥市場。B 產(chǎn)品的性能分析西瑪西控釋專用復(fù)合肥的性能（1） 產(chǎn)品采用粘土礦物做添加材料，含有多種微量元素，具有多功能生物活性，無公害、成本低，有利于實現(xiàn)平衡施肥和科學(xué)施肥，提高化肥利用率。表5 2005/2015年化肥需求量和產(chǎn)量預(yù)測 （單位：萬噸）總計NP2O5K2ON:P2O5 :K2O2005年需求量4600282810727001::產(chǎn)量355525508751301::2015年需求量5200309511759301::產(chǎn)量4030285010101::由此可見,我國磷復(fù)肥市場還有著廣闊的空間，關(guān)鍵是看我們有沒占領(lǐng)這個市場的國際競爭能力。隨著化肥生產(chǎn)的原料（主要是煤、天然氣和油）價格較大幅度的上漲以及運輸費用的提高，化肥生產(chǎn)成本下降的空間越來越小。二是全球國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)%，%；三是世界糧食儲備已降至聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）的最低安全保障線（17%），供需平衡非常脆弱，出現(xiàn)糧量回升的可能性很大。今年國家繼續(xù)實施停止氮肥進(jìn)口的政策以及鼓勵高濃度磷復(fù)肥以產(chǎn)頂進(jìn)和提高化肥出口退稅政策，在一定程度上減少了化肥資源的供應(yīng)量；另外，國家對大中型化肥企業(yè)實行先征后退的稅收政策，使化肥市場資源進(jìn)一步趨于合理。磷復(fù)肥行業(yè)的對策正與本公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃不謀而合。（4）化肥進(jìn)口實行部分專營，但非專營渠道（非國營貿(mào)易）所占比例要以增5%的速度逐年增加，期初非專營的比例DAP為15%，NPK為10%，到2009年最高不超過49%。表3 中國復(fù)合肥歷年產(chǎn)量 （萬噸實物）年份1991199219931994199519961997199819992000預(yù)計復(fù)合肥料777MAP180DAP151NPK366NP80從表3可見,近幾年傳統(tǒng)的普通磷肥產(chǎn)量雖然處于停滯狀態(tài)，但MAP/DAP/NPK等復(fù)肥產(chǎn)量一直處于上升態(tài)勢。進(jìn)口化肥量為786萬噸（折純），占消費量的19%，即化肥自給率已上升到80%以上。A 國內(nèi)外化肥消費量近五年來，世界糧食由于種植面積不斷擴大，種植條件不斷改善，主要產(chǎn)糧國風(fēng)調(diào)雨順，產(chǎn)量連產(chǎn)豐收，特別是中國從1996—1999年連續(xù)4年產(chǎn)量穩(wěn)定在5億噸左右的水平上。F 本項目規(guī)模適宜，具有明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。B 本項目有利于將我省的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。2001年11月25日至27日，湖南化學(xué)工業(yè)設(shè)計院就上述問題前往XX向建設(shè)方領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員進(jìn)行了匯報，并作了深入的討論和交流。B 生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)的主要生產(chǎn)裝置、輔助生產(chǎn)裝置、公用工程及三廢治理設(shè)施，參加專業(yè)包括工藝、總圖、給排水、供電、土建、環(huán)保、概算、技經(jīng)、自控等各專業(yè)。中國加入世界貿(mào)易組織后，中國的農(nóng)業(yè)是首當(dāng)其沖，為其中國從農(nóng)業(yè)大國變成農(nóng)業(yè)強國，提高農(nóng)業(yè)的國際競爭力，除了要進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整外，更重要的是提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、降低農(nóng)產(chǎn)品的成本，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、無毒、綠色農(nóng)產(chǎn)品。將項目選定在XX市海納興業(yè)化工有限公司建設(shè)，有能效盤活原XX市化肥廠其已有資產(chǎn)存量，利用其已有生產(chǎn)裝置、輔助設(shè)施、公用工程、閑置土地等固定資產(chǎn)，可實現(xiàn)低成本擴張，避免重復(fù)建設(shè)，減少工程現(xiàn)金投入，縮短建設(shè)周期，最終實現(xiàn)“以存量促增量，以增量帶存量”，加快企業(yè)的發(fā)展，同時也可帶動地方相關(guān)經(jīng)濟的發(fā)展，具有較好的經(jīng)濟效益和社會效益。b 湖南是農(nóng)業(yè)大省，對化肥需求量較大。我國化肥利用率較低，比發(fā)達(dá)國家低510%。而西瑪西項目系列專用肥采用低成、無公害的多種天然優(yōu)質(zhì)粘土礦物作包膜。與普通復(fù)肥相比，產(chǎn)品中含有多種微量元素及離子輕稀土，與進(jìn)口高濃度復(fù)肥相比，肥效優(yōu)質(zhì)明顯。西瑪西控釋專用肥項目既符合國際化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和國內(nèi)農(nóng)業(yè)的政策要求，也順應(yīng)市場對低成本、高效化肥迫切需求的潮流。首先，西瑪西系列化肥產(chǎn)品很符合化肥市場發(fā)展方向；其次，許多小化肥企業(yè)由于經(jīng)營不善，需要進(jìn)行產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這將為西瑪西公司進(jìn)行資本運作，擴大生產(chǎn)規(guī)模提供了巨大的機會。b 化肥行業(yè)發(fā)展趨勢的優(yōu)勢中國目前耕地面積達(dá)20億畝，需要很多化肥。同一種配方的復(fù)合肥，因包裹的粘土不同、顆粒大小不同、包膜厚度不同、養(yǎng)分釋放不同、可以組配成不同的控釋專用肥，適應(yīng)不同農(nóng)作肥的施肥的需要，從而達(dá)到科學(xué)施肥，人為調(diào)控養(yǎng)分釋放的目的。西瑪西控釋專用肥的增產(chǎn)機理長沙藥石的增產(chǎn)機理研究表明，雜交水稻施用藥石肥，能提高根系活力，延長雜交稻生產(chǎn)后期根、葉的功能作用，促進(jìn)水稻對養(yǎng)分的吸收及向穗積累。因此，西瑪西控釋專用肥是一種新型的低成本、無公害、高化肥利用率的控釋專用肥。它的研制成功，對當(dāng)前發(fā)展高效特續(xù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了重要影響，基本上解決了我國化肥利用率低、農(nóng)作物施肥增產(chǎn)效果下降、氮肥損失嚴(yán)重并造成環(huán)境污染的問題。中科院南京土壤所原所長、研究員謝建昌認(rèn)為：湖南西瑪西科技研究所研究開發(fā)的專用肥，提高了化肥利用率，減少了氮肥的控發(fā)、淋溶損失和P、K肥的土壤固定及淋失，減少了環(huán)境污染。2001年2月向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請專利（申請?zhí)栆姼郊?）。隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民對化肥的品種和質(zhì)量提出了新的要求：復(fù)肥多側(cè)重于對不同養(yǎng)分元素比例的調(diào)整，平衡施肥側(cè)重于作物本身，而控釋肥就是對肥料養(yǎng)分釋放速率進(jìn)行調(diào)整，使之適應(yīng)作物需求變化的一種新型肥料。公司注冊醬５００萬元，法人代表XXX。公司注冊資本3000萬元。d 合理布置，既要節(jié)約土地，又要與原有生產(chǎn)裝置緊密配套。c XX市發(fā)展委員會市計字（2001）第363號“關(guān)于審批XX市海納興業(yè)化工有限公司新建30萬噸/年西瑪西控釋專用復(fù)合肥生產(chǎn)線項目建議書的請示”（見附件2）d 雙方簽定的《技術(shù)咨詢合同》2001—k15。b XX市海納興業(yè)化工有限公司年產(chǎn)30萬噸西瑪西控釋專用肥項目建議書。c 科學(xué)規(guī)劃，做到遠(yuǎn)期規(guī)劃與近期規(guī)劃相結(jié)合，以近期規(guī)劃為主，適當(dāng)超前。g 設(shè)計深度參照原化工部計發(fā)[1997]426號文關(guān)于《化工建設(shè)項目可行性研究報告內(nèi)容和深度的規(guī)定》進(jìn)行編制. 項目提出的背景、投資的必要性和經(jīng)濟意義1．3．1項目提出的背景a 背景資料