【正文】 充分利用資源，都有較大的促進(jìn)作用。而且可產(chǎn)生沼氣，為示范園提供燃料源，有利于環(huán)境保護(hù)。形成以種植、養(yǎng)殖、瓜果、蔬菜的生態(tài)模式。第二節(jié) 生態(tài)效益評(píng)價(jià)本項(xiàng)采用生態(tài)農(nóng)業(yè)模式建設(shè)，不但不會(huì)污染周邊環(huán)境。 本項(xiàng)目建成后，增加了地方財(cái)政收入。本項(xiàng)目實(shí)施后，可以推動(dòng)項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。豐富城鎮(zhèn)居民的餐桌，提高人們的生活質(zhì)量。預(yù)計(jì)每年，可提供15萬個(gè)就業(yè)工日，緩和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)壓力。廣大農(nóng)民群眾，通過參與項(xiàng)目建設(shè)，接受技術(shù)培訓(xùn)，可較快地提高自身的科學(xué)文化和科技應(yīng)用水平。第三節(jié) 投資估算序號(hào)工程名稱建設(shè)費(fèi)用設(shè)備費(fèi)用安裝費(fèi)用其他費(fèi)用小計(jì)一第一部分費(fèi)用2090490508503480(一)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)示范項(xiàng)目120020085022501無公害種植基地總計(jì)：1000畝700200450270A瓜兒豆種植基地100畝200200150550B黑麥草種植基地100畝10050150C矮子鐵桿玉米種植基地100畝10050150D紅薯種植基地100畝10050150E紫花紅花“苜蓿”種植基地100畝100100200F“水稻” 種植基地100畝100501502有機(jī)果蔬示范基地200畝1003004003綠色立體養(yǎng)殖示范基地200畝400100500（二）示范基地基礎(chǔ)設(shè)施8902905012301園區(qū)道路建設(shè)90902給排水40801203綠化等60604供水及電氣設(shè)備7020905建沼氣池10000立方米及配套設(shè)施700120208406排灌系統(tǒng)（噴灌、滴灌）201030二第二部分費(fèi)用61611建設(shè)單位管理費(fèi)2勘察費(fèi)3設(shè)計(jì)費(fèi)4監(jiān)理費(fèi)5前期費(fèi)三預(yù)備費(fèi)150150固定資產(chǎn)投資996327209流動(dòng)資金11001100總投資21895537721815000第四節(jié) 資金籌措（單位：萬元）第八章 社會(huì)效益、生態(tài)效益評(píng)價(jià)第一節(jié) 社會(huì)效益評(píng)價(jià) 通過本項(xiàng)目的帶動(dòng)，可以對(duì)徐州區(qū)域，乃至全省和全國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，都可以起到優(yōu)化調(diào)整的作用。設(shè)計(jì)費(fèi)按工程費(fèi)2%計(jì)算。%計(jì)算。流動(dòng)資金估算，根據(jù)國(guó)家計(jì)委和建設(shè)部，聯(lián)合辦法的計(jì)投[2004]（三版）規(guī)定的方法，采用分項(xiàng)法進(jìn)行估算。按方案，分別計(jì)算各項(xiàng)建設(shè)工程量和設(shè)備購(gòu)置數(shù)量，作為項(xiàng)目投資估算的基本依據(jù)。第七章 投資估算與資金籌措第一節(jié) 投資估算的依據(jù)投資估算，包括所列的全部節(jié)能、環(huán)保設(shè)備和工藝設(shè)備，給排水，電氣，土建工程以及其他費(fèi)用，流動(dòng)資金的投資。大許鎮(zhèn)作為東隴海產(chǎn)業(yè)帶上的重要節(jié)點(diǎn)鎮(zhèn)，能更好地承接產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮?。同時(shí)《徐州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》中提出，江蘇省正在加快沿東隴海產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，沿東隴海線的大許等節(jié)點(diǎn)城鎮(zhèn)，作為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。外部協(xié)作條件銅山大許鎮(zhèn)位于徐連城鎮(zhèn)發(fā)展軸上，是徐州市重要的衛(wèi)星鎮(zhèn)，是徐州都市區(qū)的東大門。同時(shí)，鎮(zhèn)域內(nèi)有多條公交線路與園區(qū)相連，形成了水、陸、空立體交通的新格局。1000＝876萬噸標(biāo)煤】。在國(guó)家嚴(yán)把土地“閘門”的情況下，銅山大許的土地供應(yīng)，完全能夠滿足工業(yè)用地的需求。境內(nèi)已探明的礦產(chǎn)資源21種，煤炭?jī)?chǔ)量18億噸；鐵礦石儲(chǔ)量1億噸；石灰?guī)r儲(chǔ)量25億噸；白云巖儲(chǔ)量5億噸；耐火粘土儲(chǔ)量12億噸?！　^(qū)內(nèi)地勢(shì)平坦，地質(zhì)條件良好，拆遷成本少，具有良好的城市建設(shè)基礎(chǔ)條件?！　℃?zhèn)內(nèi)水系較多，鎮(zhèn)域內(nèi)有運(yùn)南灌渠、北房亭河、一手禪河、二八河和九山大溝、邵樓大溝、房亭河。地表土質(zhì)為粘土，沙壤土，地基承載為10t/㎡，鎮(zhèn)區(qū)受郯廬斷裂帶控制，抗震設(shè)防裂度為七度。平均降雨量868mm，最大日降雨260mm,常年主導(dǎo)風(fēng)為東北風(fēng)，最大凍土層23cm，全年日照總數(shù)，平均為2400小時(shí)左右。第六章、項(xiàng)目實(shí)施第一節(jié) 建設(shè)地點(diǎn)江蘇省徐州市銅山大許東興工業(yè)園區(qū)第二節(jié) 項(xiàng)目區(qū)基本情況自然條件（1）、氣候條件　　大許鎮(zhèn)屬亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候。這一方面，可以保證銷售產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量；另一方面，則可以按照客戶需求，以及對(duì)象的不同，使本企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)，具有針對(duì)性，有利于本專利產(chǎn)品的推廣。從而讓更多潛在用戶，了解本項(xiàng)目產(chǎn)品的安全、高效特點(diǎn)；可以通過參與有關(guān)安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)的公益活動(dòng)，樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象，表明公司經(jīng)營(yíng)理念。這種方式即使不能促進(jìn)用戶的重復(fù)購(gòu)買，也會(huì)在用戶的同行中，形成良好的口碑，帶動(dòng)新的用戶形成。其中人員推銷和服務(wù)促銷，主要是為了建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。即對(duì)促銷形式進(jìn)行搭配、調(diào)整，形成一套，針對(duì)選定目標(biāo)市場(chǎng)的，促銷策略。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋情況不易掌握，購(gòu)買行為滯后營(yíng)業(yè)推廣刺激強(qiáng)烈迅速，吸引力大，能起到改變客戶購(gòu)買習(xí)慣的作用刺激時(shí)間較短，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致客戶的顧慮和不信任，產(chǎn)生逆反心理公共關(guān)系易獲得公眾信任，建立企業(yè)和產(chǎn)品的形象和信譽(yù)見效緩慢，須經(jīng)常推動(dòng)服務(wù)促銷有利于解除用戶的后顧之憂，及時(shí)反饋產(chǎn)品信息需等到用戶購(gòu)買、使用后才能見到效果 點(diǎn)資源協(xié)調(diào)直接面對(duì)顧客，有利于交流和溝通，便于解答顧客提出的各種問題，促成及時(shí)成交成本高，對(duì)資源協(xié)調(diào)員的素質(zhì)要求高廣 各種促銷方式的比較促銷方式優(yōu)但，信息可以雙向傳播，意見可以直接反饋，有利于買賣雙方直接交流。還可以包括服務(wù)促銷方式。（直接面向用戶，為老企業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)改造，“節(jié)能、創(chuàng)收”） 促銷方式包括人員推銷和非人員推銷兩種。面向眾人的這種促銷手段，能夠使人們?cè)诠_的環(huán)境下，激發(fā)消費(fèi)的動(dòng)機(jī)。廣告能夠建立產(chǎn)品的長(zhǎng)期形象，人員推銷在建立用戶的偏好、信任和行動(dòng)中非常有效。第三節(jié) 促銷方式制定促銷方案的目的是：配合市場(chǎng)銷售，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的銷售量。而本項(xiàng)目涉及的企業(yè)，符合這一條。在目前供小于求的市場(chǎng)情況下，采取高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段的企業(yè)非常多。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因其最直接、最快速見效、最簡(jiǎn)單，成為使用頻率最高的競(jìng)爭(zhēng)手段?！盀槠髽I(yè)節(jié)能、減排、創(chuàng)收而設(shè)計(jì)”二、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷采取廠家直營(yíng)的方式，在范圍內(nèi)設(shè)立直營(yíng)店，便于管理的同時(shí)主要是能夠從源頭保證所出產(chǎn)品的品質(zhì)，亦可作為宣傳營(yíng)銷陣地，起到教育、示范、體驗(yàn)之功效，整合優(yōu)質(zhì)資源連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一管理，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，采取一個(gè)系統(tǒng)，一種模式，一個(gè)品牌，一個(gè)理念，一個(gè)動(dòng)作的“五個(gè)一”的方式運(yùn)營(yíng)復(fù)制。品牌是弱勢(shì)還是強(qiáng)勢(shì)，決定了企業(yè)的發(fā)展空間。因此，企業(yè)必須重視品牌的建設(shè)。同時(shí)，本產(chǎn)品也需要建立起自己特有的品牌。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，這種營(yíng)銷策略，適用于這類市場(chǎng)環(huán)境：、預(yù)測(cè)――――（應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)等范圍）；（但是，不節(jié)能）；（治標(biāo)不治本的產(chǎn)品，用戶不愿意購(gòu)買）。同時(shí)，在初期市場(chǎng)，尚未接受產(chǎn)品更新和改良期間，銷售增長(zhǎng)可能較緩慢。考慮到在項(xiàng)目實(shí)施初期，資源比較有限，在營(yíng)銷策略上，可采取集中營(yíng)銷方式。我們的對(duì)策：努力跟蹤政策導(dǎo)向，及時(shí)修正公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。由于中國(guó)，正處在市場(chǎng)體制的變革過程中，行業(yè)管理和政策導(dǎo)向方面，還仍然存在著不確定性。應(yīng)對(duì)方略，參見相關(guān)資料。而如果，設(shè)計(jì)能力超過了市場(chǎng)的實(shí)際需求，則會(huì)增加投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)市場(chǎng)容量的調(diào)查方法，雖然很多，但較準(zhǔn)確地摸清市場(chǎng)，對(duì)新產(chǎn)品的容納程度，還是不易辦到的。降低資金的利用水平，甚至導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以為繼。然而，從產(chǎn)品的推出，到誘導(dǎo)出實(shí)際需求，有一個(gè)時(shí)滯問題。產(chǎn)品的質(zhì)量，而且又直接影響到市場(chǎng)，對(duì)本產(chǎn)品的接受和市場(chǎng)容量。本專利產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 市場(chǎng)的接受程度本產(chǎn)品，是屬于一種高端技術(shù)產(chǎn)品，質(zhì)量和品牌至關(guān)重要。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指新產(chǎn)品、新技術(shù)與市場(chǎng)需求，不適應(yīng)以及新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力與市場(chǎng)容量不匹配，而引起的風(fēng)險(xiǎn)。相應(yīng)對(duì)策：建立嚴(yán)格的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善有關(guān)制度，使生產(chǎn)的波動(dòng)最小化，盡量減少不必要的管理費(fèi)用支出。（對(duì)產(chǎn)品用戶，終生保護(hù)“自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的維權(quán)愛護(hù)）生產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)在生產(chǎn)過程中，可能遇到，因生產(chǎn)故障及其他原因，引起的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量波動(dòng)。自我保護(hù)方略：其采取的對(duì)策，可包括，加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵崗位人員的素質(zhì)和法制教育、技能培訓(xùn)和管理等。本項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)業(yè)已成功。通過性能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)來增加企業(yè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，要進(jìn)行產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定工作，以保持產(chǎn)品與市場(chǎng)的同步發(fā)展。當(dāng)然，由于各種風(fēng)險(xiǎn)因素的存在，也同樣會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者，逐漸削弱優(yōu)勢(shì)或被市場(chǎng)淘汰。在我國(guó)，行業(yè)發(fā)展還不完善。但本產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上，以及功能上，具有優(yōu)勢(shì)地位。一種新品牌，在進(jìn)入市場(chǎng)后，要獲得市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，必然要經(jīng)過一段時(shí)間。積極研究TRIPS以及相關(guān)的國(guó)際規(guī)則，避免產(chǎn)權(quán)糾紛。本項(xiàng)目是依靠專利技術(shù)產(chǎn)品來實(shí)施的。所以，在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)不完全，風(fēng)險(xiǎn)投資很少的情況下，良好的國(guó)際大環(huán)境，對(duì)該項(xiàng)目以后各階段，擴(kuò)大規(guī)模，融入更多的，發(fā)展資金，提供了機(jī)遇。中國(guó)已經(jīng)加入世貿(mào)組織，能夠享受到世界對(duì)中國(guó)開放。b、加入世貿(mào)后帶來的機(jī)遇中國(guó)加入世貿(mào)組織，既有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。另外，由于本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，（節(jié)能、環(huán)保技術(shù)含量指數(shù)均優(yōu)于國(guó)家現(xiàn)行最新“行規(guī)”標(biāo)準(zhǔn)）容易被用戶所接受。國(guó)家和地方政府，為了促進(jìn)節(jié)能、環(huán)保相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，制定了一系列的