【正文】 其來(lái)源是由本縣各木材加工企業(yè)供給 ,目前已與縣內(nèi)的中美木業(yè)、開(kāi)封木材加工廠(chǎng)和 XX 時(shí)新木材加工廠(chǎng)簽訂了長(zhǎng)期的購(gòu)銷(xiāo)合同。 第六章 原料及輔助材料 主要原材料的供應(yīng) 本項(xiàng)目的主要原材料是柏木半成品 ,經(jīng)過(guò)下料、烘干、打磨、組裝、砂光、上漆等工序加工制成仿古實(shí)木家具。 推薦的廠(chǎng)址方案 通過(guò)對(duì)在 XX 縣漢陽(yáng)鎮(zhèn)建廠(chǎng)和在 XX 縣 XX 工業(yè)園區(qū)建廠(chǎng)諸多方面對(duì)比 ,本項(xiàng)目確定在 XX 縣 XX工業(yè)園區(qū)建設(shè) ,這里地勢(shì)平坦 ,離燃料供應(yīng)地近 ,產(chǎn)品外運(yùn)時(shí)間短 ,離目標(biāo)市場(chǎng)近 ,可節(jié)約產(chǎn)品成本 ,投資雖然略有增加 ,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看還可適當(dāng)降低 生產(chǎn)成本。同時(shí)離寶成鐵路復(fù)線(xiàn)和綿廣高速公路分別為 5 公里和 3公里 ,產(chǎn)品外運(yùn)時(shí)間短。 現(xiàn)企業(yè)擬建地位于 XX縣 XX 工業(yè)園區(qū) ,占用耕地屬政府統(tǒng)一征用的 ,沒(méi)有民房搬遷 ,安置費(fèi)用和青苗賠償都很少。但涉及 5 戶(hù) ,近 1800?的民房拆遷和 20 畝地的青苗賠償 ,同時(shí)涉及近 30 名失地農(nóng)民的就業(yè)安置 ,場(chǎng)地需平整等 ,投入大 ,建設(shè)周期長(zhǎng) ,離寶成鐵路復(fù)線(xiàn)和綿廣高速公路均超過(guò) 30 公里 ,產(chǎn)品運(yùn)輸成本大。企業(yè)主要采用目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的工藝和技術(shù)生產(chǎn) ,主要滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和產(chǎn)品出口的需要。 生產(chǎn)工藝設(shè)備方面 所有增加設(shè)備 ,均為新購(gòu)。 土建水電方面 水、電方面均需擴(kuò)建管網(wǎng)。因此 ,該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將明顯 高于目前其他企業(yè)生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品。 就是在目前市場(chǎng)現(xiàn)狀下 ,如果用生產(chǎn)仿古柏木實(shí)木家具的條件生產(chǎn)非仿古柏木實(shí)木家具 ,由于其生產(chǎn)環(huán)境更科學(xué) ,產(chǎn)品的品質(zhì)更高。使用該廠(chǎng)房和設(shè)備同樣可以生產(chǎn)普通實(shí)木家具等 ,其產(chǎn)品檔次也遠(yuǎn)高于現(xiàn)有產(chǎn)品。 產(chǎn)品檔次 由于該項(xiàng)目是按生產(chǎn)仿古實(shí)木家具的條件建設(shè) ,其廠(chǎng)房、設(shè)備、配套設(shè)施均高于原有實(shí)木家具的生產(chǎn)水平和標(biāo)準(zhǔn)。仿古實(shí)木高組 1 萬(wàn)組 ,仿古實(shí)木床 1 萬(wàn)床 。 推薦的建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模 :征地 畝 ,建設(shè)生產(chǎn)用房 3800 平方米 ,輔助用房 900平方米 ,倉(cāng)庫(kù) 1750 平方米 ,產(chǎn)品展示場(chǎng)及管理用房 1080 平方米 ,新增設(shè)備 80 臺(tái)(套 ),完善相應(yīng)的廠(chǎng)區(qū)道路 ,廠(chǎng)區(qū)綠化以及安全、環(huán)保等配套設(shè)施。 建設(shè)規(guī)模的確定比較 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模的確定主要受廠(chǎng)房面積、設(shè)備生產(chǎn)能力的制約 ,在充分考慮市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上 ,確定規(guī)模若小于年產(chǎn) 1 萬(wàn)套 ,市場(chǎng)供應(yīng)缺口較大 ,同時(shí)在目前掌握的成熟可靠的設(shè)備資料條件下 ,不能很好的發(fā)揮主要設(shè)備的作用 ,并可能影響本次技改后對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)水平提高、產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的能力。仿古電視柜均價(jià)為 1100 元 /柜。實(shí)木浴具均價(jià)為1300 元 /套 ,仿古實(shí)木高組均價(jià)為 2200 元 /組 。 產(chǎn)品的等級(jí)及出廠(chǎng)價(jià)格 根據(jù)該公司生產(chǎn)仿古實(shí)木家具的經(jīng)驗(yàn) ,結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際和用戶(hù)要求 ,將產(chǎn)品分為特等品、一級(jí)品、二級(jí)品等三個(gè)等級(jí) ,并按國(guó)家和企業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)定級(jí)。項(xiàng)目投產(chǎn)后 ,企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的定單對(duì)生產(chǎn)量進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。本項(xiàng)目根據(jù)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ,通過(guò)市場(chǎng)需求調(diào)研及生產(chǎn)實(shí)踐確定本項(xiàng)目的產(chǎn)品。上述建設(shè)規(guī)模是在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上 ,結(jié)合市場(chǎng)需求 ,充分考慮 XX 省 XX家 ?有限責(zé)任公司生產(chǎn)廠(chǎng)房、機(jī)器設(shè)備、人力資源及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)等因素后確定的 ,實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、規(guī)模和效益的最大化。 根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際及 XX 省 XX家 ?有限責(zé)任公司的具體情況 ,建設(shè)規(guī)模確定為年產(chǎn)仿古柏木實(shí)木家具 1 萬(wàn)套。該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后 ,有利于形成 XX 縣的龍 頭企業(yè) ,實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn) ,形成規(guī)模效益。同樣的優(yōu)質(zhì)柏木原料 ,加工成仿古實(shí)木家具的開(kāi)發(fā)價(jià)值比加工成普通柏木家具的價(jià)值高 30%。 XX 省政府出臺(tái)了大量加強(qiáng)家具出口基地建設(shè)和扶持家具加工企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策 ,有利于該項(xiàng)目的實(shí)施。去年 ,XX 省家具產(chǎn)業(yè)出口額達(dá)到 5000 萬(wàn)美元 (數(shù)據(jù)來(lái)自 2020 年 XX 省政府工作報(bào)告 ),居全國(guó)第五。政策措施對(duì)頭 ,堅(jiān)持多年穩(wěn)定發(fā)展 ,這是 XX 柏木長(zhǎng)盛不衰的政策原因。企業(yè)所處的環(huán)境條件適合該項(xiàng)目建設(shè)。 環(huán)境條件 XX 縣境內(nèi)嚴(yán)重的工業(yè)污染源少 ,環(huán)境狀況良好 ,符合環(huán)保型實(shí)木家具生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。而且影響柏樹(shù)生長(zhǎng)的水污染和氣體污染等都不存在。南北兼具的特殊氣候?yàn)?XX 提供了得天獨(dú)厚的的生態(tài)條件。同時(shí) XX 緊鄰的梓潼、元壩、青川等縣區(qū)都是柏木主產(chǎn)區(qū) ,在方圓 250 公里范圍 內(nèi)的木材收購(gòu) ,其運(yùn)輸成本都是可接受的。目前 XX 使用柏木做原料的加工企業(yè)除 XX 省 XX 家 ?有限責(zé)任公司外 ,還有 XX 木業(yè) (年產(chǎn) 30 萬(wàn) ?香柏實(shí)木地板 ,年需柏木 1 萬(wàn)立方米 ),現(xiàn)有生產(chǎn)能力還用不到柏木年自然生長(zhǎng)量的確 10%,因此XX 柏木加工的半成品還部分被外地企業(yè)收購(gòu)。企業(yè)擴(kuò)建后 ,年需柏木板材 8000 立方米。成熟林 1020 畝 ,蓄積 萬(wàn)立方米 。中齡林 ,蓄積 。 XX 以“柏木之鄉(xiāng)”著稱(chēng) ,柏木林面積、蓄積均居全省首位。公益林 萬(wàn)畝 ,活立木蓄積 萬(wàn)立方米 。全縣林業(yè)用地為 萬(wàn)畝 (其中 :有林地面積 萬(wàn)畝 ,宜林地 萬(wàn)畝 ),占幅員面積 萬(wàn)畝的 %,森林覆蓋率 %。 第三章 資源條件評(píng)價(jià) 資源可利用量 該項(xiàng)目所需使用的資源主要是柏木資源。但對(duì)于 XX 省 XX 家 ?有限責(zé)任公司而言 ,還能夠得到相當(dāng)程度的化解。如果我們要更苛刻地要求自己 ,把最大風(fēng)險(xiǎn)也考慮進(jìn)去 ,其最大、最極端的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)非就是該項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品不能全部銷(xiāo)售出去。同時(shí) ,在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中 ,應(yīng)注意資源的合理配置 ,實(shí)行集約化的生產(chǎn) ,避免過(guò)度投資 ,給企業(yè)帶來(lái)不必要的負(fù)擔(dān)。千方百計(jì)降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本 ,以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。 ⑵ 不斷開(kāi)拓市場(chǎng) 企業(yè)需要經(jīng)常、多渠道的對(duì)實(shí)木家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查 ,及時(shí)準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)方向 ,調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)量 ,做到最大程度的適應(yīng)市場(chǎng)的需要 ,為企業(yè)獲取最大的利潤(rùn)。 這些因素都使家具加工行業(yè)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 (6) 渠道費(fèi)用居高不下 現(xiàn)階段 ,家具都是依靠參加大型定貨會(huì)和在大中城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店來(lái)完成銷(xiāo)售 ,高額的渠道費(fèi)用也是一筆不小的開(kāi)支 ,具體名目有 :參會(huì)費(fèi)、場(chǎng)租費(fèi)、無(wú)條件返利等等 ,使產(chǎn)品成本增高。 國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)入異地市場(chǎng)的過(guò)程中 ,都不同程度地遭遇過(guò)地方保護(hù)主義的困擾。 ⑷ 地方保護(hù) 目前國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)品流通的綠色通道還沒(méi)有完全建立 ,地方政府采取非市場(chǎng)化手段 ,對(duì)區(qū)外的優(yōu)勢(shì)企業(yè)設(shè)置壁壘。 ⑶ 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 木材資源受行業(yè)價(jià)格變化規(guī)律和國(guó)家政策影響 ,使柏木采伐量出現(xiàn)波動(dòng)。在這期間 ,企業(yè)需要通過(guò)各種途徑來(lái)把握市場(chǎng)消費(fèi)的變化 ,及時(shí)調(diào)整仿古柏木實(shí)木家具的生產(chǎn)比例。 ⑴ 認(rèn)知程度 在目前市場(chǎng)上 ,板式家具銷(xiāo)售依然占據(jù)著主導(dǎo)地位 ,仿古實(shí)木家具能否順利銷(xiāo)售 ,必須建立在消費(fèi)者對(duì)實(shí)木家具特點(diǎn)認(rèn)識(shí)程度逐步提高、經(jīng)濟(jì)條件不斷改善的基礎(chǔ)之上。 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 立足大中城市和沿海城市 ,重點(diǎn)輻射周邊中小重點(diǎn)城市市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)(見(jiàn)圖 21)。 3)在產(chǎn)品特色宣傳上 ,要特別注明是按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn) ,其產(chǎn)品的安全性有充分的保證。事實(shí)證明通過(guò)典型事例 ,人們認(rèn)知企業(yè)比認(rèn)知產(chǎn)品要容易。在產(chǎn)品上市時(shí) ,利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視 ,加大產(chǎn)品的宣傳力度 ,吸引人們對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注 ,以此高起點(diǎn)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。 統(tǒng)一配送 :銷(xiāo)售人員聯(lián)系的銷(xiāo)路統(tǒng)一由企業(yè)配送。 統(tǒng)一管理 :企業(yè)統(tǒng)一對(duì)各銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)和考核。 統(tǒng)一形象 :銷(xiāo)售人員實(shí)行統(tǒng)一著裝 ,持證上崗。因此樹(shù)立良好的企業(yè)形象非常重要。 ② 企業(yè)的形象差異。XX省 XX家 ?有限責(zé)任公司與科研部門(mén)緊密合作 ,加強(qiáng)對(duì)所生產(chǎn)香柏實(shí)木家具安全性和環(huán)保性宣傳 ,借助科學(xué)權(quán)威和政府威信向消費(fèi)者宣傳香柏實(shí)木家具的安全性和環(huán)保性的重要性。 2 、營(yíng)銷(xiāo)模式 ⑴以各上門(mén)銷(xiāo)售為主。所有部門(mén)都樹(shù)立起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ,服從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ,服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。正是基于這一營(yíng)銷(xiāo)理念 ,XX 縣 XX 家 ?有限公司通過(guò)市場(chǎng)分析 ,決定開(kāi)發(fā)生產(chǎn)仿古香柏實(shí)木家具。所以需要正確地掌握市場(chǎng)的實(shí)際情況 ,充 分運(yùn)用市場(chǎng)分析、消費(fèi)者行為分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、顧客滿(mǎn)意度調(diào)查、各種試銷(xiāo)等科學(xué)的分析技術(shù) ,正確地把握市場(chǎng)和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。銷(xiāo)售人員上門(mén)銷(xiāo)售和客戶(hù)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)相結(jié)合的銷(xiāo)售方式。產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域定位為 : 以全國(guó)各大中城市為銷(xiāo)售中心 ,輻射其周邊的中小城市 ,并逐步走出國(guó)門(mén) ,實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯。生產(chǎn)的產(chǎn)品定能在國(guó)內(nèi)、外順利銷(xiāo)售。省內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的規(guī)模和能力均不構(gòu)成對(duì) XX 省 XX 家 ?有限責(zé)任公司的威脅 。短期內(nèi)難以形成對(duì)本公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。 本企業(yè)建起以后 ,暫時(shí)還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小 ,有的專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)木床 ,有的專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)木桶。專(zhuān)門(mén)從事實(shí)木家具生產(chǎn) ,技術(shù)實(shí)力雄厚。 人才資源、管理營(yíng)運(yùn)機(jī)制優(yōu)勢(shì) 企業(yè)始終堅(jiān)持把人才建設(shè)與儲(chǔ)備放在第一