【正文】 銷售人員聯(lián)系的銷路統(tǒng)一由企業(yè)配送。 統(tǒng)一形象 :銷售人員實行統(tǒng)一著裝 ,持證上崗。 ② 企業(yè)的形象差異。 2 、營銷模式 ⑴以各上門銷售為主。正是基于這一營銷理念 ,XX 縣 XX 家 ?有限公司通過市場分析 ,決定開發(fā)生產(chǎn)仿古香柏實木家具。銷售人員上門銷售和客戶上門購買相結(jié)合的銷售方式。生產(chǎn)的產(chǎn)品定能在國內(nèi)、外順利銷售。短期內(nèi)難以形成對本公司產(chǎn)品的競爭。這些企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小 ,有的專門生產(chǎn)木床 ,有的專門生產(chǎn)木桶。 人才資源、管理營運機制優(yōu)勢 企業(yè)始終堅持把人才建設(shè)與儲備放在第一位 ,注重發(fā)掘人才、 吸引人才、培養(yǎng)人才 ,為人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境 ,從而在企業(yè)旗下云集了一大批具有專業(yè)知識和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的管理、生產(chǎn)、銷售精英 ,使企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出 ,成為行業(yè)的龍頭。沿國道 108線東行至 XX 市區(qū) 43公里 。因此 ,該項目建設(shè)原材料有保障 ,只要在產(chǎn)品質(zhì)量和款式上加強管理 ,精心研究 ,競爭對手對本企業(yè)是不會造成威脅的。本項目價格確定的 8600 元 /套。2020 年平均銷售價格 7300 元 /套 ,比上年同期上升 %。 ,預(yù)計未來五年我國家具出口量的平均復合增長率達到 30%以上。世界主要家具生產(chǎn)國在經(jīng)歷了長時期高速發(fā)展之后 ,美國、日本和西歐等國家的家具工業(yè)生產(chǎn)開始步入衰退期 ,而亞洲國家和地區(qū)異軍突起 ,出口持續(xù)增長。隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展黃金期的到來 ,預(yù)計未來十年我國家具消費量的平均復合增長率達到 10%以上。而板式家具是將纖維板或木工板經(jīng)過下料 ,自然組裝 ,噴漆 ,烤干 ,包裝 ,出廠 ,銷售。 實木家具和板式家具的特點比較 (詳見表 21)。 木制臥室家具出口勢頭迅猛 ,20202020 年向美 國市場出口的金額年復合增長率為48%,占美國木制臥室家具進口總額的比例不斷上升。 受勞動力成本因素的影響 ,家具制造業(yè)正在世界范圍內(nèi)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。隨著中國內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和居民生活水平的提高 ,中國家具市場潛力巨大 ,很多國際家具企業(yè)都瞄準了中國的家具市場。此外 ,“ ”特大地震 ,給我省的機關(guān)辦公家具和家居家具造成了極大損失 ,災(zāi)后重建也推動了需求增長 ,也是行業(yè)增長機會所在。同時 ,與更多全國的知名大型賣場聯(lián)盟建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 ,提升第九屆成都國際家具展的覆蓋面和影響力 ,使參加該展覽的專業(yè)觀眾人數(shù)增長 40%,真正成為 XX 家具走出去的強大貿(mào)易平臺。這說明中國生產(chǎn)的民族木質(zhì)家具已受到各家具進口國家家具市場的歡迎 ,同時也是對中國木質(zhì)家具的質(zhì)量水平不斷提升的一個極好驗證。到了 2020 年 ,達到 億件 ,增幅高達 16%。實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入 ,2020年 12月的產(chǎn)銷率為 %。全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入 億元 ,比上年同期增長 %,銷售收入的增長率比工業(yè)總產(chǎn)值增 長率高 。 國內(nèi)木制家具市場狀況 近幾年 ,中國木制家具實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。 近年來 ,中國家具出口國家和地區(qū)多元化趨勢已經(jīng)相當明顯 ,但美國仍然是中國家具的最大進口國 ,從 1999 年開始 ,中國就已經(jīng)取代加拿大成為美國最大的家具供應(yīng)國。 近幾年來 ,中國家具出口平均每年超過 30%,2020年出口總額為 元 ,比上年增長 %,2020 年出口總額為 億美元 ,首次全年出口超過 100億美元 ,比上年增長 %。據(jù)了解 ,目前中國 5000 平方米以上的家具流通場所超過 2500 家 ,1 萬平方米以上的有 900 多家 ,2 萬平方米以上的有 500 多家 ,3 萬平方米以 上的有 100 多家 ,5 萬平方米以上的有 30 多家。以上海、江蘇、浙江為中心的華東家具工業(yè)區(qū) 。中國已經(jīng)成為全球最重要的家具生產(chǎn)國之一 ,生產(chǎn)的家具從各類民用家具、辦公家具、廚房家具到公共家具一應(yīng)俱全。項目不會對環(huán)境產(chǎn)生影響 ,能達到安全規(guī)范要求。 本項目投資主要用于新征土地 ,建設(shè)生產(chǎn)廠房 ,購置生產(chǎn)設(shè)備 ,將有效地提高企業(yè)的資本有機構(gòu)成 ,能做到投資 少、見效快、收益高 ,并推動企業(yè)邁上新的臺階 ,增強企業(yè)的市場競爭能力。有利于增加國內(nèi)仿古柏木實木家具 的生產(chǎn)量 ,提高市場占有率 ,滿足災(zāi)后重建和國內(nèi)國際市場的需要。 項目建設(shè)有良好的基礎(chǔ)條件。由國內(nèi)最先進的家具設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)提供設(shè)備 ,技術(shù)來源有保障。在粉塵處理上采用 UF 布袋除塵器進行除塵。二是加強廢氣排放的監(jiān)控。已與本縣上寺桅桿煤礦 ,新五房溝煤礦 ,青林溝煤礦等煤炭生產(chǎn)企業(yè)達成了長期供貨協(xié)議 ,原煤供應(yīng)量充足。該公司從 XX 電業(yè)局 XX 供電局架設(shè)專用高壓電線 ,購置安裝一臺 630 千伏安變壓器 ,供電安全且有保障?；盍⒛究傂罘e727 萬立方米 ,全縣森林覆蓋率 %?？h內(nèi)還有國道 302 線 ,省道 XX 南路、 XX 蒼路、 XX 鹽路和 XX 青路 ,交通四通八達 ,十分方便。屬于優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的范圍 ,一直得到當?shù)卣拇罅χС帧? 項目建設(shè)地點 該項目擬建在 XX 縣 XX 工業(yè)園區(qū)。 隨著人民生活水平的不斷提高 ,居民住房條件的逐步改善和新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快 ,家具制造業(yè)的國際化發(fā)展 ,給我國家具制造業(yè)帶來了極好的發(fā)展機遇。以改變在我國家具制造業(yè)中仿古柏木實木家具制造企業(yè)少 ,產(chǎn)量低 ,規(guī)模小 ,產(chǎn)品不能滿足市場需要的狀況 ,按縣政府的統(tǒng)一規(guī)劃 ,為了充分發(fā)揮本地優(yōu)勢 ,變資源優(yōu)勢為資本優(yōu)勢 ,使企業(yè)形成規(guī)模 ,解決市場供求矛盾 ,建設(shè)本項目也是必要的。 “ ”汶川特大地震災(zāi)害 ,川北地區(qū)大多數(shù)房屋跨蹋 ,家具嚴重損害。 XX 省經(jīng)委《項目可行性研究報告編寫大綱》及相關(guān)要求 (川經(jīng)技改〔 2020〕 352 號 )。 公司近三年的財務(wù)狀況見下表 : 表 11 年 份 銷售收入 利 潤 稅 金 2020 2020 2020 可行性研究報告編制依據(jù) XX 省 XX 家 ?有限責任公司的委托和協(xié)議書 。2020 年 7 月決定在 XX 縣 XX工業(yè)園區(qū)創(chuàng)辦柏木實木家具生產(chǎn)企業(yè)。公司生產(chǎn)的實木精雕家具 ,深受廣大消費者歡迎 ,目前已形成一整套生產(chǎn)和管理技術(shù)體系 ,公司生產(chǎn)的產(chǎn)品除沿用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝外 ,還充分吸收了國內(nèi)最先進的生產(chǎn)工藝和技術(shù)。企業(yè)連續(xù)四年被評為鎮(zhèn)民營經(jīng)濟先進單位 ,XX 省誠信守法 AAA 單位。擁有原木加工生產(chǎn)線一條 ,實木家具加工生產(chǎn)線兩條。本項目將滿足國內(nèi)外市場的需要 ,有力地促進和帶動 XX 工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。年生產(chǎn)萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目投資立項申報建議書 第一章 總 論 項目名稱及項目概況 項目名稱 :年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目 2 建設(shè)性質(zhì) :技改 建設(shè)地點 :XX 縣 XX 工業(yè)園區(qū) 建設(shè)單位 企業(yè)名稱 :XX 省 XX 家 ?有限責任公司 企業(yè)性質(zhì) :私營 法人代表 :安克文 項目籌建小組 組 長 :安克文 副組長 :楊華全 成 員 :李樹珍 徐成喜 可研報告編制單位 本可行性研究報告由 XX 縣經(jīng)濟和商務(wù)局項目股組織編制 ,XX省 XX 家 ?有限責任公司為可研的編制工作提供基礎(chǔ)材料、數(shù)據(jù)和設(shè)計方案。項目實施達到設(shè)計生 產(chǎn)能力后 ,年可新增銷售收入 6900 萬元 ,利潤 萬元 ,稅金 萬元。原廠區(qū)占地 4670 平方米。公司產(chǎn)品主要銷往川北、陜南、甘南等地區(qū)。 公司現(xiàn)有員工 35 名 ,其中各類專業(yè)技術(shù)人員 5 人 ,具有較強的技術(shù)實力。1998年在 XX 縣漢陽鎮(zhèn)投資 80 萬元創(chuàng)辦了 XX 家具廠 ,并任法人代表至今 。發(fā)展“團結(jié) ,奮進 ,求實 ,創(chuàng)新”的企業(yè)文化 ,愿意在 XX 工業(yè)發(fā)展上不斷創(chuàng)造新的業(yè)績。 各種設(shè)備的報價資料 。 項目提出的背景和理由 柏木實木家具制造是家具制造業(yè)中的小類別 ,占全行業(yè)的比重較小 ,但其用途與人民生活息息相關(guān) ,只要有人們居家的存在 ,其產(chǎn)品就必然有市場。 本項目立足本地 資源、勞動力和技術(shù)優(yōu)勢 ,發(fā)展仿古柏木實木家具制造業(yè)。因此給農(nóng)村的剩余勞動力和企業(yè)下崗職工找一條出路 ,安置部分失地農(nóng)民和企業(yè)下崗職工就業(yè) ,為政府安置就業(yè)分擔一定壓力 ,減少不安定因 素 ,有利于維護社會穩(wěn)定。因此本項目的建設(shè)既是市場發(fā)展的需要 ,也是企業(yè)自身發(fā)展的需要。 XX 省 XX 家 ?有限責任公司是 XX 縣唯一一家生產(chǎn)仿古柏木實木家具的企業(yè)。沿國道 108 線上行 43km可直達 XX 二級火車站 ,沿綿廣高速公路下行到綿陽 130km、成都 230km,距 XX 新縣城中心 4km,老縣城 47km,距嘉陵江 20km,距 XX關(guān)國家級風景區(qū) 16km。 原材料來源廣泛 全縣幅員面積 公頃 ,其中森林面積 159368 公頃。 能源供應(yīng)充足。該公司年耗煤量 900 噸。在廢氣治理上 :一是 ?購