億家能太陽能熱水器市場營銷策劃方案書(參考版)
2025-04-29 05:17本頁面
【正文】 六、活動效果預(yù)測通過對以上活動分析，億家能太陽能熱水器2012年銷售量目標(biāo)達到5萬臺應(yīng)該可以實現(xiàn)。億家能太陽能熱水器的廣告策略打出的是“高端形象，中端招商，終端促銷”的策略，必需通過中央電視臺等媒體塑造形象，通過企業(yè)網(wǎng)站、區(qū)域性媒體廣招天下經(jīng)銷商，通過終端開展促銷宣傳、產(chǎn)品推銷，這樣做到“聯(lián)動”與“環(huán)環(huán)相扣”。先把市場這個“盤子”做大，這才是明智之舉。太陽能熱水器利用的太陽能本身就是一種綠色能源，具有開展綠色營銷的“先天條件”。在南昌附近重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)如揚子洲鎮(zhèn)、羅家集鎮(zhèn)、麻丘鎮(zhèn)等建立銷售網(wǎng)點，讓農(nóng)民在家門口就能買到價格實惠的億家能太陽能熱水器。太陽能熱水器進校園及賓館飯店。做市場就應(yīng)該織就一張嚴密的網(wǎng)，在任何可能的地方向消費者推薦太陽能熱水器產(chǎn)品，在主要公路出入口樹起億家能太陽能熱水器廣告牌，費用約5萬元。樣板工程對太陽能熱水器企業(yè)而言，既是具有說服力的力證，又是廣告宣傳的絕佳素材，關(guān)鍵是太陽能企業(yè)如何與樣板工程融合，如何包裝樣板工程并用樣板工程提升自己。對于太陽能熱水器而言，其主流消費目前還停留在集團消費上，如企事業(yè)單位、房地產(chǎn)開發(fā)商，而個人消費目前還無法形成消費主流。建立樣板工程。家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動宣傳及銷售。此項活動花費約2萬元?？梢栽谵r(nóng)村建立起太陽能熱水器銷售網(wǎng)點。進農(nóng)家進行宣傳。五、營銷方案策略是企業(yè)在一定時間階段內(nèi)的短期打法，是贏得市場的一線操作戰(zhàn)術(shù)。四、目標(biāo)市場分析從城市來看，太陽熱水器的主要消費者是工人、教師、政府部門人員、企業(yè)管理人員等；從農(nóng)村來看，主要是環(huán)保意識較強、富裕起來的農(nóng)民，個體經(jīng)營者，農(nóng)村干部等；從熱水工程來看，主要集中在賓館、小區(qū)、部隊、學(xué)校、體育館、機關(guān)單位供熱等。當(dāng)前國內(nèi)太陽能熱水器的消費區(qū)主要集中在江蘇、山東、浙江、河北、河南、湖北、陜西、山西等地，還有許多城市有待開發(fā)。區(qū)域市場。技術(shù)壁壘設(shè)置，目前具備生產(chǎn)能力的太陽能企業(yè)正在積極通過三項認證：飲用水安全、3c證、ISO9000系列質(zhì)量認證。因此，既包括橫向競爭，又包括縱向競爭，市場競
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