【正文】 億家能太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)營(yíng)方案根據(jù)國(guó)家發(fā)改委2010年8月10日發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展低碳省區(qū)和低碳城市試點(diǎn)工作的通知》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》)，確定將在部分省市開(kāi)展低碳試點(diǎn)工作，廣東、遼寧、湖北、陜西、云南5個(gè)省，天津、重慶、深圳、廈門(mén)、杭州、南昌、貴陽(yáng)、保定8個(gè)城市成為首批試點(diǎn)地區(qū)。二、環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境21世紀(jì)，中國(guó)面臨著能源短缺與能源危機(jī)，促使人們把目光投向了一個(gè)更經(jīng)濟(jì)、更節(jié)能、更環(huán)保的綠色能源——太陽(yáng)能。目前，山東、北京、江蘇是太陽(yáng)能熱水器的核心產(chǎn)區(qū)，約占中國(guó)整個(gè)熱水器市場(chǎng)70%以上的產(chǎn)量，尤其山東德州更是太陽(yáng)的發(fā)源之地，成為“太陽(yáng)能熱水器之鄉(xiāng)”。全國(guó)2/3以上地區(qū)適宜推廣太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，這些地區(qū)年日照時(shí)數(shù)2000小時(shí)以上，年輻照量大于502萬(wàn)千焦/平方米。清華陽(yáng)光太陽(yáng)能在南昌，就與中大集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的中大青山湖花園聯(lián)手打造了一個(gè)“綠色太陽(yáng)能示范工程小區(qū)”，并且積極與開(kāi)發(fā)企業(yè)緊密捆綁、聯(lián)合促銷(xiāo)。為此億家能太陽(yáng)能熱水器洪都擬在5月1日31日期間花費(fèi)6萬(wàn)元在江西電視臺(tái)二套晚上黃金時(shí)段播放15秒產(chǎn)品廣告，花費(fèi)10萬(wàn)元隨江南都市報(bào)投放億家能太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)信息宣傳單。 向一個(gè)客戶(hù)推銷(xiāo)完產(chǎn)品，不是營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)束而是剛剛開(kāi)始，這就是清華陽(yáng)光的營(yíng)銷(xiāo)理念之一。太陽(yáng)熱水器市場(chǎng)北方較南方成熟，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)比欠發(fā)達(dá)地區(qū)好。2009年，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)銷(xiāo)售額約為620億元人民幣，產(chǎn)值億元人民幣以上的企業(yè)有20多家。特別從中國(guó)能源結(jié)構(gòu)看，低碳意味節(jié)能，低碳經(jīng)濟(jì)就是以低能耗低污染為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，一方面是積極承擔(dān)環(huán)境保護(hù)責(zé)任，完成國(guó)家節(jié)能降耗指標(biāo)的要求；另一方面是調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高能源利用效益，發(fā)展新興工業(yè)，建設(shè)生態(tài)文明。在節(jié)能、環(huán)保的世界總體發(fā)展趨勢(shì)下，太陽(yáng)能熱水器必然會(huì)在今后的熱水器市場(chǎng)中扮演越來(lái)越重要的角色。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?？梢栽谵r(nóng)村建立起太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。在南昌附近重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)如揚(yáng)子洲鎮(zhèn)、羅家集鎮(zhèn)、麻丘鎮(zhèn)等建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，讓農(nóng)民在家門(mén)口就能買(mǎi)到價(jià)格實(shí)