【正文】 億家能太陽能熱水器市場營方案根據(jù)國家發(fā)改委2010年8月10日發(fā)布《關于開展低碳省區(qū)和低碳城市試點工作的通知》(以下簡稱《通知》)，確定將在部分省市開展低碳試點工作，廣東、遼寧、湖北、陜西、云南5個省，天津、重慶、深圳、廈門、杭州、南昌、貴陽、保定8個城市成為首批試點地區(qū)。二、環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境21世紀，中國面臨著能源短缺與能源危機，促使人們把目光投向了一個更經(jīng)濟、更節(jié)能、更環(huán)保的綠色能源——太陽能。目前，山東、北京、江蘇是太陽能熱水器的核心產(chǎn)區(qū)，約占中國整個熱水器市場70%以上的產(chǎn)量，尤其山東德州更是太陽的發(fā)源之地，成為“太陽能熱水器之鄉(xiāng)”。全國2/3以上地區(qū)適宜推廣太陽能熱水器產(chǎn)品，這些地區(qū)年日照時數(shù)2000小時以上，年輻照量大于502萬千焦/平方米。清華陽光太陽能在南昌，就與中大集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的中大青山湖花園聯(lián)手打造了一個“綠色太陽能示范工程小區(qū)”，并且積極與開發(fā)企業(yè)緊密捆綁、聯(lián)合促銷。為此億家能太陽能熱水器洪都擬在5月1日31日期間花費6萬元在江西電視臺二套晚上黃金時段播放15秒產(chǎn)品廣告，花費10萬元隨江南都市報投放億家能太陽能熱水器產(chǎn)品廣告及促銷活動信息宣傳單。 向一個客戶推銷完產(chǎn)品，不是營銷的結束而是剛剛開始，這就是清華陽光的營銷理念之一。太陽熱水器市場北方較南方成熟，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)市場比欠發(fā)達地區(qū)好。2009年，太陽能熱水器市場銷售額約為620億元人民幣，產(chǎn)值億元人民幣以上的企業(yè)有20多家。特別從中國能源結構看，低碳意味節(jié)能，低碳經(jīng)濟就是以低能耗低污染為基礎的經(jīng)濟。發(fā)展低碳經(jīng)濟，一方面是積極承擔環(huán)境保護責任，完成國家節(jié)能降耗指標的要求；另一方面是調(diào)整經(jīng)濟結構，提高能源利用效益，發(fā)展新興工業(yè)，建設生態(tài)文明。在節(jié)能、環(huán)保的世界總體發(fā)展趨勢下，太陽能熱水器必然會在今后的熱水器市場中扮演越來越重要的角色。產(chǎn)品競爭。可以在農(nóng)村建立起太陽能熱水器銷售網(wǎng)點。在南昌附近重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)如揚子洲鎮(zhèn)、羅家集鎮(zhèn)、麻丘鎮(zhèn)等建立銷售網(wǎng)點，讓農(nóng)民在家門口就能買到價格實