億家能太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)(文件)
【正文】 究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所的調(diào)查結(jié)果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未來(lái)5年中購(gòu)買(mǎi)或更換熱水器。 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析廠家數(shù)量。品牌分布。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)壁壘設(shè)置，目前具備生產(chǎn)能力的太陽(yáng)能企業(yè)正在積極通過(guò)三項(xiàng)認(rèn)證：飲用水安全、3c證、ISO9000系列質(zhì)量認(rèn)證。當(dāng)前國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器的消費(fèi)區(qū)主要集中在江蘇、山東、浙江、河北、河南、湖北、陜西、山西等地，還有許多城市有待開(kāi)發(fā)。五、營(yíng)銷(xiāo)方案策略是企業(yè)在一定時(shí)間階段內(nèi)的短期打法，是贏得市場(chǎng)的一線操作戰(zhàn)術(shù)?？梢栽谵r(nóng)村建立起太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳及銷(xiāo)售。對(duì)于太陽(yáng)能熱水器而言，其主流消費(fèi)目前還停留在集團(tuán)消費(fèi)上，如企事業(yè)單位、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，而個(gè)人消費(fèi)目前還無(wú)法形成消費(fèi)主流。做市場(chǎng)就應(yīng)該織就一張嚴(yán)密的網(wǎng)，在任何可能的地方向消費(fèi)者推薦太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，在主要公路出入口樹(shù)起億家能太陽(yáng)能熱水器廣告牌，費(fèi)用約5萬(wàn)元。在南昌附近重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)如揚(yáng)子洲鎮(zhèn)、羅家集鎮(zhèn)、麻丘鎮(zhèn)等建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，讓農(nóng)民在家門(mén)口就能買(mǎi)到價(jià)格實(shí)惠的億家能太陽(yáng)能熱水器。先把市場(chǎng)這個(gè)“盤(pán)子”做大，這才是明智之舉。六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)通過(guò)對(duì)以上活動(dòng)分析，億家能太陽(yáng)能熱水器2012年銷(xiāo)售量目標(biāo)達(dá)到5萬(wàn)臺(tái)應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)。億家能太陽(yáng)能熱水器的廣告策略打出的是“高端形象，中端招商，終端促銷(xiāo)”的策略，必需通過(guò)中央電視臺(tái)等媒體塑造形象，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、區(qū)域性媒體廣招天下經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)終端開(kāi)展促銷(xiāo)宣傳、產(chǎn)品推銷(xiāo)，這樣做到“聯(lián)動(dòng)”與“環(huán)環(huán)相扣”。太陽(yáng)能熱水器利用的太陽(yáng)能本身就是一種綠色能源，具有開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的“先天條件”。太陽(yáng)能熱水器進(jìn)校園及賓館飯店。樣板工程對(duì)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)而言，既是具有說(shuō)服力的力證，又是廣告宣傳的絕佳素材，關(guān)鍵是太陽(yáng)能企業(yè)如何與樣板工程融合，如何包裝樣板工程并用樣板工程提升自己。建立樣板工程。此項(xiàng)活動(dòng)花費(fèi)約2萬(wàn)元。進(jìn)農(nóng)家進(jìn)行宣傳。四、目標(biāo)市場(chǎng)分析從城市來(lái)看，太陽(yáng)熱水器的主要消費(fèi)者是工人、教師、政府部門(mén)人員、企業(yè)管理人員等；從農(nóng)村來(lái)看，主要是環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)、富裕起來(lái)的
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