億家能太陽能熱水器市場營銷策劃方案書(完整版)
【正文】 面臨著能源短缺與能源危機，促使人們把目光投向了一個更經(jīng)濟、更節(jié)能、更環(huán)保的綠色能源——太陽能。雖然太陽能熱水器初次投入的成本是電熱水器的兩到三倍，但就其應(yīng)用前景來說，將節(jié)省大量的電力資源。題目: 億家能太陽能熱水器市場營銷方案 億家能太陽能熱水器市場營方案根據(jù)國家發(fā)改委2010年8月10日發(fā)布《關(guān)于開展低碳省區(qū)和低碳城市試點工作的通知》(以下簡稱《通知》)，確定將在部分省市開展低碳試點工作，廣東、遼寧、湖北、陜西、云南5個省，天津、重慶、深圳、廈門、杭州、南昌、貴陽、保定8個城市成為首批試點地區(qū)。目前離利用太陽能等清潔能源提取的商業(yè)化目標還很遠。于是，就在2002年，太陽能熱水器市場里熱鬧起來，并顯得喧囂與吵鬧。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所的調(diào)查結(jié)果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未來5年中購買或更換熱水器。品牌分布。技術(shù)壁壘設(shè)置，目前具備生產(chǎn)能力的太陽能企業(yè)正在積極通過三項認證：飲用水安全、3c證、ISO9000系列質(zhì)量認證。五、營銷方案策略是企業(yè)在一定時間階段內(nèi)的短期打法，是贏得市場的一線操作戰(zhàn)術(shù)。家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動宣傳及銷售。做市場就應(yīng)該織就一張嚴密的網(wǎng)，在任何可能的地方向消費者推薦太陽能熱水器產(chǎn)品，在主要公路出入口樹起億家能太陽能熱水器廣告牌，費用約5萬元。先把市場這個“盤子”做大，這才是明智之舉。億家能太陽能熱水器的廣告策略打出的是“高端形象，中端招商，終端促銷”的策略，必需通過中央電視臺等媒體塑造形象，通過企業(yè)網(wǎng)站、區(qū)域性媒體廣招天下經(jīng)銷商，通過終端開展促銷宣傳、產(chǎn)品推銷，這樣做到“聯(lián)動”與“環(huán)環(huán)相扣”。太陽能熱水器進校園及賓館飯店。建立樣板工程。進農(nóng)家進行宣傳。區(qū)域市場。通過品牌延伸，諸如小鴨、揚子、澳柯瑪、熊貓、萬家樂、華帝、海爾等都是家電品牌延伸形成的太陽能熱水器品牌。2007年，中國太陽能熱水器產(chǎn)量的增長速度約為30%，年產(chǎn)量達2340萬m2（16380MWth），總保有量約為10
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