億家能太陽能熱水器市場營銷策劃方案書(完整版)
【正文】 面臨著能源短缺與能源危機(jī)，促使人們把目光投向了一個(gè)更經(jīng)濟(jì)、更節(jié)能、更環(huán)保的綠色能源——太陽能。雖然太陽能熱水器初次投入的成本是電熱水器的兩到三倍，但就其應(yīng)用前景來說，將節(jié)省大量的電力資源。題目: 億家能太陽能熱水器市場營銷方案 億家能太陽能熱水器市場營方案根據(jù)國家發(fā)改委2010年8月10日發(fā)布《關(guān)于開展低碳省區(qū)和低碳城市試點(diǎn)工作的通知》(以下簡稱《通知》)，確定將在部分省市開展低碳試點(diǎn)工作，廣東、遼寧、湖北、陜西、云南5個(gè)省，天津、重慶、深圳、廈門、杭州、南昌、貴陽、保定8個(gè)城市成為首批試點(diǎn)地區(qū)。目前離利用太陽能等清潔能源提取的商業(yè)化目標(biāo)還很遠(yuǎn)。于是，就在2002年，太陽能熱水器市場里熱鬧起來，并顯得喧囂與吵鬧。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所的調(diào)查結(jié)果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未來5年中購買或更換熱水器。品牌分布。技術(shù)壁壘設(shè)置，目前具備生產(chǎn)能力的太陽能企業(yè)正在積極通過三項(xiàng)認(rèn)證：飲用水安全、3c證、ISO9000系列質(zhì)量認(rèn)證。五、營銷方案策略是企業(yè)在一定時(shí)間階段內(nèi)的短期打法，是贏得市場的一線操作戰(zhàn)術(shù)。家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳及銷售。做市場就應(yīng)該織就一張嚴(yán)密的網(wǎng)，在任何可能的地方向消費(fèi)者推薦太陽能熱水器產(chǎn)品，在主要公路出入口樹起億家能太陽能熱水器廣告牌，費(fèi)用約5萬元。先把市場這個(gè)“盤子”做大，這才是明智之舉。億家能太陽能熱水器的廣告策略打出的是“高端形象，中端招商，終端促銷”的策略，必需通過中央電視臺等媒體塑造形象，通過企業(yè)網(wǎng)站、區(qū)域性媒體廣招天下經(jīng)銷商，通過終端開展促銷宣傳、產(chǎn)品推銷，這樣做到“聯(lián)動(dòng)”與“環(huán)環(huán)相扣”。太陽能熱水器進(jìn)校園及賓館飯店。建立樣板工程。進(jìn)農(nóng)家進(jìn)行宣傳。區(qū)域市場。通過品牌延伸，諸如小鴨、揚(yáng)子、澳柯瑪、熊貓、萬家樂、華帝、海爾等都是家電品牌延伸形成的太陽能熱水器品牌。2007年，中國太陽能熱水器產(chǎn)量的增長速度約為30%，年產(chǎn)量達(dá)2340萬m2（16380MWth），總保有量約為10
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