【正文】 營銷總經(jīng)理簽字確認(rèn)后人力資源專員根據(jù)總經(jīng)理修改建議對(duì)考評(píng)分?jǐn)?shù)進(jìn)行調(diào)整，再次上交。如對(duì)考核結(jié)果有異議可以向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申訴.公司評(píng)分合計(jì)最后總得分：受評(píng)人： 考評(píng)人： 審核人： 簽批人： 第三部分：考評(píng)實(shí)施流程綜合部每月最后一天，將《考評(píng)表》發(fā)放給所有部門相關(guān)打分人（含各項(xiàng)打分標(biāo)準(zhǔn)，如無變動(dòng)，僅發(fā)放一次）相關(guān)人員打分，并在二日內(nèi)將填寫好的《考評(píng)表》上交到綜合部綜合部人力資源專員在2日內(nèi)將上月考勤、考紀(jì)與其它考評(píng)分?jǐn)?shù)進(jìn)行統(tǒng)一匯總成《考評(píng)匯總表》人力資源專員將考評(píng)匯總表的總分?jǐn)?shù)交于財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)核算當(dāng)月考評(píng)工資，綜合部將當(dāng)月《考評(píng)匯總表》存檔。51形象和談吐不符合規(guī)定和要求，出現(xiàn)一處扣1分，出現(xiàn)客戶投訴扣2分。31售后服務(wù)l 終端/消費(fèi)者表揚(yáng)（有實(shí)據(jù)）一次加2分。根據(jù)促銷活動(dòng)的效果評(píng)分，一處不合格扣2分，扣完為止。5服務(wù)與促銷27分終端促銷品使用管理（POP和各類終端宣傳物品）使用（張貼）按照要求，無浪費(fèi)，有效率記滿分；出現(xiàn)不到位扣1分（最多扣3分）。無分析報(bào)告不記分。每減少一家扣1分。發(fā)現(xiàn)一處問題扣2分，扣完為止12受到公司嘉獎(jiǎng)情況l 表現(xiàn)良好受到區(qū)域市場嘉獎(jiǎng)，加5分；l 表現(xiàn)良好受到分公司嘉獎(jiǎng)，加10分；l 表現(xiàn)良好受到集團(tuán)嘉獎(jiǎng)，加20分；開發(fā)終端按照計(jì)劃開發(fā)終端。12終端資源的管理（店招、冰柜、展示柜等）保持完好，專銷店沒有經(jīng)營其他競品滿分，發(fā)現(xiàn)一處問題扣2分，扣完為止。每減少3％，減1分。3總分：100分自評(píng)分合計(jì)備注：最后得分由直接考評(píng)者確定，但要與被考評(píng)人和其他相關(guān)部門溝通。及時(shí)處理終端投訴（送貨、回瓶、政策介紹、促銷與培訓(xùn)等投訴），或無投訴記滿分；1次處理不及時(shí)扣1分，1次處理不當(dāng)扣3分（扣完為止）。根據(jù)促銷活動(dòng)的效果評(píng)分，一處不合格扣2分，扣完為止。3服務(wù)與促銷24分1終端促銷品使用管理（POP和各類終端宣傳物品）使用按照要求，無浪費(fèi)，有效率記滿分；出現(xiàn)不到位扣1分（最多扣3分）。6培訓(xùn)的管理終端重要對(duì)象（C類老板、服務(wù)員、店員等）對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品了解程度，發(fā)現(xiàn)一處問題扣2分，扣完為止8產(chǎn)品陳列的科學(xué)合理性每發(fā)現(xiàn)一處問題，扣1分5企業(yè)終端資源的管理（店招、冰柜、展示柜等）按照規(guī)定使用和維護(hù)得滿分，一處有問題扣2分，扣完為止4市場信息13分1終端客戶信息管理建立《終端客戶信息檔案》、《店員/營業(yè)員檔案》和繪制《終端地圖》。①按照計(jì)劃使用為滿分；超過5%扣1分，扣完為止；②節(jié)約30％以后每節(jié)約5％扣1分。7銷售計(jì)劃終端人員計(jì)劃制訂及時(shí)，都有月計(jì)劃記滿分；應(yīng)出計(jì)劃人員少一份扣2分；一份未達(dá)到要求扣1分（扣完為止）。6品種結(jié)構(gòu)達(dá)標(biāo)率l 中高檔產(chǎn)品每增加3％，加一分；達(dá)標(biāo)率＝實(shí)際比例/計(jì)劃比例。每超10%加5分；10終端人員銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)率達(dá)標(biāo)率＝終端實(shí)際完成/終端計(jì)劃任務(wù)100％。直接領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分最后總得分受評(píng)人： 考評(píng)人： 審核人： 簽批人： 備案人： 表四：各區(qū)域市場終端主管績效考評(píng)表市場區(qū)域名稱： 姓名： 考核時(shí)間： 年 月 日分類考核內(nèi)容評(píng)分指標(biāo)考核評(píng)分評(píng)語基本分自評(píng)分評(píng)分銷售管理40分月終端銷售任務(wù)l 每超額5％加1分月終端銷售任務(wù)完成率＝實(shí)際完成/目標(biāo)任務(wù)100％（銷量指標(biāo)）。6總分：100分自評(píng)分合計(jì)備注：最后得分由直接考評(píng)者確定，但要與被考評(píng)人和其他相關(guān)部門溝通。5經(jīng)銷商服務(wù)有計(jì)劃落實(shí)好記滿分；無計(jì)劃不記分；出現(xiàn)1次計(jì)劃未落實(shí)扣2分；出現(xiàn)1次投訴不記分。20崗位培訓(xùn)公司安排培訓(xùn)，一次不參加扣4分，培訓(xùn)考核未達(dá)標(biāo)扣2分。好建議加2分。市場信息分析準(zhǔn)確，及時(shí)反饋和建議，記滿分。銷售報(bào)表銷售報(bào)表達(dá)到要求記滿分，未達(dá)要求扣1分；缺1份扣1分（扣完為止）。達(dá)標(biāo)率＝實(shí)際比例/計(jì)劃比例。完成100％滿分；完成90％－100％為12分；完成80％－90％為9分；完成70％－80％為7分；完成60％－70％為5分；完成50％－60％為3分；50％以下不得分。如對(duì)考核結(jié)果有異議可以向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申訴.直接領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分最后總得分：受評(píng)人： 考評(píng)人： 審核人： 簽批人： 備案人： 表三：各區(qū)域市場業(yè)務(wù)員績效考評(píng)表市場區(qū)域名稱： 姓名： 考核時(shí)間： 年 月 日分類考核內(nèi)容評(píng)分指標(biāo)考核評(píng)分評(píng)語基本分自評(píng)分評(píng)分銷售管理45分月銷售任務(wù)l 利潤增加1％加1分。5經(jīng)銷商指導(dǎo)有計(jì)劃落實(shí)好記滿分；無計(jì)劃不記分；出現(xiàn)1次計(jì)劃未落實(shí)扣2分；出現(xiàn)1次投訴不記分。2售后服務(wù)投訴處理及時(shí)，無不良反映記滿分；1次處理不及時(shí)扣1分；1次處理不當(dāng)扣2分（扣完為止）。4合同管理合同評(píng)審嚴(yán)格，未出問題記滿分；有1份合同出問題不記分。10綜合管理17分人員管理l 有1人受到公司以上（含公司）部門表彰加3分。①、營銷人員的工作匯報(bào)（日、周、月）；②、客戶的管理和客戶檔案管理；③、市場信息反饋；④、服務(wù)信息反饋；①、②、③、④，市場信息、檔案完整、分析準(zhǔn)確，并及時(shí)反饋和建議，記滿分。10市場管理24分市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)l 新開發(fā)終端數(shù)量每超計(jì)劃5%加1分；①、有計(jì)劃改善和建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到要求記滿分，未達(dá)到要求扣1分/區(qū)域；②、公司對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策落實(shí)到位，價(jià)格執(zhí)行到位，沒有竄貨和亂價(jià)情況得滿分，扣完為止；①、②每項(xiàng)8分。銷售費(fèi)用使用率銷售費(fèi)用使用率＝（實(shí)際費(fèi)用－計(jì)劃費(fèi)用）/計(jì)劃費(fèi)用100％。6品種結(jié)構(gòu)達(dá)標(biāo)率l 集團(tuán)新產(chǎn)品銷售額當(dāng)月每增加2%，加１分；l 中高檔產(chǎn)品每減少２％，扣1分； 競品增加２％，扣1分。每超10%加5分；20業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)率達(dá)標(biāo)率＝完成區(qū)域/區(qū)域總額100％。月銷售利潤完成率＝實(shí)際完成/目標(biāo)任務(wù)100％。5總分：100分自評(píng)分合計(jì)備注：最后得分由直接考評(píng)者確定，但要與被考評(píng)人和其他相關(guān)部門溝通。5經(jīng)銷商座談會(huì)的執(zhí)行有計(jì)劃落實(shí)好記滿分；無計(jì)劃不記分；出現(xiàn)1次計(jì)劃未落實(shí)扣2分；出現(xiàn)1次投訴不記分。4售后服務(wù)投訴處理及時(shí)，無不良反映記滿分；1次處理不及時(shí)扣1分；1次處理不當(dāng)扣2分（扣完為止）。4崗位培訓(xùn)有計(jì)劃、落實(shí)好、效果佳記滿分；無計(jì)劃不計(jì)分，未落實(shí)計(jì)劃扣1分，組織不好扣1分（最多扣2分）。不完整扣1分，不準(zhǔn)確一處扣1分，不及時(shí)扣2分，扣完為止。信息系統(tǒng)管理①營銷人員的工作匯報(bào)（日、周、月等）；②客戶的管理和客戶檔案管理；③市場信息反饋；④服務(wù)信息反饋；合理化建議或有價(jià)值的信息加2分。10５、財(cái)務(wù)對(duì)帳出現(xiàn)一次漏對(duì)、不對(duì)或?qū)げ磺逭呖郏卜?６、貨款回收l 當(dāng)月回款率１００％，獎(jiǎng)5分（以當(dāng)月實(shí)際提貨額為準(zhǔn)）；l 當(dāng)月回款率每降低１％扣５分。l 完成率90％以上為滿分；完成率80％—90％為5分；完成率80％以下不得分。17品種結(jié)構(gòu)的控制l 集團(tuán)新產(chǎn)品銷售額當(dāng)月每增加2%，加１分；l 中高檔產(chǎn)品每減少２％，扣1分； l 競品增加２％，扣1分。某訪銷員的收入：（按照完成了其中1/6的產(chǎn)品）700＋提成工資(350+600+1000+3+6+12) /，如果績效考核分為90分，則最終收入為700＋=。某業(yè)務(wù)員的收入：（按照完成了其中1/3的產(chǎn)品）700＋提成工資(350+600+1000+3+6+12) /3為504元，效益工資為為504元。如果績效考核分為90分，利潤完成率為80％，則最終收入為1100＋462＋462=。如果績效考核分為85分，利潤完成率為80％，則最終收入為1500＋462+462=。 崗位名稱崗位級(jí)別崗位工資（元/月）提成工資記提（50％）效益工資記提（50％）淡季旺季區(qū)域經(jīng)理一級(jí)1600800高檔：白金質(zhì)：中檔：金質(zhì)：新一代啤酒：小麥?。?元/車高檔：白金質(zhì)：中檔：金質(zhì)：新一代啤酒：小麥啤：9元/車二級(jí)1500750三級(jí)1400700業(yè)務(wù)主管一級(jí)1200840高檔：白金質(zhì)：中檔：金質(zhì)：新一代啤酒：小麥?。?元/車高檔：白金質(zhì)：中檔：金質(zhì)：新一代啤酒：小麥啤：9元/車二級(jí)1100770三級(jí)1000700終端主管一級(jí)1200840高檔：白金質(zhì)：中檔：金質(zhì)：57元/車新一代啤酒：小麥?。?8元/車不記提效益工資二級(jí)1100770三級(jí)1000700業(yè)務(wù)人員一級(jí)800640高檔：白金質(zhì)：中檔：金質(zhì)：新一代啤酒：小麥?。?高檔：白金質(zhì)：中檔：金質(zhì)：新一代啤酒：小麥?。?二級(jí)700560三級(jí)600480訪銷員一級(jí)800640高檔：白金質(zhì)：中檔：金質(zhì)：新一代啤酒：小麥?。翰挥浱嵝б婀べY二級(jí)700560三級(jí)600480說明： 3月初－9月底為旺季，其余時(shí)間為淡季。某訪銷員的收入：（按照完成了其中1/6的產(chǎn)品）550＋提成工資(350+600+1000+3+6+12) /，如果績效考核分為90分，則最終收入為550＋=。某業(yè)務(wù)員的收入：（按照完成了其中1/3的產(chǎn)品）550＋提成工資(350+600+1000+3+6+12) /3為504元，效益工資為為504元。如果績效考核分為90分，利潤完成率為80％，則最終收入為750＋308＋308=。如果績效考核分為85分，利潤完成率為90％，則最終