本營銷策劃方案主要目的是讓自動售貨機在我校推廣和應用(參考版)
2025-04-28 13:36本頁面
【正文】 （1）在校內(nèi)男女寢室開始推廣，選擇男、女寢各一棟，然后將自動售貨機放在男、女寢的樓梯口出。然后在根據(jù)這份資料在展開推廣，循序漸進。所以自動售貨機在我校的全面推廣還需要一個過程。2，公共關(guān)系策略l 與學校建立良好的合作關(guān)系：在平等互惠的基礎(chǔ)上與學校簽訂校園經(jīng)營協(xié)議，對于經(jīng)營自動售貨機需要的崗位，提供給學校作為勤工儉學的工作。2，導入期的市場策略：密集型滲透戰(zhàn)略，低價格（我們的自動售貨機商品的價格和市場價格一樣，而一般的自動售貨機里面商品的價格比市場上高15%—20%）高促銷（利用廣泛的廣告促銷，全面提高其知名度）。我們的目標是讓每一位學生都能體驗到方便、快捷、充滿新意的購物生活（一）產(chǎn)品策略 五、營銷組合策略4P1，產(chǎn)品組合類型：市場專業(yè)型。體現(xiàn)了社會、文化的進步。它的出現(xiàn)改變了學生們傳統(tǒng)的購物習慣。它的智能性體現(xiàn)在它可以找零，更人性化的人機交換模式。但是自動售貨機擺放在這里還是存在一定市場的，因為高樓層的學生一般購買小東西都不愿意下樓，所以可以將自動售貨機擺放在四樓和五樓，并且可以根據(jù)不同的樓層擺放不同的商品。這些學生公寓附近和樓下都有超市。根據(jù)消費者購物時的就近原則，這應該是一個不錯的選擇。④校內(nèi)學生公寓校內(nèi)學生公寓位于校內(nèi)，而校外購物超市比較遠。?校內(nèi)體育館、南苑體育館這兩個體育館是周一到周五學生上體育課的地方，周六周日也是學生活動比較多的地方。雖然這里有賣水的小販，但是賣的商品比較單一，并且不能冷藏，所以競爭力較小。同時學校的教學區(qū)也沒有便利店，所以自動售貨機擺放在幾個重要的教學樓樓梯口處，一定會吸引學生的消費，并將取得不錯的效果。所以自動售貨機在我校的推廣一定會取得不錯的效果。四、市場營銷戰(zhàn)略STP第8頁共19頁4，對季節(jié)進行市場細分：根據(jù)不同季節(jié)來選擇自動售貨機中的商品種類。T威脅：1，需要一個過程去接受新興的消費方式。3，新產(chǎn)品的營銷和推廣比較困難O機會：1，校園內(nèi)的商店密度小，經(jīng)營方式傳統(tǒng)，不能很好的為同學們服務，而市場需非常求大，更多同學渴望自動售貨機的出現(xiàn)。2，由于其對貨幣的識別能力有待提高和識別范圍較窄,硬幣能識別幣值為五毛和一元,紙幣能識別面值為一元,五元,十元,二十元，加上空間有限。 4，機器上方的液晶屏幕可作為移動廣告，在從事主營業(yè)務的同時可以兼職接收廣告業(yè)務，一舉兩得，獲利空間比一般商店大。隨著生活節(jié)奏的改變，人們對高效，便捷生活不斷提出搞的要求，自動售貨機二十四小時服務
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