沃爾瑪市場競爭案例分析報告(參考版)
2025-04-27 22:35本頁面
【正文】 拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。這就是他們怎樣做生意的。 他們信守承諾并且期望著同樣的回報。并且他們有出奇的能力，能夠預測他們的顧客需要什么。 他們正在尋找著精力充沛的、富有創(chuàng)造力的包裝人員，這些人員將承擔起銷售人員的責任。他們開會時十分投入……所有的問題都擺在桌面上。我們能做到這點嗎?如果我們嘗試著那樣去做結果會怎樣?他們不斷地尋找著對自身加以改進的方法。正如一家供應商所評論的：“沃爾瑪總是希望分銷商跟上他們的步伐?！? 沃爾瑪尋找著這樣的供應商：在他們所生產的產品領域居主導地位的供應商(這樣他們可以提供高品牌認知度的產品)；能與沃爾瑪一塊成長的，有著豐富的產品系列的供應商(他們提供的產品可以使得沃爾瑪的顧客既有豐富的選擇性，又可以使他們準備選擇的產品有著某種程度的有限的排他性。這就是沃爾瑪。所有的祈禱儀式都是口頭的方式。公司的采購部門嚴格而功利，采購代理商們也盡其所能去獲得最低的價格，并且他們從不接受供應商的宴請。沃爾瑪商品的大量生產和室內的批量展示，不僅省錢省時，而且在不到30天的時間內就可以推出一次新的展示概念。高層經理們的辦公室均十分質樸且毫不做作。比如在1994年，沃爾瑪以一年100家的速度擴張或遷建它的商店。所有的商店在7年之內至少進行一次翻新和重新裝修。沃爾瑪所雇傭的建筑公司可以利用計算機模仿技術，一周之內就可以設計出幾家建筑風格完全一致的新商店。對于商店的陳列、附屬裝置的設計，以及有效展示所需的窗戶這樣一些問題，公司誠懇 地向供應商們征求意見和建議。沃爾瑪在其遍布各個地域的眾多商店中，對于最新零售技術的快速采納，又使它擁有了相對于大多數其他折扣商的技術優(yōu)勢。公司有標準的數據處理系統(tǒng)和信息系統(tǒng)。 在1989年，沃爾瑪與大約1700個供應商建立起了直接的衛(wèi)星聯(lián)系，而后者供應著沃爾瑪所售商品的近80％，這種聯(lián)系使得沃爾瑪可以使用電子訂貨單，并迅速地進行數據交換。沃爾瑪應用技術的方法就是積極地嘗試、試驗，開始使用最新的設備、零售技巧和計算機軟件。公司的技術目標就是要向員工提供這樣的工具：通過對這些
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