成都市某房產(chǎn)策劃(參考版)
2025-04-26 03:01本頁面
【正文】 （4）、戶型建議面積配比50——90M2 10% 一室一廳或兩室一廳單衛(wèi)針對(duì)投資客戶或單身貴族90——120M2 20% 兩室一（二）廳單衛(wèi)針對(duì)白領(lǐng)階層或三口之家120——150M2 50% 三室一（二）廳雙衛(wèi) 主流戶型150M2以上 15% 四室二廳雙衛(wèi) 主流戶型補(bǔ)充 全躍式 5% 四（五）室三廳三衛(wèi)極品戶型滿足少部分頂級(jí)人士的要求.14 / 14。使客戶的心理得到尊重和滿足。但針對(duì)廚房、衛(wèi)生間的設(shè)施，開發(fā)商可提供樣品（由供貨商提供）菜單。外立面的風(fēng)格以歐陸風(fēng)情為佳，結(jié)合廣告宣傳定位，能更好的體現(xiàn)項(xiàng)目的特色，使之準(zhǔn)確定位。如植物可以選擇“梅樹”、“李子樹”、“桂花樹”等，鮮花品種可以有“郁金香”、“黑牡丹”等，使客戶在小區(qū)中真正生活起來，享受起來。C、 庭院內(nèi)作品的展現(xiàn)：由于這部分客戶群體有喜好歐陸風(fēng)情的特點(diǎn)，那么，園內(nèi)雕塑作品以歐陸風(fēng)格為主，突出庭院內(nèi)濃濃的人文精神，通過作品來表達(dá)藝術(shù)氣息，提高小區(qū)檔次。B、 網(wǎng)球場(chǎng)：網(wǎng)球場(chǎng)應(yīng)設(shè)計(jì)在總平位置相對(duì)較偏的局部，最好不要占據(jù)中心位置。建議環(huán)境配套的功能要有特點(diǎn)。針對(duì)本項(xiàng)目的開發(fā)提出如下建議： 產(chǎn)品定位結(jié)合本項(xiàng)目所處區(qū)域和客戶群體的特點(diǎn)，建議將產(chǎn)品定位于中高檔的電梯主圍式。這就是本案的又一優(yōu)勢(shì)外所在。C、 年輕夫婦和單身貴族，他們多以事業(yè)為重，希望擁有個(gè)人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較豐厚的收入和穩(wěn)定的事業(yè)。（2）、滿足自住需求A、 對(duì)本區(qū)域較熟悉和認(rèn)可，對(duì)該區(qū)域環(huán)境及未來發(fā)展有信心。B、 首付少，月租供樓，輕松置業(yè)。 本區(qū)域客戶心理分析由于本區(qū)域優(yōu)越的地理位置，因而受到市場(chǎng)的注目是不容質(zhì)疑的。致使樓盤的風(fēng)格盡失，定位失準(zhǔn)。但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，就目前而言，小天小區(qū)的現(xiàn)有房產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)檔次不高，客戶群體的消費(fèi)能力和市場(chǎng)承受力相對(duì)偏弱。無論從生活設(shè)施、市政配套、醫(yī)院、學(xué)校等方面來看都是相當(dāng)齊備和完善的。 區(qū)域環(huán)境分析本項(xiàng)目位于小天小區(qū)中心地段，地理位置比較優(yōu)越，交通四通八達(dá)，居家環(huán)境與生活配套都比較方便舒適。相對(duì)而言他們的購買力是不成問題的。特別是25—40歲左右的白領(lǐng)階層的偏愛。附件：一、市場(chǎng)賣點(diǎn)分析綜合考慮小天小區(qū)的區(qū)域環(huán)境以及客戶特征，對(duì)“天之韻”項(xiàng)目的賣點(diǎn)作如下分析： 市場(chǎng)接受度分析本市的電梯公寓住宅正出于為市場(chǎng)接受的階段，由于電梯公寓特有的一系列特點(diǎn)，如物管費(fèi)用高，公攤大，空間密度緊等，未能在本市的房地產(chǎn)開發(fā)中取得主導(dǎo)地位。C想象空間： 廣告要引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)生想象，要能使消費(fèi)者看到廣告后有沖動(dòng)感。b引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。C、廣告心理策略即針對(duì)消費(fèi)者的購買心理，采取的廣告運(yùn)動(dòng)。B廣告促銷策略：在廣告過程中，結(jié)合營(yíng)銷情況和市場(chǎng)情況，允諾給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者注意，起一個(gè)立竿見影的廣告效果。這樣很容易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。七 、立體化市場(chǎng)推廣建議A、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略：針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個(gè)性特點(diǎn)等，我們特制定了不同的廣告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場(chǎng)上更全面的傳遞廣告信息。版幅：以大版幅為主體，結(jié)合購房超市欄目。五、 廣告總體預(yù)算控制在總金額的2%以內(nèi)。E配套設(shè)施打消客戶入住后的顧慮，規(guī)避可能出現(xiàn)的不足，發(fā)揮社區(qū)配套優(yōu)勢(shì)，增加一些社區(qū)結(jié)隊(duì)活動(dòng)。另外，還要給客戶適當(dāng)?shù)纳悼臻g，使客戶的心理得到極大滿足。另外，注意環(huán)境與居家的結(jié)合，要有出類拔萃的感覺。B環(huán)境環(huán)境是本案所要訴求的重點(diǎn)，應(yīng)努力在生態(tài)環(huán)境、綠化環(huán)境方面大做文章。工地外圍墻景觀化。本案建議用名3廣告形象口號(hào)語四、 本案包裝重點(diǎn)A現(xiàn)場(chǎng)部份樹立形象看板，用以分隔客戶和售樓處。三、 本案總體形象定位我們將本案定位于：南門小高層電梯公寓最佳居住園區(qū)。 人員培訓(xùn)模式業(yè)務(wù)人員素質(zhì)培訓(xùn)是為在促進(jìn)客戶成交過程中具備“殺傷力”，其基本技巧將從以下幾方面課目中得到提升，時(shí)間約23周：1接待禮儀2電話接聽技巧3接待流程4談判基本技巧5客戶要求鎖定6抗性訓(xùn)練7逼訂訓(xùn)練8簽約技巧9客戶追蹤10客戶拜房11現(xiàn)場(chǎng)配合1答客問統(tǒng)一1建筑常識(shí)1房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查1房地產(chǎn)各類名詞素語及計(jì)算指標(biāo)1針對(duì)電梯公寓利弊之各項(xiàng)訴求第四部份 廣告篇一、 本案推廣時(shí)機(jī)建議本案的最佳推廣時(shí)機(jī)應(yīng)結(jié)合本項(xiàng)目外環(huán)境營(yíng)造的時(shí)間安排，但據(jù)我們分析，爭(zhēng)取在明年春節(jié)前實(shí)現(xiàn)內(nèi)部定購和預(yù)售，待明年正式開盤后將銷售推向高峰。銷售常用表格及預(yù)訂單a客戶管理系統(tǒng)一（附表：電話接聽記錄表）b客戶管理系統(tǒng)二（附表：新客戶登記表）c客戶管理系統(tǒng)三（附表：老客戶登記表）d客戶管理系統(tǒng)四（附表：銷售日統(tǒng)計(jì)表）e客戶管理系統(tǒng)五（附表：銷售周統(tǒng)計(jì)表）f客戶管理系統(tǒng)六（附表：月報(bào)表）g客戶管理系統(tǒng)七（附表：已成交客戶檔案）h客戶管理系統(tǒng)八（附表：應(yīng)收帳款控制）i客戶管理系統(tǒng)九（附表：保留樓盤控制表）人員配備模式及培訓(xùn)使銷售人員掌握項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、國(guó)家相關(guān)政策、按揭知識(shí)等相應(yīng)銷售技巧。美觀、全面、有強(qiáng)力賣點(diǎn)。因此，應(yīng)力爭(zhēng)把售樓處布置精美，并利用其中的銷售工具引導(dǎo)客戶購房簽約。b、與各不同行業(yè)協(xié)力廠商加電器、家具、裝修等聯(lián)合舉行展覽會(huì)，借
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