【正文】 綜上所述，本投資項(xiàng)目是可行的，經(jīng)濟(jì)效益是合理的，也是客觀的。10．項(xiàng)目分析論證結(jié)論及建議 專業(yè)保險代理公司是籍由保險產(chǎn)品的推銷、保費(fèi)代收及協(xié)助保險公司進(jìn)行損失的查戡和理賠，賺取傭金與代理費(fèi)，且未承擔(dān)報單之任何風(fēng)險；其基本職能是供給職能，即最大限度地滿足保險業(yè)的發(fā)展需求，業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險極小。加之隨著我國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的建立，必將徹底地改善和規(guī)范我國的保險代理市場。 隨著，我國保險產(chǎn)業(yè)及保險代理業(yè)的逐漸規(guī)范化，保險業(yè)及代理業(yè)法律法規(guī)的不斷完善，政府監(jiān)督職能的加強(qiáng)。）（注：此時的各項(xiàng)投資僅局限于對西安地區(qū)的總投資297萬元）167。 當(dāng)在各地市（西安除外）的辦事處，未能如期建成或惡性競爭過強(qiáng)時，三年內(nèi)資金平均利潤率仍可達(dá)到 %，投資回收期為 年，仍為高盈利項(xiàng)目。. 財務(wù)敏感性分析 影響項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)收益的主要因素有以下幾項(xiàng)： （1）代理公司的分支機(jī)構(gòu)——辦事處未能如期建成。屬于高盈利項(xiàng)目。167。167。9．財務(wù)評估167。. 利潤情況 收入依據(jù)各年的計劃投保量及逐年遞增情況進(jìn)行計算（第一年公司營業(yè)收入為1000萬元，營業(yè)稅金為56萬元，利潤總額為 – 萬元；第二年營業(yè)收入為1750萬元，營業(yè)稅金為98萬元，利潤總額為 萬元；第三年營業(yè)收入為2615萬元，稅前利潤總額為 ）。人均。. 損益表中各項(xiàng)費(fèi)用提取依據(jù)： （1）管理費(fèi)用按代理費(fèi)收入的3%提?。?（2）%提??； （3）其他費(fèi)用支出按代理費(fèi)收入的1%提?。?（4）辦公自動化設(shè)備及電信設(shè)施按五年折舊； （5）裝修費(fèi)、交通工具、辦公家具等統(tǒng)一按十年折舊； （6）開辦費(fèi)按三年攤銷； （7）人事費(fèi)用以管理人員1萬元/年167。167。8．經(jīng)濟(jì)社會效益分析167。. 資金來源 **保險代理有限公司資金來源于各股東的投資。7. 投資計劃及資金來源 167。 初階段培訓(xùn)時間，公司總部人員為30日/人，辦事處人員為15日/人。 展業(yè)人員初階段的專業(yè)主要是配合業(yè)務(wù)的執(zhí)行面來進(jìn)行，內(nèi)容包括保險產(chǎn)品認(rèn)識、保單條款釋疑、保費(fèi)計算、保險招攬、商業(yè)禮儀、出單作業(yè)流程、保費(fèi)收費(fèi)流程、客戶出險前置服務(wù)處理技巧及計算機(jī)操作技巧等。且每年接受專業(yè)教育時間不少于60小時。人員培訓(xùn)分級分階段方式進(jìn)行，各部門主管初階段應(yīng)接受的訓(xùn)練課程，包括公司經(jīng)營理念、營運(yùn)策略、市場概況、保險法令規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、行銷技巧等。 公司各部門主管以聘任具有保險專業(yè)資歷的人員為原則。167。. 公司人員編制表 部別各級主管其他人員董事長1正、副總經(jīng)理2財務(wù)總監(jiān)1財險部115壽險部120綜合部115協(xié)賠部13市場部15行政部18財務(wù)部12各辦事處 282810=280小計39人348人總計387人 保險代理業(yè)務(wù)人員均由有展業(yè)資格的人員擔(dān)任，并分底薪職業(yè)展業(yè)人與傭金職業(yè)展業(yè)人兩類；在實(shí)現(xiàn)代理收入后，依照事前約定，向傭金職業(yè)展業(yè)人員支付傭金。. 公司組織結(jié)構(gòu)表 股 東 會 監(jiān)事會董事會秘書 董 事 會副 總 經(jīng) 理 總 經(jīng) 理 財 務(wù) 總 監(jiān)財險部壽險部綜合部行政部計財部協(xié)賠部市場部各辦 事地處167。 167。. 實(shí)施服務(wù)戰(zhàn)略 廣泛運(yùn)用高科技手段，積極改善服務(wù)設(shè)施，方便客戶咨詢、投保與索賠，加快保險實(shí)物處理速度，完善售后服務(wù)體系，開通咨詢熱線、服務(wù)專線電話，健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，組建高素質(zhì)的售后服務(wù)隊伍，為廣大客戶提供快捷、高效、合理、準(zhǔn)確的保險售后服務(wù)，以文明優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取信于客戶，立足于市場，奉獻(xiàn)于社會。促進(jìn)被代理保險公司差異化的理賠服務(wù)，在客戶出險后提供最完整的解決方案，引進(jìn)良性服務(wù)取代惡性競爭的觀念，協(xié)助健全保險中介體系，規(guī)范市場健全發(fā)展。與合作的保險公司共同引進(jìn)差異化服務(wù)，來提高客戶的滿意度，與被代理保險公司建立良好的合作關(guān)系。. 市場營銷戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略167。 長期階段（第三年），將在全省區(qū)域內(nèi)設(shè)立廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，形成區(qū)域性的最強(qiáng)的保險代理公司。. 市場營銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展計劃 初級階段（第一年），結(jié)合各股東自身的業(yè)務(wù)發(fā)展及其相關(guān)協(xié)作成員單位的發(fā)展，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)內(nèi)自身的保險代理服務(wù)，同時代理網(wǎng)絡(luò)內(nèi)全體成員（五萬余人）的個人與團(tuán)體人壽保險。企業(yè)的整個經(jīng)營活動要以顧客滿意度為指導(dǎo)方針，從顧客的角度、用顧客的觀點(diǎn)而非企業(yè)自身的利益和觀點(diǎn)去分析考慮顧客的需求，用保險產(chǎn)品本身具有的魅力和一切為顧客著想的體貼去感動顧客。 再者，尋求各種方法和途徑提高服務(wù)質(zhì)量。通過滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，以期待顧客的傳播和再次惠顧。這樣可以使企業(yè)在競爭激烈的市場大潮中得以生存和發(fā)展。CS作為企業(yè)經(jīng)營的新概念、新戰(zhàn)略，相對于以視覺識別為主要特征的CI（Corporate Identity）,可大大彌補(bǔ)CI過分強(qiáng)調(diào)企業(yè)形象的不足，使CI跳出企業(yè)中心走向顧客中心，真正體現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征。 以建設(shè)科學(xué)的先進(jìn)的經(jīng)營理論、經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營方式為導(dǎo)向，全面導(dǎo)入CS戰(zhàn)略，以用戶為中心，通過CS服務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)入與構(gòu)建、銷售網(wǎng)點(diǎn)的重整與計劃性開拓，以及相關(guān)事業(yè)的拓展等計劃的執(zhí)行，為用戶提供全面的便利服務(wù)，創(chuàng)造客戶的忠誠度。l 在三年內(nèi)建立起公司預(yù)定規(guī)模。. 營銷體系的發(fā)展目標(biāo)l 成為全國性的保險代理公司；l 作為１－２家境外保險機(jī)構(gòu)的地區(qū)性唯一保險代理機(jī)構(gòu)。. 市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略167。專業(yè)代理公司將對整個代理網(wǎng)絡(luò)體系起到市場研發(fā)、人員培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、保險業(yè)務(wù)管理等作用，從而建立完整全面體系競爭力。如發(fā)生保險費(fèi)責(zé)任事故，也便于及時、準(zhǔn)確地幫助被保險人或其收益人辦理進(jìn)行查勘及理賠項(xiàng)目的給付工作。代理公司再根據(jù)公司匯總報表與保險公司提供的匯總表核對無誤后，再按固定比例支付各展業(yè)人員的傭金。保險業(yè)務(wù)完成后，保險代理公司定期將已收取的保費(fèi)轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)乇ｋU公司指定的銀行帳戶，被代理保險公司每月將各地代理商的保險銷售、收費(fèi)情況匯總后，按照事先約定的代理費(fèi)率統(tǒng)一支付保險代理代理費(fèi)。167。167。167。. 保險代理業(yè)務(wù)的流程 建立專用信息網(wǎng)絡(luò)，并與保險公司的專用信息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)，營銷人員通過專用信息網(wǎng)絡(luò)即可完成投保（提交投保單、財產(chǎn)清單或健康聲明書）、核保（核對保單、核對保費(fèi)）、出單（出具保險單、出具保費(fèi)收據(jù)）、簽單（簽收保險單收據(jù)、簽收保費(fèi)收據(jù)）的業(yè)務(wù)流程。其業(yè)務(wù)范圍包括代理推銷財產(chǎn)保險業(yè)產(chǎn)品及人壽保險產(chǎn)品并代理收取保險費(fèi)，協(xié)助保險公司進(jìn)行查勘、理賠，以及中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。167。 、次數(shù)增大。1999年全國火災(zāi)事故發(fā)生數(shù)179955起, 因火災(zāi)事故原因死亡2744人，受傷4572人，損失折款143394萬元；其中：**省火災(zāi)事故發(fā)生數(shù)2028起,因火災(zāi)事故原因死亡35人，受傷63人。 ，；其中：。167。167。近幾年,國家連續(xù)下調(diào)了存款利息并征收利息稅。167。當(dāng)今，國外保險中介產(chǎn)業(yè)有向風(fēng)險評估、風(fēng)險管理方向發(fā)展的趨勢，這一走向?qū)ΡｋU中介產(chǎn)業(yè)要求的技術(shù)含量會更高，我們現(xiàn)有的展業(yè)手段、營銷方式已根本無法應(yīng)對21世紀(jì)里保險業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。 開放保險中介市場，引進(jìn)外資保險中介機(jī)構(gòu)，堅持以市場換技術(shù)，以市場換人才，加速培養(yǎng)我國保險中介的經(jīng)營人才和管理人才 ，保護(hù)和扶植民族保險中介產(chǎn)業(yè)。 市場經(jīng)濟(jì)是一種開放性的經(jīng)濟(jì)體系，在公平競爭和法律許可的限度內(nèi)，產(chǎn)權(quán)主體以追求潛在收益為目標(biāo)的制度創(chuàng)新活動不受人為的空間限制。. 保險代理公司的市場趨向 保險中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)最大限度地滿足保險業(yè)的發(fā)展需求，保險業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展在很大程度上依賴于保險中介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其為促進(jìn)保險中介產(chǎn)業(yè)資源有效配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體均衡，為保險業(yè)的