區(qū)域銷售經(jīng)理的管理(參考版)
2025-04-22 03:05本頁(yè)面
【正文】 八、 未盡事宜在操作過(guò)程中補(bǔ)充完善7 / 7。2 “出行計(jì)劃內(nèi)”的車船費(fèi)，見(jiàn)票實(shí)報(bào)實(shí)銷（出租車除外）。（9）凡全年累計(jì)3次加倍考核者解雇。（7）上半年未達(dá)成銷售目標(biāo)的70﹪者，應(yīng)當(dāng)處罰；全年業(yè)績(jī)未達(dá)成銷售目標(biāo)的80﹪者，應(yīng)當(dāng)處罰。（5）挑撥公司與員工的感情或泄露商務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)加倍考核，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰，若未呈報(bào)，無(wú)論是否知情應(yīng)當(dāng)加倍處罰。（2）與客戶串通勾結(jié)者，一經(jīng)查實(shí)，一律解雇。（9）凡全年兩次以上有上述突出貢獻(xiàn)者，可以作為銷售標(biāo)兵和年終獎(jiǎng)優(yōu)先參考依據(jù)。（7）超過(guò)年度業(yè)績(jī)目標(biāo)20﹪者，應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。（6）完成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者，應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。（4）客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得當(dāng)，使公司避免蒙受損失，應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，年終表彰。如該“銷售方案”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，年終表彰。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重的，所在區(qū)域經(jīng)理根據(jù)情況相應(yīng)扣分。（4）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月規(guī)定的時(shí)間將月報(bào)上報(bào)到銷售計(jì)劃部。（2）區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)針對(duì)銷售業(yè)務(wù)員的周報(bào)，認(rèn)真審查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以指導(dǎo)。①月工作總結(jié)和計(jì)劃要求：內(nèi)容詳細(xì)，字跡清楚，語(yǔ)句通順。（6）如遇大客戶信息、商務(wù)價(jià)格談判等商務(wù)情報(bào)，需第一時(shí)間向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。（5）商務(wù)合同必須執(zhí)行商務(wù)程序，在各級(jí)主管或相關(guān)部門按權(quán)限審核批準(zhǔn)、簽章后方可生效。（3）公司如有重大商務(wù)政策調(diào)整，公開(kāi)公布前區(qū)域經(jīng)理不得提前通報(bào)客商。 商務(wù)政策與合同管理（1）公司制定銷售價(jià)格方針和具體定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為機(jī)密商業(yè)情報(bào)，位經(jīng)公司授權(quán)任何駐外人員不得向客商通報(bào)或泄密。 工作日?qǐng)?bào)表、月工作總結(jié)與月工作計(jì)劃管理（1）區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)電子郵件到銷售計(jì)劃部。（2）辦公用品①按規(guī)定申領(lǐng)辦公用品，辦公用品要妥善保管、正確使用，不能占為己有，離職時(shí)須交還（辦公消耗品除外）。②無(wú)論是接待公司內(nèi)部同事還是接待客戶都應(yīng)主動(dòng)、熱情、大方、微笑服務(wù)。④不許利用辦公電話進(jìn)行私人通話，電話費(fèi)核報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)通話記錄與工作無(wú)關(guān)的費(fèi)用自理。②由使用人或所在部門提出申請(qǐng)，部門負(fù)責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，辦公室核定標(biāo)準(zhǔn)報(bào)董事長(zhǎng)審批同意后，方可按定額報(bào)銷手機(jī)話費(fèi)。如因通訊不暢等因素給公司造成損失的，停發(fā)三個(gè)月電話補(bǔ)助并視情節(jié)嚴(yán)肅處理。（2）出差住宿保管好公司的資料及個(gè)人物品，嚴(yán)禁留宿公司經(jīng)銷商處。（4）出差結(jié)束后2個(gè)工作日完成出差總結(jié)和效果評(píng)價(jià)，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將報(bào)銷單據(jù)報(bào)送公司財(cái)務(wù)部辦理報(bào)銷業(yè)務(wù)。（2）出差申請(qǐng)單報(bào)銷售副總審核，報(bào)人力資源部、財(cái)務(wù)管理部各一份。（3）假期的核準(zhǔn)權(quán)限依人力資源部的管理規(guī)定。 給假管理（1）法定節(jié)假日（由于銷售工作崗位特殊，銷售人員駐外周六、周日不算加班）。發(fā)現(xiàn)私自
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