區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé)(參考版)
2024-11-09 01:49本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)相關(guān)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集。及時(shí)跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠。運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧，通過(guò)電話銷售、展會(huì)銷售及其他市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)收集客戶的主要信息，了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤(rùn)。維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡可能擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的需求，提供客戶滿意的服務(wù)，協(xié)助客戶解決投訴。訪問(wèn)和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估。篇二銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃。具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營(yíng)銷策劃能力。___年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有母嬰行業(yè)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。參與合同的談判與簽訂。定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)。定期拜訪客戶，推廣銷售公司產(chǎn)品。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。銷售渠道與客戶管理。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。確定銷售政策。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績(jī)良好。能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差(出差范圍以浙江省區(qū)域內(nèi)為主)。任職要求有兩年以上醫(yī)療器械工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃。直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。配合營(yíng)銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行。提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、完成公司產(chǎn)品推廣，負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)會(huì)議、推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施工作。執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。有志于銷售的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可投簡(jiǎn)歷適應(yīng)出差，能夠承受較大的工作壓力。具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力，分析力。___年以上電話銷售或者直銷經(jīng)驗(yàn)，儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮。宣傳公司品牌，樹立并維護(hù)公司形象。維護(hù)新老客戶關(guān)系，與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，為客戶提供需要的服務(wù)。熟悉與掌握公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知識(shí)與業(yè)務(wù)，廣泛接觸行業(yè)客戶，多渠道收集客戶市場(chǎng)項(xiàng)目信息。有激情、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。具有一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。有___年以上公司對(duì)公司客戶服務(wù)類工作經(jīng)驗(yàn)亦可。任職資格：大專以上學(xué)歷，年齡26—___歲之間。負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。根據(jù)公司銷售計(jì)劃，完成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)及陌生客戶拜訪計(jì)劃。，參與公司生產(chǎn)計(jì)劃的制訂。，獲取業(yè)務(wù)訂單，進(jìn)行報(bào)價(jià)，簽訂供貨合同。第四篇：區(qū)域銷售經(jīng)理的基本職責(zé)區(qū)域銷售經(jīng)理的基本職責(zé)，制訂公司、季度和月度銷售計(jì)劃，組織完成公司銷售目標(biāo)。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。制訂營(yíng)銷計(jì)劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：。原則五：權(quán)威性與說(shuō)服性。各項(xiàng)目標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計(jì)劃執(zhí)行。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營(yíng)銷工作計(jì)劃只涉及銷售目標(biāo)與計(jì)劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計(jì)劃和控制性計(jì)劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。營(yíng)銷計(jì)劃書中的任務(wù)與計(jì)劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣。原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實(shí)性。同時(shí)，對(duì)可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)性的判斷，做具體的計(jì)劃和要求。對(duì)不可量化的市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評(píng)估。為適應(yīng)新的形勢(shì)，對(duì)業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容與考核辦法進(jìn)行必要的調(diào)整，優(yōu)化計(jì)薪計(jì)酬方法，做具體計(jì)劃并發(fā)布，為落實(shí)營(yíng)銷計(jì)劃服務(wù)?！傲魉桓?，戶樞不蠹”，對(duì)需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對(duì)全年進(jìn)行幾
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