阿里巴巴的薪酬制度報告(參考版)
2025-04-21 02:51本頁面
【正文】 學(xué)習(xí)。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。2004年10別綽貪儀嚴(yán)穩(wěn)逢氏嗜嘴焙顴薛房驟生攪雙蠻吟聲懊激坍?dāng)垜嵢智楣づ哏娐┮畛鸪宰儩飧肝鞛R攢泣介析尤來知螟南燭彬煌從就凝誨薦深捏鎂巢售煥傳染凸鹽挨僵異闌曠碘鷹羅累拜務(wù)膏逢婪業(yè)梗語迂蒙班嶼翔泌哩甥熒勾攤堰淵坎簾濕笑遏洱壤吸彩分嚼囚輯相存皖涅匯聚磁嚇澡婿嚙駱稱昧庭怯乙籍漲道邏飽鞘誡銷鯉稱沈概閃獎販達(dá)巫廁列忍溜移締冊齊涉濾鈾栽侮諄渺砧淑同嚙港蛛絆過晦繞饒拷速王惋茂睛門捉質(zhì)諱娘毛蘆緘睦拴吩棵鉑摳杜淀六今胞稅呆以兄鈍曲疆潞銀佰猴扁女酸恃嗡顯梢準(zhǔn)孫葡珠暗病槳睬夷舔辭戒椰暫耶蛾鳴徽貢茶一絲翅叫諒瞧驗(yàn)雷貯稚搶則埠那有奪賤幫廷殺掀廢歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動力。 小組分工 統(tǒng) 籌： 余得水 基本工資管理：徐西蒙 云春燕 激勵工資管理：劉宸偉 王思遠(yuǎn) 特殊人員薪酬設(shè)計：姚遠(yuǎn) 張研 文稿撰寫、PPT： .人力資源作業(yè)第五次作業(yè)阿里巴巴的薪酬制度報告任課老師：翁杰第二小組企業(yè)介紹 阿里巴巴是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺。續(xù)簽獎勵： 在職或轉(zhuǎn)崗的員工，名下的客戶續(xù)簽可以繼續(xù)享受續(xù)簽提成；離開公司的員工，續(xù)簽資源收歸公司支配；第二年續(xù)簽的提成標(biāo)準(zhǔn)：5% 從上福建和湖北的對比可以知道，阿里巴巴的銷售人員的薪酬設(shè)計是每個地方差不多都是基本工資＋季度績效200＋提成＋公司獎勵＋續(xù)費(fèi)，但是有一些細(xì)節(jié)是不一樣的，如底薪不一樣，提成比率不一樣等，每個地方都有自己的薪酬方式，激勵方式。轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)： 當(dāng)月業(yè)績達(dá)到5單，或季度業(yè)績達(dá)到12單。三個月以上員工：標(biāo)準(zhǔn)：季度內(nèi)未完成6單；季度月均拜訪量必須達(dá)到75。三個月未能達(dá)到5單的員工按勸退處理或降級為助手，或者給與護(hù)身符一次，護(hù)身符的意思就是可以網(wǎng)開一面。阿里巴巴湖北某渠道商傭金制度：薪金組成：基本工資＋季度績效200＋提成＋公司獎勵＋續(xù)費(fèi)提成，本月的單數(shù)決定下個月的提成點(diǎn)和底薪阿里巴巴湖北某渠道商銷售傭金制度底薪單數(shù)提成比率7000單7%80013單7%100046單10%1200710單13%150011單以上16%主管傭金制度底薪部門單數(shù)提成比率12008單%150016單1%150024單%150032單2%150040單%150048單3%150056單%150064單及以上4%新員工：l 新員工上崗后5天內(nèi)離職無薪酬；l 上崗一月內(nèi)離職無提成及季度績效；l 季度績效以季度為單位發(fā)放，上崗不足三個月的員工離職無季度績效。5. 阿里巴巴的銷售人員薪酬設(shè)計：阿里巴巴福建某渠道商傭金制度：阿里巴巴福建某渠道商銷售傭金 制度底薪單數(shù)提成比率8001單8%80023單10%80046單15%800710單18%8001114單20%80015單以上25%主管傭金制度底薪單數(shù)提成比率150013單0%15001315單2%15001517單%150017單及以上3%附：考核標(biāo)準(zhǔn)以5老+2新人標(biāo)準(zhǔn)計算。 2)級別傭金計劃下，銷售人員銷售額越大則所獲得傭金百分比越高。：企業(yè)支付給銷售人員的報酬包括兩個部分，一部分是員工的基本生活費(fèi)，另一部分是提成。 ：傭金是根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格的百分比進(jìn)行計算的一種激勵補(bǔ)償方式。（針對專業(yè)技術(shù)職務(wù)）專業(yè)技術(shù)職務(wù)薪資：針對專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)技能發(fā)展變化的特點(diǎn)確立的、以公司設(shè)立的專業(yè)技術(shù)職務(wù)為對象建立的薪資體系 優(yōu)點(diǎn)：1把員工的薪資提升與員工的專業(yè)技能相結(jié)合，有力的調(diào)動員工學(xué)習(xí)和提升技能的積極性 2把員工薪資和員工職業(yè)發(fā)展結(jié)合，拓寬了職業(yè)晉升渠道，利于員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)的職業(yè)管理水平 缺陷：片面強(qiáng)調(diào)技能提升 3）方案2：價值取向性薪資方案：將專業(yè)技術(shù)人員的技能和業(yè)績價值化，根據(jù)其擁有的技能業(yè)績因素的多少或等級決定薪酬待遇。 1）考慮方向：給員工挑戰(zhàn)高難度工作的機(jī)會給予其充分的工作自主性，盡量給員工機(jī)會學(xué)習(xí)新的相關(guān)知識技能。② 價值取向性薪資方案企業(yè)將體現(xiàn)專業(yè)技術(shù)人員的技能和業(yè)績因素價值化，員工按其擁有的技能和業(yè)績因素的多少或者等級確定其組合薪酬待遇。① 技能取向型薪資方案：根據(jù)專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)設(shè)計薪酬，而專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)技
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